創(chuàng)業(yè)者劉邦的組合經(jīng)營(yíng)策略

漢高祖劉邦創(chuàng)業(yè)成功之后最愛(ài)說(shuō)的一句話就是：老子以布衣的身份，提著三尺劍，賺到了天下。
　　
　　這三尺劍是何物呢？作為秦漢革命的圣物，一直收藏在國(guó)家武庫(kù)里，500多年后一個(gè)寧?kù)o的夜，被火焰聲敲破了，晉帝國(guó)武庫(kù)大火，燒掉上千年的珍貴收藏，傳說(shuō)劉邦的三尺劍卻帶著光芒劃破大氣層，直沖蒼茫宇宙而去�；蛟S去了絕地戰(zhàn)士的手中，去開(kāi)創(chuàng)總星系帝國(guó)時(shí)代吧？
　　
　　劉邦不是武夫，為什么他卻反復(fù)強(qiáng)調(diào)使用三尺武器得的天下呢？我們不妨這么理解：三尺劍只是一個(gè)比喻，是比喻一種性格，一種策略，這種性格就是：天真而不幼稚；這策略簡(jiǎn)而言之就是：組合經(jīng)營(yíng)。
　　
　　組合策略一：想要保住本錢(qián)必先舍得本錢(qián)
　　
　　公元前206年，秦帝國(guó)這家巨無(wú)霸公司因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/B9DCC0EDD6C6B6C8/' target=_blank >管理制度滯后，以治理秦國(guó)人的手段來(lái)治理天下人，引起天下人不適，于是垮臺(tái)了。局面由一家控股回到大家聯(lián)合控股的地步。
　　
　　由東逃轉(zhuǎn)為東向
　　
　　革命功臣劉邦卻被分配到了偏遠(yuǎn)的西部：巴蜀和漢中。其實(shí)，也不要埋怨項(xiàng)羽不公正，因?yàn)槿思页�、韓、魏、趙、齊都是有祖業(yè)的，革命勝利了，他們拿著原來(lái)的地契要回祖業(yè)，理所當(dāng)然。
　　
　　可你劉邦的祖業(yè)在哪？總不至于把戰(zhàn)友的地盤(pán)給你吧？分到巴蜀也是不得已的安排，安分吧。能安分嗎？不能。天下的形勢(shì)是好動(dòng)不好靜的，靜守的過(guò)程其實(shí)就是貶值的過(guò)程。項(xiàng)羽在東邊的彭城，無(wú)論資源還是人力，都占優(yōu)勢(shì)。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，是講究資源和人力基數(shù)的，基數(shù)大的，發(fā)展相對(duì)也快。六國(guó)在東邊，有優(yōu)勢(shì)基數(shù)墊底，就算不發(fā)展都是在發(fā)展。
　　
　　劉邦呢？坐守巴蜀漢中，雖說(shuō)沃野千里，但和東邊比起來(lái)，終究基數(shù)薄，守著這塊薄餅，越啃越薄，所以說(shuō)，靜守過(guò)程就是貶值過(guò)程、等死過(guò)程，等東西邊的基數(shù)對(duì)比積累到可質(zhì)變的程度時(shí)，項(xiàng)羽或者項(xiàng)羽的后人一舉就可以收拾掉你劉邦。
　　
　　大家都不糊涂，都不愿意坐等貶值，于是跑人，劉邦燒掉棧道都不能阻止人力大量流失，跑得劉邦坐立不安。良策何在？韓信說(shuō)得好：東向！由阻止大家向東跑，變成組織大家向東跑，跑出一條生路，跑出一條陽(yáng)光大道。
　　
　　評(píng)點(diǎn)：想要保本必先舍本，從來(lái)沒(méi)有坐著本錢(qián)保住本錢(qián)的神話。韓信提出的東向政策其實(shí)就是激進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。一個(gè)人，一群人，一個(gè)國(guó)家，如果不冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，不僅不能發(fā)達(dá)，恐怕連生存都成問(wèn)題。當(dāng)年清朝閉關(guān)鎖國(guó)，其實(shí)就是一個(gè)自我貶值的過(guò)程，一直貶到被西方列強(qiáng)打得滿頭包。
　　
　　組合策略二：細(xì)分風(fēng)險(xiǎn)政策激活韓信這顆棋
　　
　　東向進(jìn)取政策是正確的，實(shí)現(xiàn)的過(guò)程卻是曲折的，想通了并不等于就辦通了。劉邦突破封鎖，直接參與中原逐鹿。可事實(shí)證明，劉邦此次確實(shí)玩高了。他三十萬(wàn)大軍居然被項(xiàng)羽三萬(wàn)人包圍了三重，三十萬(wàn)人如三十萬(wàn)豬，一頭頭地被楚軍推擠到靈璧東面的睢水里，淹死十幾萬(wàn)。正面跟項(xiàng)羽玩風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)？下場(chǎng)就是這樣的。
　　
　　韓信正面未必贏項(xiàng)羽
　　
　　不僅劉邦玩不起，就算天才如韓信也玩不起。大家都以為韓信是軍事天才，是他的十面埋伏玩死了項(xiàng)羽，可奇怪的是，在跟著劉邦一起當(dāng)面與項(xiàng)羽沖突的時(shí)候，韓信并沒(méi)有顯示出他的天才。睢水一戰(zhàn)，想必韓信也擁擠在那一群逃命的士兵當(dāng)中，驚慌失措。
　　
　　古代戰(zhàn)爭(zhēng)往往很吊詭，在大戰(zhàn)時(shí)候往往會(huì)來(lái)一陣大風(fēng)，劉邦被困的時(shí)候，就來(lái)了一陣大風(fēng)，能拔起參天古木，劉邦就這么被拔出重圍，估計(jì)以后《大風(fēng)歌》的靈感就來(lái)源于此吧。
　　
　　慘烈的敗局說(shuō)明：風(fēng)險(xiǎn)政策也要細(xì)分，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也要分個(gè)三六九等。于是，劉邦的政策在這時(shí)有了微妙的變化，他親自操作風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最大的項(xiàng)目——繼續(xù)與項(xiàng)羽正面打，卻將韓信這顆棋子從身邊投出去，投到與魏國(guó)、趙國(guó)、齊國(guó)作戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)上去，這些諸侯遠(yuǎn)不如項(xiàng)羽強(qiáng)大，這等于讓韓信從事風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)稍次的項(xiàng)目。
　　
　　韓信遠(yuǎn)離劉邦大顯身手
　　
　　奇妙的是，韓信這顆棋一旦遠(yuǎn)離劉邦，馬上就被激活了，聲東擊西擊破魏國(guó)，背水一戰(zhàn)擊破趙國(guó)。從項(xiàng)羽手里失去的，卻從韓信的戰(zhàn)場(chǎng)收取回來(lái)了。劉邦的組合政策開(kāi)始見(jiàn)效。
　　
　　評(píng)點(diǎn)：細(xì)分風(fēng)險(xiǎn)政策也就是分化風(fēng)險(xiǎn)，大家不會(huì)一起玩完，在此處失利，在彼處卻可以補(bǔ)償回來(lái)。打個(gè)淺顯的比喻：炒A股失敗，炒H股卻賺回來(lái)了。
　　
　　自古至今還有個(gè)這樣的現(xiàn)象：一些良將離君王越遠(yuǎn)就越有作為，仗打得越精彩。運(yùn)用到市場(chǎng)是不是這樣，就不得而知了。
　　
　　組合策略三：?jiǎn)螛屍ヱR奪回新收益
　　
　　韓信在邊緣戰(zhàn)場(chǎng)大獲收益，收割了魏、趙、齊這些豐碩的果實(shí)，在經(jīng)營(yíng)中壯大起來(lái)。而可憐的劉邦，一直在高風(fēng)險(xiǎn)操作：跟項(xiàng)羽玩命。而且玩得顆粒無(wú)收，賭本沒(méi)有了，但還是得玩，怎么玩？找新的賭本。新的賭本從哪里拿？從韓信那里拿。韓信會(huì)給嗎？此時(shí)的韓信跟劉邦似乎已不是純粹的上下級(jí)關(guān)系，韓信賺了，劉邦虧了，要從韓信的腰包里掏資本給劉邦，恐怕是有難度的。
　　
　　韓信躺在勝利果實(shí)上睡大覺(jué)
　　
　　且看劉邦是如何收回控制權(quán)的。公元前204年6月的一個(gè)凌晨，可能還殘?jiān)略谔�，一身征塵、狼狽不堪的劉邦剛從項(xiàng)羽的追殺中逃出來(lái)，他只帶著滕公，騎著馬，趟過(guò)河水，沖到了韓信的軍營(yíng)前。哨兵問(wèn)話，劉邦卻動(dòng)了下腦筋。怎么介紹自己？介紹自己是漢王？那好，馬上通知韓信，馬上隆重歡迎，在這個(gè)過(guò)程中，韓信就會(huì)有充分的思想準(zhǔn)備，在這樣的場(chǎng)合提出借兵，韓信極有可能說(shuō)：老板，我這邊經(jīng)營(yíng)也不易，抽不出人呢。怎么？要十萬(wàn)，對(duì)不起老板，我只能借5000給你。君臣雙方馬上會(huì)陷入討價(jià)還價(jià)的困局。劉邦反應(yīng)快，很低調(diào)地說(shuō)：我是漢王的使者。低身份行事反而更方便。劉邦在獲得放行后，立即沖進(jìn)韓信的臥室，一把奪走放在臥室的軍印。
　　
　　此時(shí)的韓信在干什么？在睡覺(jué)，躺在勝利的果實(shí)上睡覺(jué)。韓信啊韓信，政治軍事斗爭(zhēng)本來(lái)就是件連眼睛都不能眨一下的技術(shù)活，你卻睡覺(jué)了！等韓信醒來(lái)，軍印已經(jīng)在劉邦手中，兩人從同盟關(guān)系恢復(fù)成君臣關(guān)系。
　　
　　韓信一路收割的果實(shí)，卻被早起的劉邦輕輕松松收取走了，又拿著這些賭本跟項(xiàng)羽玩命去。史載：“漢王得韓信軍，復(fù)大振�！比绻�不及時(shí)奪回收益，那么組合經(jīng)營(yíng)就等于散架了。
　　
　　評(píng)點(diǎn)：劉邦了不起的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就在于放得開(kāi)手，讓韓信千里之外去發(fā)展；卻又收得攏網(wǎng)，自己的本錢(qián)由別人操作，生息了，毫不猶豫地將本錢(qián)利息全收回來(lái)。
　　
　　組合策略四：分紅但不分家
　　
　　劉邦跟項(xiàng)羽最大的差別就在于：前者敢于分紅，后者在分紅方面卻磨磨唧唧。
　　
　　靈璧慘敗后，劉邦業(yè)績(jī)做得顆粒無(wú)收，手里不名一文，想到的卻仍是分紅：“關(guān)中以東我就權(quán)當(dāng)扔了，扔給大家分紅去，誰(shuí)能跟我一起干掉項(xiàng)羽？”劉邦這種讓利行為，對(duì)合伙人具有極大的誘惑力，在對(duì)項(xiàng)羽的最后一戰(zhàn)中，還是他手里的紅包起關(guān)鍵作用。公元前202年，分好楚河漢界后，劉邦一轉(zhuǎn)身又撕毀和平條約，在后面捅項(xiàng)羽的刀子，項(xiàng)羽一轉(zhuǎn)身，打得劉邦滿地找牙。這個(gè)時(shí)候，叫彭越，彭越不到；叫韓信，韓信不來(lái)。張良扶起滿地打滾的劉邦，提醒他：“老大，快點(diǎn)給彭越、韓信分紅呀，一分紅他們就來(lái)了�！眲�邦立即拿出手里的紅包遠(yuǎn)遠(yuǎn)地朝著彭越、韓信一晃，二人果然就來(lái)了，大伙組成聯(lián)軍，一塊滅了霸王。
　　
　　當(dāng)然，劉邦的讓利政策也有操作失誤時(shí)。當(dāng)他與項(xiàng)羽的拉鋸戰(zhàn)進(jìn)行得最艱難的時(shí)候，謀士酈食其出了個(gè)主意：重新分封六國(guó)后人，這些人必定會(huì)感激劉邦，跟著他鬧革命，天下也就指日可定了。聰明的劉邦，居然答應(yīng)了這個(gè)餿主意。劉邦為何會(huì)這樣糊涂？我的猜想是：在與項(xiàng)羽的長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)中，尤其是糧道被截?cái)嗪螅骸俺��?shù)侵奪漢甬道，漢軍乏食�！眲�邦身心俱疲，餓昏頭的他不求勝利，只求解決問(wèn)題。劉邦產(chǎn)生了妥協(xié)的傾向，認(rèn)為能早日從此困境中解脫出來(lái)就算勝利。幸虧有張良給正在打盹的劉邦澆了一桶涼水：老大，你這樣搞下去就不是分紅，而是分家了，大伙分了家，都單干去了，誰(shuí)還跟你呀。劉邦恍然大悟，馬上收回錯(cuò)誤的決策。
　　
　　評(píng)點(diǎn)：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)受的挫折太多，被重重問(wèn)題纏身時(shí)，他可能會(huì)改變初衷，只求早日脫身，將追求勝利改為擺脫麻煩。這里往往是英雄和狗熊的分水嶺，創(chuàng)業(yè)人士，警醒啊！
　　
　　小結(jié)：糾錯(cuò)比面子更重要?jiǎng)�邦為人比朱元璋自�?BR>　　
　　劉邦作為創(chuàng)業(yè)者，最寶貴的品質(zhì)在于他保有天性，如果決策錯(cuò)誤，絕不會(huì)掩飾自己的狼狽，一面罵罵咧咧，像個(gè)天真的孩子，但一面立即改正，絕不幼稚。在他的眼中，只有謀略過(guò)不過(guò)得去的問(wèn)題，沒(méi)有面子過(guò)不過(guò)得去的問(wèn)題。例如當(dāng)他高興得像個(gè)孩子似的，舉著筷子向張良介紹分紅妙計(jì)時(shí)，卻遭張良當(dāng)面一盆冷水，他想到的不是維護(hù)自己的尊嚴(yán)，而是立即否決自己的錯(cuò)誤決策。
　　
　　這種渾然天成的創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)，是李世民、朱元璋他們所不具備的，至于袁紹兵敗后還殺死早有建議的田豐，跟劉邦比起來(lái)更不足道矣。創(chuàng)業(yè)者有的時(shí)候應(yīng)該像個(gè)天真而不幼稚的孩子，其實(shí)天真不是壞事，恰好說(shuō)明你沒(méi)有心理障礙。