店鋪運(yùn)營(yíng)要重視庫(kù)存問(wèn)題

因?yàn)樽⒁?a target=_blank href='/Tag/B5EAC6CC/' target=_blank >店鋪日常銷售量來(lái)配備貨品，滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品充足供應(yīng)，可以杜絕因缺貨造成的顧客流失；同時(shí)也要注意貨品資金占用合理，沒(méi)有過(guò)多的積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當(dāng)銷售金額與庫(kù)存金額比超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。
　　
　　庫(kù)存貨品控制，應(yīng)做好銷售統(tǒng)計(jì)工作，如果有大量積壓庫(kù)存應(yīng)該以促銷活動(dòng)的形式適時(shí)消化庫(kù)存，具體應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面：1、作好店鋪的銷售統(tǒng)計(jì)工作：對(duì)家紡店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢；2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，讓營(yíng)業(yè)員掌握銷售的主動(dòng)權(quán)：做到在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找合適的顧客消費(fèi)，而不是聽任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品；3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：店鋪經(jīng)營(yíng)者管理者應(yīng)充分利用合作品牌商給予的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠商，以避免貨品積壓。
　　
　　在新加盟商開店配貨時(shí)，家紡企業(yè)就應(yīng)該考慮到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，多喜愛(ài)家紡在第一次配貨時(shí)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本摸底及床品暢銷度情況配備的暢銷款床品，以后的每次貨品都是由經(jīng)銷商自己去公司參與訂貨會(huì)而直接訂貨的，訂什么花色的貨品？訂多少數(shù)量都是自己說(shuō)了算。這樣對(duì)于加盟商掌握貨品的進(jìn)銷存三方數(shù)據(jù)及保持店鋪合理庫(kù)存量有很大的益處。當(dāng)然，市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，如果經(jīng)營(yíng)者不善，不可避免的出現(xiàn)庫(kù)存積壓過(guò)多的情況，多喜愛(ài)家紡總部會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、店鋪經(jīng)營(yíng)等情況利用節(jié)慶等契機(jī)，或者創(chuàng)造機(jī)會(huì)做特賣會(huì)等促銷活動(dòng)，以幫助加盟商將積壓貨品變成現(xiàn)金。