狼性銷售法則 打造至高銷售境界

一、狼性銷售法則：
　　
　　銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項最能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，它需要銷售人員具備：戰(zhàn)斗的激情——主動、勇敢;戰(zhàn)斗的技巧——敏銳、靈活;戰(zhàn)斗的謀略——知已知彼，選擇時機(jī);戰(zhàn)斗的意志——堅韌、頑強(qiáng)。而這些銷售必備的素質(zhì)，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此運(yùn)用狼性法則進(jìn)行銷售，就是銷售的至高境界。
　　
　　狼性銷售，就是需要具備狼一樣敏銳的眼光，時刻洞察市場動向;具備狼一樣堅忍不拔的意志，始終追逐目標(biāo)不放松;具備狼一樣機(jī)敏的謀略……這樣，才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌。
　　
　　二、“狼性銷售”有三個核心點(diǎn)：
　　
　　1、敏銳的嗅覺，也就是洞悉力，或者叫做心眼，隨時留意著身邊可能成為“目標(biāo)客戶”的人。
　　
　　2、對機(jī)會的把握必須敏捷，因為機(jī)會往往稍縱即逝。在銷售的每一環(huán)節(jié)都要發(fā)揮“狼性”，以便緊緊地抓住客戶，達(dá)到目的。
　　
　　3、團(tuán)隊合作，只有合作，才能提升團(tuán)隊的協(xié)同作戰(zhàn)能力。狼，不像獵豹那樣擁有法拉利跑車的速度，但通過狼群的群捕，就可以彌補(bǔ)這方面的缺陷。而且，掌握信息來源的渠道也多了，捕獲獵物的數(shù)目自然要比單打獨(dú)斗要多。
　　
　　三、狼性銷售法則詳解：
　　
　　A.敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)
　　
　　狼的觀察非常細(xì)致,獵物的所有行為都被它們記在心里,從而能讓狼作出準(zhǔn)確的目標(biāo)判斷.細(xì)致觀察,仔細(xì)分析,在銷售中,利用這一原則,能夠讓銷售人員準(zhǔn)確地選準(zhǔn)目標(biāo)客戶,從而順利地達(dá)到銷售目的.
　　
　　B.不打無準(zhǔn)備之仗
　　
　　狼尊重每個對手，狼在每次攻擊前都會去了解對手，而不會輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤.踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴(yán)密，很有章法。好像在實踐孫子兵法，“多算勝，少算不勝”.不打無準(zhǔn)備之仗，就是狼捕獵的一個顯著特點(diǎn).
　　
　　C.主動出擊而不是等待
　　
　　物競天擇，適者生存。狼為了在殘酷的優(yōu)勝劣汰的動物界生存，從不守株等兔，而是認(rèn)真主動的觀察，尋找目標(biāo)和獵物，主動攻擊一切可以攻擊和捕獲的對象并獵取它們。這就是狼千百年來沒被大自然淘汰的重要精神特點(diǎn)——主動攻擊。
　　
　　D.不達(dá)目的誓不罷休
　　
　　1.謹(jǐn)防銷售低潮
　　
　　2.把注意力集中到目標(biāo)上
　　
　　3.克服銷售障礙
　　
　　4.從異議中尋找成交的機(jī)會
　　
　　5.繼續(xù)拜訪說“不”的客戶
　　
　　E.應(yīng)對變化
　　
　　1.對變化保持高度敏感
　　
　　2.得心應(yīng)手地控制局面
　　
　　3.銷售談判要因人而異
　　
　　4.掌握應(yīng)變方法
　　
　　5.練就隨機(jī)應(yīng)變的本事
　　
　　海爾集團(tuán)主席張瑞敏說過，狼有許多難以置信的戰(zhàn)法很值得借鑒.
　　
　　其一：不打無準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截、組織嚴(yán)密、很有章法;
　　
　　其二：最佳時機(jī)出擊，保存實力，麻痹對方，并在其最不易跑動時，突然出擊，置對方于死地;
　　
　　其三：最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊精神，協(xié)同作戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨，以身殉職，商戰(zhàn)中這種對手最恐懼，也是最具殺傷力的。