開店做生意的金科玉律

據(jù)深圳商報報道，選址、字號命名、經(jīng)營模式等細(xì)節(jié)都必須仔細(xì)考慮。
　　
　　如果你現(xiàn)在想開店，成功率到底有多高？專業(yè)機構(gòu)對國內(nèi)開店成功率的一項調(diào)查顯示，加入加盟體系開店成功者為76%，獨立開店成功比例只有24%。
　　
　　鄒濤創(chuàng)業(yè)管理顧問機構(gòu)首席創(chuàng)業(yè)投資顧問鄒濤先生認(rèn)為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可缺的；而特色經(jīng)營、留意市場信息，關(guān)注尚未引起國內(nèi)或即將引起國內(nèi)的新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。在開店前期，有些基礎(chǔ)工作是必須要做的，比如詳細(xì)的市場調(diào)查，慎重選址等，這樣才能最大限度降低或避免風(fēng)險，早日實現(xiàn)投資贏利。
　　
　　充分了解自己
　　
　　開店絕不是一時沖動，更不能盲目，思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上現(xiàn)有的資金數(shù)目后，對即將投入項目逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進(jìn)行方式等，了解自己究竟適合開什么樣的店。
　　
　　若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)。若你愛好精致有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。
　　
　　若你極度敏感，有愛心，而且愛家、戀家，那么辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。
　　
　　若你常常跟著感覺走，時時設(shè)身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。
　　
　　慎重選擇項目
　　
　　一是預(yù)見，就是結(jié)合本地實際情況，對即將出現(xiàn)的市場作出判斷。
　　
　　二是借鑒，即拿來主義。主要是借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗、做法。而在本地則屬預(yù)見型新興項目的，結(jié)合本地及自身情況有選擇地實施。
　　
　　三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。
　　
　　四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。
　　
　　五是注重市場調(diào)查，搞好市場的分析預(yù)測，你可以向?qū)�業(yè)人士請教，測算出投資的最低和最高收益。
　　
　　如何籌集資金
　　
　　當(dāng)你初步選定了生意項目，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢？
　　
　　個人存款。平時要注意節(jié)約，盡量多存一些創(chuàng)業(yè)啟動資金。
　　
　　銀行貸款。在我國，申請銀行貸款一般來說很不容易，除非你有房產(chǎn)地產(chǎn)作抵押，另當(dāng)別論。還有就是你的創(chuàng)業(yè)計劃引起某些有產(chǎn)業(yè)的公司的濃厚興趣，愿意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。
　　
　　親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。不過，跟他們借貸時，你要向他們詳細(xì)介紹你的生意計劃，使他們對你今后還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據(jù)。否則也會出現(xiàn)矛盾，損害感情。
　　
　　供應(yīng)商。有些供應(yīng)商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。出租或抵押財產(chǎn)。如果你有決心達(dá)到目標(biāo)，那么，出租或抵押財產(chǎn)是一種最直接的方法�！罢嬲�的商人要敢于拿妻子的結(jié)婚項鏈去抵押”—這句話是美國著名的小商品經(jīng)營家格林尼所說的。
　　
　　開店三大細(xì)節(jié)
　　
　　一、選址要注意的細(xì)節(jié)：
　　
　　對于開店來說，地點為王。好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下7個條件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量。3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。4.馬路寬窄、大�。簡涡械馈㈦p向道與停車問題。5.區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、男女老少比例、消費習(xí)慣等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。
　　
　　二、字號命名的細(xì)節(jié)：
　　
　　字號命名和所處環(huán)境、客戶成份、文化經(jīng)濟氛圍、地方習(xí)俗等關(guān)系很大，如南方名號“客家王”若在北方未必能叫響。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應(yīng)客戶心理，念起來朗朗上口便可。
　　
　　三、日常經(jīng)營模式的細(xì)節(jié)：
　　
　　經(jīng)營小店說難也難，說容易也容易。因此，特色和親情是經(jīng)營小店的兩大絕招。盡管有大賣場、超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有小店的優(yōu)勢，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，小店自然能開得好、開得久。
　　
　　一般情況下，按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民社區(qū)。前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要做市場細(xì)分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動范圍，就近購買當(dāng)然受他們歡迎。而開在居民小區(qū)里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關(guān)鍵是要以人情來“抓”老顧客，有時候不妨實施“小恩小惠”的親情模式。
　　
　　案例分析
　　
　　我的五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
　　
　　丁一是上海鑫茂置業(yè)董事長，上海交大安泰管理學(xué)院CEO班十一期學(xué)員。他曾先后五次從零開始創(chuàng)業(yè)。
　　
　　第一次創(chuàng)業(yè)，我選擇的是開服裝店。當(dāng)時，我剛從學(xué)校畢業(yè)，為了節(jié)省房租，我改造了我們家鄉(xiāng)橋下一個廢棄的廁所作為店鋪；為了使自己經(jīng)營的服裝能趕上時尚潮流，我就去上海進(jìn)貨，每次都是當(dāng)天來回。兩年期間，無論是繁華的南京路還是迷人的外灘，我一次也沒有去過。就這樣，我有了8000元的積蓄。
　　
　　幾年后，我看到一所大學(xué)附近的舞廳因經(jīng)營不善瀕臨倒閉，便與對方簽訂了承包一年的協(xié)議，把它盤了下來。為了吸引更多顧客，我采取“教授免費、學(xué)生半價”的策略，可是后來我才知道，這個舞廳的主要客戶就是這兩類人。這么一來，不到三個月舞廳就開始虧損，原本想大干一場的我，沒想到把自己做服裝賺的錢也全部賠了進(jìn)去。
　　
　　這次打擊把我又推回到原來的起點。不久后，我用當(dāng)時僅有的400多塊買了一輛舊自行車和兩只籮筐，開始販賣葡萄。1988年，在一次吃飯的時候，我邂逅了我國臺灣省特殊金屬網(wǎng)股份有限公司的負(fù)責(zé)人，和他交談后，我拿到了該公司產(chǎn)品在大陸的銷售總代理權(quán)，開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。
　　
　　做了6年后，我拿出自己的全部積蓄60萬元，在上海郊區(qū)第四次創(chuàng)業(yè)———成立上海宏鑫金屬工業(yè)有限公司，生產(chǎn)金屬制品�？捎捎谌狈�核心技術(shù)，產(chǎn)品多次被退貨，3年后被迫停產(chǎn)關(guān)門。反反復(fù)復(fù)，我就一個感覺：創(chuàng)業(yè)之路何其艱難！
　　
　　盡管如此，每一次的慘敗都沒有讓我喪失信心。1999年初，我想方設(shè)法籌資400多萬元，進(jìn)軍房地產(chǎn)，經(jīng)過幾年的努力，終于成功地進(jìn)行了第五次創(chuàng)業(yè)。
　　
　　在很多人看來，我就像一個“瘋子”，屢戰(zhàn)屢敗，可屢敗屢戰(zhàn)。但是在我看來，每一次失敗都代表自己離更大的成功更近一步，更了解了市場，也更堅信了這一點：吸取教訓(xùn)，失敗了從頭再來，才是企業(yè)家應(yīng)該具備的心態(tài)。