開專賣店都應(yīng)該注意些什么

目前，市面上有很多的專賣店，擁有統(tǒng)一的配備，經(jīng)營起來也比較便捷，所以成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選。那么，開店前該注意什么呢？
　　
　　第一天調(diào)研似棋局局新
　　
　　第一天，開店高人A帶我去看象棋比賽。他說：你看，這里的每一個(gè)人都是下棋高手，他們對(duì)每一顆棋子都很謹(jǐn)慎，因?yàn)樗麄冎�道“一招不慎，全盤皆輸”。其實(shí)開專賣店也是一樣，細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。
　　
　　這是因?yàn)閷Ｙu店往往專門銷售某一類或者針對(duì)某一特定消費(fèi)者的商品，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面。因此創(chuàng)辦專賣店的第一步是搞好市場(chǎng)分析，比如要識(shí)別和了解自己和其他同業(yè)者通常會(huì)遇到的共同情況，然后深入地對(duì)照市場(chǎng)情況，找出自身獨(dú)有的特殊情況。
　　
　　第二天定位如戲主次分明
　　
　　第二天，開店高人A拉我去看歌舞表演。他說：你看舞臺(tái)上，有唱歌的、跳舞的，而不管是唱歌的，還是跳舞的，也并非每個(gè)人都是主角，而有些人只能是配角。為什么？因?yàn)樗麄兊奶亻L(zhǎng)不同，實(shí)力不同。開專賣店也一樣，專賣店創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實(shí)力來找到自己扮演的角色，否則只會(huì)被市場(chǎng)毫不留情地趕出去。
　　
　　專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者等。當(dāng)市場(chǎng)定位后，專賣店才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。
　　
　　第三天做市場(chǎng)如星拱月
　　
　　第三天，開店高人A果然帶我出去走市場(chǎng)，逛大街。我們走完了電子一條街，又去了時(shí)尚女裝街。在電子一條街，A問我這樣的問題：在這里開一家時(shí)尚服裝專賣店怎么樣？這里的人們都很時(shí)尚，而且也很喜歡衣服。
　　
　　但顯然不行，因?yàn)樵谶@里沒有這種服飾行業(yè)的氛圍，但是開一家小型的特色飲食店生意肯定不錯(cuò)，因?yàn)槟憧催@些人想吃點(diǎn)東西的時(shí)候，跑了好遠(yuǎn)的地方才把一碗面條帶回來吃。當(dāng)我們走到時(shí)尚服飾街時(shí)，A又說：同樣的道理，在這兒開一家電腦專賣店，生意也不會(huì)好到哪兒去，這就是“商圈”。
　　
　　一般說來，專賣店的銷售活動(dòng)范圍通常都有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的專賣店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。成功地運(yùn)用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。
　　
　　第四天互補(bǔ)互惠是竅門
　　
　　第四天，開店高人A帶我去做一些更細(xì)致的工作：探查競(jìng)爭(zhēng)情況。我們假定要開設(shè)的專賣店是服飾專賣店，于是，我們又走進(jìn)了時(shí)尚女裝街，我們邊走邊看邊聊。A說：任何一個(gè)專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的時(shí)候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生的負(fù)面影響，還是彼此能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。
　　
　　比如，同樣都是服裝，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價(jià)值上卻不盡然，這樣，在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)店的情況摸清之后，我們就可以采取應(yīng)對(duì)措施。一般來說，我們?cè)谔讲楦?jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，應(yīng)該深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。而對(duì)于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否更進(jìn)一步相互開發(fā)新有需求商品。