開專賣店都應(yīng)該注意些什么

目前，市面上有很多的專賣店，擁有統(tǒng)一的配備，經(jīng)營起來也比較便捷，所以成為很多創(chuàng)業(yè)者的首選。那么，開店前該注意什么呢？
　　
　　第一天調(diào)研似棋局局新
　　
　　第一天，開店高人A帶我去看象棋比賽。他說：你看，這里的每一個人都是下棋高手，他們對每一顆棋子都很謹慎，因為他們知道“一招不慎，全盤皆輸”。其實開專賣店也是一樣，細致認真的市場分析是必不可少的，而專賣店尤為需要。
　　
　　這是因為專賣店往往專門銷售某一類或者針對某一特定消費者的商品，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面。因此創(chuàng)辦專賣店的第一步是搞好市場分析，比如要識別和了解自己和其他同業(yè)者通常會遇到的共同情況，然后深入地對照市場情況，找出自身獨有的特殊情況。
　　
　　第二天定位如戲主次分明
　　
　　第二天，開店高人A拉我去看歌舞表演。他說：你看舞臺上，有唱歌的、跳舞的，而不管是唱歌的，還是跳舞的，也并非每個人都是主角，而有些人只能是配角。為什么？因為他們的特長不同，實力不同。開專賣店也一樣，專賣店創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實力來找到自己扮演的角色，否則只會被市場毫不留情地趕出去。
　　
　　專賣店的角色定位可以有以下幾種：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位后，專賣店才可能順利地進入下一步分析與運作。當然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因為有的產(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉陪襯。
　　
　　第三天做市場如星拱月
　　
　　第三天，開店高人A果然帶我出去走市場，逛大街。我們走完了電子一條街，又去了時尚女裝街。在電子一條街，A問我這樣的問題：在這里開一家時尚服裝專賣店怎么樣？這里的人們都很時尚，而且也很喜歡衣服。
　　
　　但顯然不行，因為在這里沒有這種服飾行業(yè)的氛圍，但是開一家小型的特色飲食店生意肯定不錯，因為你看這些人想吃點東西的時候，跑了好遠的地方才把一碗面條帶回來吃。當我們走到時尚服飾街時，A又說：同樣的道理，在這兒開一家電腦專賣店，生意也不會好到哪兒去，這就是“商圈”。
　　
　　一般說來，專賣店的銷售活動范圍通常都有相對穩(wěn)定的商圈。不同的專賣店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進行合理選址的基礎(chǔ)。成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高專賣店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。
　　
　　第四天互補互惠是竅門
　　
　　第四天，開店高人A帶我去做一些更細致的工作：探查競爭情況。我們假定要開設(shè)的專賣店是服飾專賣店，于是，我們又走進了時尚女裝街，我們邊走邊看邊聊。A說：任何一個專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競爭店的時候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生的負面影響，還是彼此能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。
　　
　　比如，同樣都是服裝，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加價值上卻不盡然，這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，我們就可以采取應(yīng)對措施。一般來說，我們在探查競爭情況時，應(yīng)該深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點。而對于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否更進一步相互開發(fā)新有需求商品。