紫羅蘭家紡實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

　　往往最幸運的人不是最優(yōu)秀，而是最能把握住機遇的。在如今這個年代，適者生存，不是你強就是你亡，做生意馬虎不得，一不小心關(guān)門大吉也有，傾家蕩產(chǎn)的也有，這不是我們局外人冷眼看商場，而是事實如此，競爭如此。品牌家紡是這個年代發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)，不少人都選擇了家紡加盟的連鎖經(jīng)營模式，雖然這個行業(yè)前景廣闊，但也危及四伏，經(jīng)營必須步步謹慎。家紡品牌紫羅蘭，家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者，專業(yè)從事家紡行業(yè)18年，教您幾招實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓您制勝商場。

　　了解產(chǎn)品屬性
　　
　　首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價格后，還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。
　　
　　其次，如果你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調(diào)查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下，再加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗后再單獨開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾。家紡專賣店一般售價較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要在人流量較多的商業(yè)區(qū)。
　　
　　慎重選擇加盟品牌
　　
　　通常，我們?nèi)ベI家紡產(chǎn)品的習慣是，先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)。相對而言，產(chǎn)品越全銷量越大。所謂家紡，就是家中用的紡織品，目前在中國，還沒有哪家公司和商店把家紡產(chǎn)品做全，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當?shù)卣J知度較高，價位又能滿足你所設(shè)定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經(jīng)驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，因為這二個時間段銷售額差別較大�？疾鞎r，也可以去店里直接向店主了解。
　　
　　加強宣傳效應(yīng)
　　
　　家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產(chǎn)品確實吸引他才有可能再次消費，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價的，同時又是每個人都需要的產(chǎn)品。往往低價的產(chǎn)品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開店的日常成本。開店首先要確保不能賠錢，那你就要有人進你店買你東西。而只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人并作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。一般進家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望，增加對自已店面的印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，因為如果太大，不容易放置，很可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品外，也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)調(diào)查，拿廣告回頭的顧客有5%-8%左右。月末要把銷售的東西做一個統(tǒng)計表，價格、顏色、產(chǎn)品圖案、面料分開做。有了數(shù)據(jù)，就知道銷售方向，知道進什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據(jù)你的營銷方式、管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實際效果，臥室光線柔和點，窗簾明亮點，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放在一起，尺寸大的貨物要考慮擺放的方式。
　　
　　用心對待客戶
　　
　　將客戶當成自己的朋友，將心比心，銷售過程中，不以純粹的盈利為目的，對顧客進行欺騙，用心對客戶，客戶也會用心對自己，這樣店內(nèi)生意的來源才會接踵而至。一般顧客認同了你的服務(wù)也就等于認同了你的產(chǎn)品，如果顧客用后體驗好的話，再加上溫馨的服務(wù)，便會對此品牌贊不絕口，要知道好的用戶口碑勝過千萬的商業(yè)廣告。