小型家紡企業(yè)生存之道

在家紡行業(yè)中，渠道和設(shè)計(jì)被譽(yù)為是“微笑曲線”的兩端。
　　
　　擁有良好的銷售通路，卻沒(méi)有能夠吸引消費(fèi)者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)終究仍是會(huì)敗走“麥城”。具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，卻不能使產(chǎn)品更迅速、更便捷地到達(dá)銷售終端，同樣會(huì)使企業(yè)埋沒(méi)在波濤洶涌的家紡商戰(zhàn)中。
　　
　　由此可見(jiàn)，完善的渠道建設(shè)和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是家紡企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩個(gè)重要武器，二者缺一不可。
　　
　　小微型家紡企業(yè)若想在這場(chǎng)商戰(zhàn)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，進(jìn)步設(shè)計(jì)、拓寬渠道，才是“標(biāo)本兼治”的獨(dú)一方法。
　　
　　現(xiàn)在，一些業(yè)內(nèi)著名的家紡大牌已經(jīng)做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟隨大牌和潮流的步伐，雖然能夠獲得一時(shí)的利益，但是對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不利。
　　
　　因此，小微型家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要多融入一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，走小而專的發(fā)展道路。
　　
　　例如，可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅(jiān)持扎實(shí)地深入研究下去，終極轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。在產(chǎn)品的包裝上，也要做得不同凡響，多利用色彩的變化，來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，使產(chǎn)品具有清楚顯著的品牌辨識(shí)度。
　　
　　在整個(gè)產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)上，也要做到專業(yè)同一，使產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)不再是單純的銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所，而是變成一個(gè)家居體驗(yàn)館，使消費(fèi)者在這里盡情體驗(yàn)不同的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對(duì)手如林的家紡行業(yè)中不斷的提高前行。
　　
　　每到歲末年初，家紡加盟企業(yè)和品牌經(jīng)銷商便開(kāi)始游走在各個(gè)商場(chǎng)之間，期望能夠成為被剔除品牌的替補(bǔ)。
　　
　　雖然傳統(tǒng)的商場(chǎng)渠道仍舊占著強(qiáng)盛的上風(fēng)，但是高昂的入場(chǎng)費(fèi)和逐年遞增的房錢(qián)仍舊讓很多企業(yè)吃不消。
　　
　　對(duì)于資金并不十分充足的小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐商場(chǎng)更是難上加難。即使一朝走運(yùn)，能夠進(jìn)駐商場(chǎng)，但是不斷增加的商場(chǎng)扣點(diǎn)和每月的銷售排名，仍舊會(huì)使很多品牌入不敷出、得不償失，終極仍是逃不脫“大魚(yú)吃小魚(yú)”的命運(yùn)。
　　
　　對(duì)于小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐商場(chǎng)并不是提升品牌知名度、增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的唯一途徑。如今，類似“家居生活館”的家紡集合賣(mài)場(chǎng)正不斷涌現(xiàn)。這些賣(mài)場(chǎng)主要以經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品為主，且更具專業(yè)性。
　　
　　對(duì)于那些徘徊在商場(chǎng)外等待進(jìn)駐的品牌來(lái)說(shuō)，“家居生活館”成為繼專賣(mài)店、商超之后的第三條通途。
　　
　　其實(shí)，這種模式早已盛行在消費(fèi)市場(chǎng)中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋以及居然之家等。但是它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷售品類，而是集合了家具與其他生活用品，涉獵的產(chǎn)品頗為廣泛。
　　
　　品牌進(jìn)駐家居館后，不必?fù)?dān)心客流量問(wèn)題，由于專業(yè)且品類豐富的家居產(chǎn)品，一站式購(gòu)物館吸引了眾多消費(fèi)者的青睞。品牌唯一要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，由于同類商品聚在一起，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)很輕易就暴露出來(lái)。
　　
　　產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷售渠道、提升品牌知名度的過(guò)程中不可缺少的必要前提。在這方面，很多企業(yè)都絞盡腦汁、花招百出，期望能夠做到不同凡響，博得消費(fèi)者的關(guān)注與青睞。
　　
　　“床�！边@個(gè)詞對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，既熟悉又陌生。
　　
　　說(shuō)它熟悉，是由于在以前的家紡行業(yè)中，曾有過(guò)類似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特逛逛貓步、擺個(gè)pose的展示秀場(chǎng)。說(shuō)它陌生，是由于此“模”非彼“�！�，它將床、床品、家居飾品等整個(gè)臥室場(chǎng)景搬上舞臺(tái)，同時(shí)將“服裝模特走秀”的動(dòng)態(tài)表演、“車(chē)模pose秀”的靜態(tài)表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡(jiǎn)樸的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，讓人們更直觀地感受到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，了解家紡品牌的產(chǎn)品特色，這對(duì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象具有重要作用。
　　
　　對(duì)于小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品宣傳是必不可少的營(yíng)銷手段。如何做到讓消費(fèi)者對(duì)品牌過(guò)目不忘，是值得企業(yè)永遠(yuǎn)研究的課題。