競爭性銷售實戰(zhàn)技巧分享

內(nèi)容簡介：在上文中，就什么是競爭性銷售，小編為您分享了銷售高手對此的完全解讀。那么，競爭性銷售的具體策略、實戰(zhàn)技巧有哪些呢？以下繼續(xù)為您分享有關(guān)競爭性銷售的實戰(zhàn)性技巧。
　　
　　競爭性銷售實戰(zhàn)性技巧分享：
　　
　　第一，關(guān)于如何讀懂對方回答，發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求。
　　
　　很典型的問答，如，你們在某某方面表現(xiàn)如何？對方的回答無外乎如下：一類是“我們對這個方面非常滿意”；另一類是其他答案，如，“總的來說，還不錯”，“我們的表現(xiàn)還算穩(wěn)定”，或者“就眼下的經(jīng)濟狀況來說，我們還能挺住，已經(jīng)很不錯了”。根據(jù)蔡斯的分析，如果是前者，表明沒有銷售機會了；如果是后一類回答，則表明存在需求和銷售機會。
　　
　　第二，關(guān)于報價
　　
　　關(guān)于報價，特別要記牢兩點：一是在沒有任何實質(zhì)性交流之前，不能隨便報價；二是不能在沒有采購決策權(quán)的人士面前報價。這兩個“不能”，保證了銷售者掌握更多的主動權(quán)，從而避免成為被人四處詢價、比較參考的依據(jù)。
　　
　　第三，關(guān)于如何找到真正決策者（層）。