紡織服裝業(yè)另辟營(yíng)銷(xiāo)蹊徑

日前，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心等權(quán)威部門(mén)公布了“2007年度各類(lèi)商品銷(xiāo)售冠軍榜”的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在服飾類(lèi)品牌中，九牧王西褲連續(xù)八年摘得市場(chǎng)占有率第一的桂冠。
　　
　　權(quán)威人士指出，人們對(duì)西褲的選擇，是直接用“價(jià)值觀(guān)念”對(duì)品牌的一次“投票”�！�2007年全國(guó)大型零售企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及主要商品銷(xiāo)售情況”統(tǒng)計(jì)報(bào)告的發(fā)布，用客觀(guān)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出“選民”的投票結(jié)果。
　　
　　在眾多中國(guó)男裝品牌中，休閑裝的迅速崛起勢(shì)如破竹，其中以閩派為最。九牧王、七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、虎都等都已經(jīng)成為中國(guó)男裝中舉足輕重的品牌。據(jù)記者了解，休閑男裝的崛起，一般沿襲著這樣的發(fā)展模式：首先是“模仿加工＋明星模式”；其后是“商務(wù)＋休閑”的概念，并輔以“品牌文化＋央視轟炸＋招商代理＋連鎖加盟”的創(chuàng)新模式。于是乎，服裝業(yè)的奇跡不斷涌現(xiàn)。
　　
　　但是，欣欣向榮的背后，卻暗藏隱憂(yōu)。簡(jiǎn)單的模仿和追隨過(guò)后，負(fù)作用逐漸顯現(xiàn)，一時(shí)間，休閑裝陷入了同質(zhì)化的沼澤。要讓自己的品牌脫穎而出就必須要有清晰的發(fā)展路線(xiàn)和明確的定位。除此之外，企業(yè)還要有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、穩(wěn)固的零售網(wǎng)絡(luò)、不斷開(kāi)創(chuàng)的商務(wù)模式和源源不斷的設(shè)計(jì)力量，同時(shí)，對(duì)質(zhì)量的重視和消費(fèi)者的尊重也密不可分。
　　
　　像九牧王就以品質(zhì)工藝上的貼心與放心、精英男士的形象歸屬感，這兩點(diǎn)營(yíng)造出消費(fèi)者的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。隨著名聲越來(lái)越響，他們也并不滿(mǎn)足于“西褲專(zhuān)家”的名號(hào)，正在加速實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品系列的延伸，目標(biāo)直指“精英男士著裝顧問(wèn)”。
　　
　　在物質(zhì)生活日益豐富和精致化的今天，服裝對(duì)于使用者而言，早已超出了蔽體保暖的本能需求，清晰的品牌定位和文化訴求會(huì)使品牌在精神層面上與消費(fèi)者形成共鳴，從而創(chuàng)造出具有超越產(chǎn)品的價(jià)值屬性和消費(fèi)感召力。