漫話企業(yè)的營銷成功學(xué)

某日夢游，見劉備，聽其談營銷成功學(xué)。醒時(shí)補(bǔ)記，與大家分享。
　　
　　第一，所有的企業(yè)都有個(gè)從弱到強(qiáng)的過程，所有的企業(yè)也都有從弱到強(qiáng)的能力。
　　
　　大家知道我劉備從手工做鞋開始走進(jìn)商界，當(dāng)時(shí)的商界魚龍混雜，而我連蝦米也算不上，但是我認(rèn)為從弱到強(qiáng)是企業(yè)的必經(jīng)之路，我沒有氣餒，沒有抱怨，從頭做起。帶領(lǐng)兄弟幾人開始艱難的創(chuàng)業(yè)。從手工作業(yè)，到給人家打工，從袁紹到曹操，從劉表到呂布，都是我的老板，給誰工作我都有責(zé)任感，都有學(xué)習(xí)的心態(tài)。所以老板都重視我。與曹操青梅煮酒論英雄時(shí)，我都怕呀，怕人家太重視我。做事高調(diào)，做人低調(diào)是我切身的體會。在最短的時(shí)間讓你的老板重視你，并把這種重視保持，這就是你的能力，具備了這種能力，就完全可以從弱到強(qiáng)。同時(shí)不但讓你的老板如此重視你，也要讓你的同事，下屬重視你，每個(gè)人要在平時(shí)思考和練就引起別人重視的本領(lǐng)。趙云，一員營銷大將，當(dāng)年在公孫瓚的公司我?guī)拙湓捑鸵�起了他的重視，后來與我共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展。所以我認(rèn)為，從弱到強(qiáng)每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)識到的，但是負(fù)責(zé)人要在平常時(shí)就能不斷提升自己，提升團(tuán)隊(duì)，量的積累才能到質(zhì)的飛越。
　　
　　第二，核心競爭力的核心是核心人才的競爭力。
　　
　　二十一世紀(jì)，最缺的是什么？人才！這點(diǎn)大家都知道了�？墒沁@遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須認(rèn)識到核心競爭力的核心究竟是什么？我認(rèn)為就是核心人才。微軟的核心是什么？我認(rèn)為就是蓋茨本人和他的核心團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)我們公司的整個(gè)實(shí)力遠(yuǎn)遜于孫權(quán)與曹操，人才團(tuán)隊(duì)也遠(yuǎn)遜于他們，但我的核心人才卻與之大有一比。諸葛亮先生，人中龍，關(guān)羽、張飛、趙云，人中虎。每一個(gè)人都是獨(dú)當(dāng)一面的大人物，當(dāng)時(shí)能與之一比的不多。我的核心人才有了競爭力，我們公司自然就有了競爭力，保證了核心人心的一條心，公司發(fā)展就有了根。當(dāng)時(shí)曹氏公司業(yè)務(wù)百萬，營銷大將千員，卻也沒統(tǒng)一市場，何也？問題就出現(xiàn)在核心人才的無核狀態(tài)，司馬懿與曹爽之間的不和最后公司易主。而我們當(dāng)時(shí)人不過十幾個(gè)人，兵不過萬卻也打下了三分之一的市場份額。云長麥城大敗也是因?yàn)楹诵娜瞬胖�間出現(xiàn)了問題，糜芳的背離，致使大意失我荊州市場。
　　
　　核心人才首先要“和”，其次要“和而不同”各具優(yōu)勢能夠互補(bǔ)！
　　
　　第三，借力打力，成功之要。
　　
　　無論自己多少強(qiáng)勢，絕對不可能以自己的力量擊敗所有人，合縱聯(lián)衡，取勝之道，借力打力，成功之要。
　　
　　我曾借曹操打呂布，借孫權(quán)打曹操，與人和再與人戰(zhàn)，在合作中分享，在分享中成長。
　　
　　記得赤壁之戰(zhàn)吧，諸葛亮先生舌戰(zhàn)群儒，為了什么，就為了借力打力，而孫權(quán)周瑜他們也一樣想法，只不過我小他大，才有舌戰(zhàn)，如果我大他小，那么可能就是周公瑾舌戰(zhàn)我們了。所以借力打力的重點(diǎn)是支點(diǎn)找好，也就是給別人一個(gè)可以接受的理由。這一點(diǎn)要領(lǐng)導(dǎo)者審時(shí)度勢的能力要強(qiáng)，雙贏的意識要強(qiáng)。
　　
　　同時(shí)借力后獲得意外收獲的本領(lǐng)，不是一般人練就的，這一點(diǎn)孔明先生做得好。正因?yàn)橛辛私枇Υ蛄�，我們才能獲力且獲利。而曹操想借劉琮、蔡瑁之力，沒借好，只能敗走華容，為什么不借好，這和用人的學(xué)問有關(guān)系，孫權(quán)與我們也是互相猜測互相利用，但目標(biāo)一致性強(qiáng)，合作前溝通得好，所以合作過程中有了草船借箭活動，借東風(fēng)活動的成功。
　　
　　借力打力的要點(diǎn)是適當(dāng)?shù)慕o對方力的支持。
　　
　　第四，義字在公司的運(yùn)用，是中國人公司成功的關(guān)鍵
　　
　　義利兼得，是中國人公司經(jīng)營的一個(gè)重要理念，基業(yè)常青的唯一途徑。沒有桃園三結(jié)義，就沒有三分天下，沒有三顧茅廬，就沒有公司的成功。“義”在中國儒學(xué)社會中，特別是孟子的論述之后，對于華人極為重要，因?yàn)椴苁吓c司馬氏沒有義字的聯(lián)合，所以有了公司的法人更替，因?yàn)槭�八路諸候伐董氏公司，沒有義字的連接，才分崩離析�，F(xiàn)在的市場上也一樣，海爾、長虹、康佳、TCL等沒有義的聯(lián)合才讓國美與蘇寧店大欺客。背信忘義是中國商業(yè)一大頑疾，所以世界五百強(qiáng)中，只有銀行這種不可不“信”的公司存在。
　　
　　講成功就得講失敗，白帝城之恨我是漸消，我的失敗教訓(xùn)就是：市場是做出來的，不是氣出來的，市場的死亡多因公司決策者的死亡，正確思想的死亡。
　　
　　聽后大奇，記之如上。