學(xué)習(xí)型營銷，營銷出名牌

兒童用品行業(yè)的新營銷模式
　　
　　現(xiàn)流行的營銷手段有體育營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，本文給大家總結(jié)一個(gè)新的營銷模式——學(xué)習(xí)營銷，或叫學(xué)生營銷、學(xué)校營銷。
　　
　　兒童（泛指1-13歲）用品的消費(fèi)者是幼兒園及小學(xué)生，他們大部分時(shí)間在幼兒園或?qū)W校度過，會(huì)接觸培訓(xùn)類學(xué)校、保健機(jī)構(gòu)、婦幼保健站、兒童醫(yī)院等。促銷談判對(duì)象，主要是老師、校長、幼兒園園長及保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
　　
　　兒童用品的廠家、代理、加盟店都可實(shí)施促銷，比如有的客戶在其附近學(xué)校專門贈(zèng)送三好學(xué)生高檔玩具或其它商品，對(duì)其它小朋友的消費(fèi)起引導(dǎo)作用；或捐助貧困家庭的子女等。
　　
　　促銷時(shí)間有寒假、暑假、廠家和商家店慶，其他紀(jì)念日及大型活動(dòng)，如《某童鞋免費(fèi)送兒童看世博》活動(dòng)等。
　　
　　促銷方案的制定和執(zhí)行往往由廠家市場(chǎng)、銷售客服等部門完成，客服主要統(tǒng)計(jì)促銷結(jié)果，即本活動(dòng)提升了多少業(yè)績，費(fèi)用一般占預(yù)計(jì)提升業(yè)績的3-5%即可。
　　
　　促銷物料要提前準(zhǔn)備，比如宣傳單、易拉寶等的設(shè)計(jì)，還要預(yù)留物料的運(yùn)輸時(shí)間等。
　　
　　促銷商品有新品、過季、庫才、特價(jià)商品等，專柜或?qū)Ｙu店內(nèi)堆頭和陳列及pop要準(zhǔn)備好。
　　
　　促銷持續(xù)，看效果及執(zhí)行情況，長期堅(jiān)持最好。
　　
　　促銷場(chǎng)地：學(xué)校操場(chǎng)，商場(chǎng)特賣處、專賣店或?qū)９駜?nèi)、小區(qū)廣場(chǎng)，都可作為競賽場(chǎng)地，同時(shí)記得要展示商品。
　　
　　參加學(xué)校和學(xué)生的數(shù)量可適當(dāng)夸大下，比如某品牌贈(zèng)送百校萬生童裝活動(dòng)，大數(shù)字能體現(xiàn)廠家實(shí)力，同時(shí)也能讓消費(fèi)者牢記！
　　
　　目標(biāo)群體主要是家長、家長的家長，家長的親戚，老師、校長、園長等也是家長，記得不要輕易放過。具體見下表：學(xué)習(xí)型營銷表格.xls
　　
　　學(xué)習(xí)營銷只要長期堅(jiān)持，定能幫企業(yè)做成知名品牌、提升業(yè)績、占領(lǐng)市場(chǎng)，一舉三得；對(duì)代理和加盟商的效果也一樣。希望看到本文的相關(guān)機(jī)構(gòu)去試驗(yàn)。