家紡營銷回歸本質(zhì)

終端市場的開拓和發(fā)展從家紡產(chǎn)品入手，而產(chǎn)品設(shè)計成為吸引終端消費者的關(guān)鍵。在絕大多數(shù)家紡企業(yè)中，我們能看到家紡產(chǎn)品近乎相似，很少有企業(yè)真正意義去研究和思考，產(chǎn)品該怎么設(shè)計，什么樣的床品適合消費者。筆者從消費者的角度看，家紡產(chǎn)品屬于家居生活用品的一類，最本質(zhì)的就是要滿足人們的睡眠需求。
　　
　　棉被是用來保暖的，保持人體的正常溫度，但部分企業(yè)在被子的研發(fā)設(shè)計上過于脫離本質(zhì)，滿足不了消費者最基本的需求，自然銷量會下滑。再者像四件套，因為直接與身體接觸，所以套件類產(chǎn)品的貼身舒適度很重要，蓋在人身上應(yīng)當沒有粗糙的感覺，如果這點兒都不能滿足，那么產(chǎn)品就是去了它存在的意義。
　　
　　對于現(xiàn)在的家紡企業(yè)來說，刻意去追求產(chǎn)品的外觀，像款式、花型等確實有點虛有其表，關(guān)鍵是材質(zhì)面料的選用是否合理，再來進行產(chǎn)品外觀設(shè)計，這才是硬道理。舉個例子，中國最具特色的家紡品牌富安娜家紡，行業(yè)內(nèi)的人都知道，它的產(chǎn)品優(yōu)勢就是將藝術(shù)化的手法引入到產(chǎn)品中，給消費者眼前一亮的感覺，但是富安娜家紡是只在表面上做文章么？
　　
　　并非如此，富安娜家紡回歸到產(chǎn)品的本身，先是根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)本身進行篩選，找到最優(yōu)質(zhì)的原材料予以加工，制作成成品，然后在根據(jù)富安娜對藝術(shù)的理解，將精美的圖案附著于床品上，真正達產(chǎn)品與藝術(shù)結(jié)合的目的。消費者在選購富安娜家紡的產(chǎn)品時，一方面看中富安娜這個品牌，另一方面也是看中家紡產(chǎn)品原材料本身。因此，家紡企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上還需要從本質(zhì)出發(fā)，真正實現(xiàn)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。