小市開大店 大市開小店

做生意如果希望在最短的時(shí)間內(nèi)賺到最多的錢，那前提條件就是要讓你的店在最短的時(shí)間內(nèi)成為當(dāng)?shù)刈钣忻�的一家店�?BR>　　
　　今天做任何生意，都要有頭腦、要有經(jīng)驗(yàn)，否則會(huì)非常困難。如果認(rèn)為有點(diǎn)錢、有點(diǎn)勇氣去拼搏就夠了，那這種人開店，99%會(huì)虧損。
　　
　　比如說，在小的城市里開店，怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開一個(gè)比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當(dāng)消費(fèi)者第一眼看到你的店的時(shí)候，就會(huì)留下深刻的印象，會(huì)覺得你經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌是一個(gè)很有品質(zhì)的品牌。所以說“小市開大店”。很多經(jīng)銷商開店的時(shí)候很小氣，覺得自己經(jīng)營(yíng)的品牌能不能賺錢還不清楚，先投點(diǎn)錢試試吧，于是就找一個(gè)位置很偏、面積很小、租金很低的店，招一些條件很差的人來經(jīng)營(yíng)。
　　
　　一個(gè)新開的店、新來的品牌對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者來說是一個(gè)新面孔，越是新面孔越需要好的呵護(hù)才有活下來的機(jī)會(huì)。所以有些時(shí)候做生意要講究一點(diǎn)方式，越是新的品牌，投資越要一步到位，否則它的生存機(jī)會(huì)會(huì)很小。我認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商，有70%～80%做生意都虧本，很難賺到錢，因?yàn)樗�投資的思路有問題。廠家要求店鋪必須達(dá)到一定的水平，而他認(rèn)為那樣投資太大，就人為地把硬件投入降低，而生意一旦做得不好，就抱怨這個(gè)品牌不好。
　　
　　相反，在大城市要開小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開一個(gè)地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬～1。5萬元之間。如果開個(gè)100平方米的店，年租金就是100萬～150萬元。以100萬～150萬元的年租金開一家專賣店，即使4折進(jìn)貨，有60%的贏利空間，算上租金，也很難有很高的凈利潤(rùn)。假如資金不夠、實(shí)力有限，怎么在這種大城市開店呢？很簡(jiǎn)單，在所有商場(chǎng)里都開一家分店，雖然面積不大，但客人在所有的商場(chǎng)都能看到你的品牌，見得多了也就記住了，你的生意也就好做了。
　　
　　所以今天做任何生意都要講策略，不講策略，想開一家能賺錢的店是不可能的。光有一個(gè)項(xiàng)目，不懂得經(jīng)營(yíng)是沒有用的。不懂得經(jīng)營(yíng)，你做的那個(gè)項(xiàng)目最后一定會(huì)出問題，因?yàn)橹袊?guó)的連鎖加盟企業(yè)中，沒有幾個(gè)企業(yè)有能力為加盟店提供管理上的支持，不像麥當(dāng)勞和肯德基。麥當(dāng)勞和肯德基的做法是，企業(yè)自己去選址開店，然后經(jīng)營(yíng)8個(gè)月，當(dāng)這個(gè)店開始贏利的時(shí)候，企業(yè)就把這個(gè)店交給經(jīng)銷商，如果這個(gè)店還沒有開始贏利，企業(yè)就接著做，一直做到開始贏利了再交給經(jīng)銷商。它們對(duì)經(jīng)銷商是負(fù)責(zé)任的，而國(guó)內(nèi)的很多連鎖加盟企業(yè)把經(jīng)銷商的錢拿來以后就什么都不管了，就像把種子撒在地里任其自生自滅一樣，碰到下雨天種子就發(fā)芽，不下雨種子就死掉。這就要求在開店的時(shí)候一定要把握好策略。