開店如何計算有效顧客人數(shù)

在決定開店前，還要針對自己店的特色定好目標顧客群，并充分了解這類群體在店所在區(qū)域的數(shù)量，是否足以支撐小店的生存及發(fā)展。比如，可以通過交易單價、購買頻率、商圈布局，來計算必須擁有的顧客人數(shù)。
　　
　　計算公式：年營業(yè)額＝平均1個顧客每次交易單價×1個顧客年購買次數(shù)×商圈內購買顧客數(shù)，就可以推算出商圈內有多少顧客要爭取，同時弄清楚該區(qū)域是不是存在足夠數(shù)量的目標顧客群：商圈內購買顧客數(shù)＝一年必要的營業(yè)額÷（平均1次交易單價×1個顧客年購買次數(shù)）。
　　
　　以銀飾品來說，假如平均一個消費者每次交易單價為150元，而每天必須要有15人次購買，此銀飾店才能維持經(jīng)營，通的購買頻率為30天購買1次，一年以360天計算，則這個銀飾店的顧客數(shù)應為：（150元×15人次×360日）÷（150元×12/年）=450人。
　　
　　根據(jù)初步的計算，再結合當?shù)氐娜巳悍治鰜肀容^，做出判斷。如果連最基礎保證正常開銷都沒有保障。那么就得趕緊另覓它處。一個地方適不適合開店，并非自己看著順眼就能妄加定論，一些必需的考核技巧還是需要自己去計算，這樣選下來的地址就會有備無患。