終端對(duì)品牌建設(shè)的重要性

終端對(duì)品牌建設(shè)的重要性
　　
　　服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)不勝數(shù)的案例告訴我們:做服裝，要做成品牌、要做成知名品牌，首先是有完善的制度、管理，有良好運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，其次就是有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)終端，而終端是一種結(jié)果，更是一個(gè)復(fù)雜且變化快的過(guò)程。
　　
　　一、終端分成兩大類
　　
　　1、直營(yíng)終端
　　
　　2、客戶終端通常指市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端
　　
　　現(xiàn)在的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行有幾種形式：
　　
　　1）、品牌公司——省代理——市代理——經(jīng)銷商（終端）
　　
　　2）、品牌公司——分公司（辦事處）——經(jīng)銷或直營(yíng)（終端）
　　
　　國(guó)內(nèi)目前90%的品牌客戶終端強(qiáng)于直營(yíng)終端，例如：七匹狼、勁霸、柒牌等，而直營(yíng)終端是很少的一部分品牌，例如：雅戈?duì)�。而我認(rèn)為，直營(yíng)終端是客戶終端的“升級(jí)版”，現(xiàn)在的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都已經(jīng)慢慢的意識(shí)到，終端的最高層次——直營(yíng)終端。
　　
　　案例：雅戈?duì)?BR>　　
　　眾所周知，雅戈?duì)柶放圃谥袊?guó)已經(jīng)家喻戶曉，而觀念領(lǐng)先導(dǎo)致行為領(lǐng)先導(dǎo)致結(jié)果領(lǐng)先在雅戈?duì)柹砩媳憩F(xiàn)的淋漓盡致。雅戈?duì)枏拈_始做品牌到建立全國(guó)連鎖加盟體制到有能力取消代理制建立分公司自己管轄一個(gè)大區(qū)到慢慢滲透到終端自己做直營(yíng)都是領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的其他品牌。而據(jù)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，雅戈?duì)柶放七�會(huì)一直領(lǐng)先下去，原因有很多，但核心理由是：“目前雅戈?duì)栒紦?jù)著全國(guó)地級(jí)城市及以下（縣級(jí)、縣城）80%的商業(yè)街最大，位置最好的店面，而這些店面又有80%是雅戈?duì)栙I斷店鋪”。那么我們理解成：網(wǎng)絡(luò)終端的穩(wěn)固決定了一個(gè)品牌的深度，決定一個(gè)品牌的持續(xù)發(fā)展，更決定了一個(gè)品牌能否走向國(guó)際的前提條件。由此我們能延伸出：客戶終端和直營(yíng)終端的本質(zhì)區(qū)別是——客戶終端更重視客戶的忠誠(chéng)度，而客戶的忠誠(chéng)度主要來(lái)源于：企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)及利潤(rùn)比例。而直營(yíng)終端恰恰是部分客戶終端客戶的依賴。
　　
　　做為國(guó)際品牌，CK、Zegna、GUCCI、DKNY等都執(zhí)行了全球范圍內(nèi)的加盟連鎖及合作伙伴關(guān)系運(yùn)營(yíng)模式（客戶終端），LV、PRADA、NINARICCI、FENDI、KENZO等都執(zhí)行了直營(yíng)店鋪和特許加盟共同經(jīng)營(yíng)模式。不管是何種運(yùn)營(yíng)模式，國(guó)際品牌和國(guó)際品牌公司（百年積淀），首先是重視文化，其次是執(zhí)行力，再次是對(duì)待全球每一個(gè)終端的重視。而對(duì)終端的重視是國(guó)際品牌走過(guò)百年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
　　
　　客戶終端、直營(yíng)終端都?xì)w納為網(wǎng)絡(luò)終端，終端是企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品及人員的完美結(jié)合及展現(xiàn)。
　　
　　歸根結(jié)底——對(duì)于要運(yùn)作一個(gè)品牌，終端是基礎(chǔ)、是過(guò)程、也是結(jié)果。沒有捷徑，只有腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印奔著這個(gè)目標(biāo)前行。