重啟企業(yè)營(yíng)銷第一智慧

百年盛世咨詢的主張：盡管商業(yè)社會(huì)里，你每天都離不開企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼？盡管營(yíng)銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無法逃避，你不了解營(yíng)銷到底是什麼。其實(shí)也無可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會(huì)，你就永遠(yuǎn)擺脫不了企業(yè)了,因?yàn)槠髽I(yè)是商業(yè)社會(huì)賦予每個(gè)人的，無法抹去的烙印。商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)就是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)永無休止。商業(yè)社會(huì)的企業(yè)。唯一的出路就是把營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行到底。
　　
　　不管我們走到哪里，我們都應(yīng)當(dāng)帶上我們的智慧，并且不斷地進(jìn)行智慧投資。錢你可以賺到，但是對(duì)于智慧，必須花心思去培養(yǎng)�！�—麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷•克羅夫。
　　
　　同樣的，不管我們走到哪里去營(yíng)銷，我們都應(yīng)當(dāng)帶上我們的智慧。1978年，營(yíng)銷只身仗劍行走中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，中國(guó)國(guó)民收入在全球有統(tǒng)計(jì)的188個(gè)國(guó)家當(dāng)中，排名第175位，營(yíng)銷與中國(guó)市場(chǎng)的握手，最貼切的旁白就是：讓我們一切從零開始！那時(shí)候營(yíng)銷在中國(guó)一貧如洗，但擁有把握市場(chǎng)的營(yíng)銷智慧——選擇活下去！
　　
　　活下去，這個(gè)沒有選擇的選擇，成為了唯一的選擇，所以營(yíng)銷在中國(guó)活下來了.營(yíng)銷在中國(guó)，再次重演了歷史的規(guī)律：這個(gè)世界上，最后生存下來的，永遠(yuǎn)不是最強(qiáng)大的，也不是最聰明的，而是最能夠適應(yīng)環(huán)境的！同時(shí)也再次驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)：企業(yè)營(yíng)銷的第一智慧就是選擇的智慧。
　　
　　從給工人開出工資的真切盼望，到構(gòu)建國(guó)際化企業(yè)的宏偉藍(lán)圖；從皇帝的女兒不愁嫁，到產(chǎn)品性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)；從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的打第一條廣告，到塑造全球品牌；從接受西方營(yíng)銷啟蒙，到打造中國(guó)營(yíng)銷鐵軍；從一無所有，到震撼世界！現(xiàn)在的營(yíng)銷在中國(guó)似乎什麼都有了，但真正的麻煩也隨之而來了！當(dāng)問題從活下去變成如何更好的持續(xù)活下去，已經(jīng)夠麻煩了，更麻煩的是，如何更好的活下去，居然有無數(shù)的路徑可以選擇。
　　
　　小時(shí)候我們很簡(jiǎn)單，最常聽到和記住的就是：要麼好好學(xué)習(xí)，要麼就去當(dāng)兵，你沒有別的選擇！我選擇了好好學(xué)習(xí)，于是沒有當(dāng)兵就成了最大的遺憾！那些既沒有當(dāng)兵，也沒有上學(xué)的老兄呢？很多都成了那些當(dāng)年去上學(xué)和當(dāng)兵的老兄的老板！于是我們感嘆：老兄！在那個(gè)沒有選擇的年代，其實(shí)仍然有更好的選擇存在！
　　
　　自古華山一條路，所有人就都只能從這條路登上華山之顛，參加華山論劍，所以所有人都只能選對(duì)，除非你不選！當(dāng)我們?cè)谌A山論劍PK以后，博得“海爾”“聯(lián)想”“華為”“中興”的地位，或者把他們列為所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，標(biāo)桿企業(yè)，一轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)接下來的路卻是：條條大路通羅馬!蒼天一聲長(zhǎng)嘆：老兄！選的準(zhǔn)永遠(yuǎn)比做得好更重要！選擇永遠(yuǎn)是企業(yè)營(yíng)銷第一智慧！
　　
　　人家讀書我也讀書，人家當(dāng)兵，我也當(dāng)兵，我不考慮我的得失和未來，反正現(xiàn)在沒有任何證據(jù)可以證明我是錯(cuò)的！于是中國(guó)營(yíng)銷就留給了全世界兩個(gè)最經(jīng)典的印象：擅長(zhǎng)打低水平的價(jià)格戰(zhàn)，沒有世界級(jí)的品牌！這有啥大不了，反正大家都打價(jià)格戰(zhàn)，反正大家都不是世界品牌！沒有任何人可以用下個(gè)時(shí)代的正確，證實(shí)這個(gè)時(shí)代的錯(cuò)誤！
　　
　　人生同質(zhì)化，消耗了一代人的時(shí)間和精力，產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，策略同質(zhì)化，戰(zhàn)略同質(zhì)化同樣使?fàn)I銷智慧蕩然無存！根源就是，大家都在重復(fù)中國(guó)足球的悲劇：火燒眉毛，且顧眼下！中國(guó)人踢球的最大毛病是頭抬不起來，只盯著腳下，這個(gè)不良習(xí)慣不改掉，用腦子踢球永遠(yuǎn)都是一句空話。我們的企業(yè)營(yíng)銷，還是習(xí)慣于把智慧設(shè)定為靈光一現(xiàn)的光芒，沒把智慧固化為抬頭踢球的習(xí)慣。低頭推車的年代已經(jīng)一去不返了，抬頭看路勢(shì)在必行！
　　
　　想當(dāng)年，第一次擁有自己的電腦，欣喜若狂，視如珍寶�？蓱z那臺(tái)老爺臺(tái)式機(jī)，總是出現(xiàn)異常，于是不斷的麻煩那些懂電腦的老兄，得到的回答居然出奇的一致：你先重新啟動(dòng)一下！重新啟動(dòng)電腦容易，動(dòng)一下手指就可以了；重啟營(yíng)銷第一智慧，其實(shí)也不難，首先就是必須學(xué)會(huì)忘記和放下：
　　
　　古時(shí)候，一個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽說某個(gè)寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時(shí)，他態(tài)度傲慢，心想：我是佛學(xué)造詣很深的人，你老兄算老幾？后來老禪師十分恭敬地接待了他，并為他沏茶�？稍诘顾畷r(shí)，明明杯子已經(jīng)滿了，老禪師還不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒？”大師說：“是啊，既然已滿了，干嘛還倒呢？”
　　
　　忘記是大智慧：營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)聲水起30年，被全世界用“震撼”來形容！讓中國(guó)企業(yè)忘記，讓中國(guó)營(yíng)銷忘記，確實(shí)很難！但企業(yè)營(yíng)銷不能忘記，就永遠(yuǎn)只是半瓶水，倒了可惜，留著又不能再喝！
　　
　　小和尚和老和尚下山化緣，走到河邊，見一美女正發(fā)愁沒法過河。老和尚對(duì)美女說：我把你背過去把．美女同意。事后小和尚目瞪口呆，又不敢問。就這樣又走了二十里路．實(shí)在忍不住了，就問：師傅啊，我們是出家人，你怎么能背著那個(gè)姑娘過河呢？老和尚就淡淡的地告訴他：你看，我把她背過河就放下了，你怎么背了二十里地都沒放下？
　　
　　營(yíng)銷有十萬個(gè)為什麼，營(yíng)銷就有一百萬個(gè)關(guān)于是什麼的定義和概念！在商業(yè)社會(huì)，這個(gè)10萬對(duì)我們沒用，因?yàn)樗�不能進(jìn)行交換，這個(gè)100萬其實(shí)對(duì)我們有害，因?yàn)樵谖覀冄芯恐?00萬的時(shí)候，財(cái)富已經(jīng)從我們身邊流走。真正的營(yíng)銷，其實(shí)從來不考慮對(duì)與錯(cuò)，只考慮交換過程中財(cái)富的得與失。說到底：營(yíng)銷只不過就是一種財(cái)富交換的方法！
　　
　　我們被貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)震驚！我們?yōu)榧Z食戰(zhàn)爭(zhēng)驚嘆！商業(yè)社會(huì)真正競(jìng)爭(zhēng)的，不是貨幣也不是糧食，商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的是財(cái)富！商業(yè)社會(huì)的財(cái)富，永遠(yuǎn)不會(huì)靜止在某個(gè)企業(yè)或者個(gè)人的手中，財(cái)富是商業(yè)社會(huì)最活躍的因子，它永不停息的在人與人之間，企業(yè)與企業(yè)之間流動(dòng)。從本質(zhì)上講：營(yíng)銷是商業(yè)社會(huì)永無休止的財(cái)富戰(zhàn)爭(zhēng)！商業(yè)社會(huì)，你可以不知道營(yíng)銷到底是什麼，但你必須知道營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中財(cái)富流動(dòng)的規(guī)律。這就是百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司與北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)合推出《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》的原點(diǎn)。
　　
　　百年盛世咨詢的忠告：未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將是企業(yè)營(yíng)銷模式再造能力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)營(yíng)銷模式再造其實(shí)并不復(fù)雜，就是企業(yè)營(yíng)銷再造理念加企業(yè)營(yíng)銷再造方法。任何模式其實(shí)都是理念加方法的組合。企業(yè)營(yíng)銷再造，講求的是一針見血的犀利和重復(fù)再造的效果，它絕對(duì)不可能完全正確，但正確就真的有用嗎？每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的事實(shí)是，企業(yè)做了企業(yè)營(yíng)銷再造，不一定就獲得成功的再造，但不做企業(yè)營(yíng)銷再造，企業(yè)就永遠(yuǎn)無法真正去營(yíng)銷！關(guān)鍵在于：通過企業(yè)營(yíng)銷再造，我們的企業(yè)得到了什麼？拒絕企業(yè)營(yíng)銷再造，我們的企業(yè)失去了什麼！
　　
　　作者：趙一灃，簡(jiǎn)單營(yíng)銷創(chuàng)始人，企業(yè)營(yíng)銷再造專家，暢銷書《從銷售到營(yíng)銷的跨越》作者，暢銷書《企業(yè)營(yíng)銷再造-搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》作者，中國(guó)企業(yè)綠色學(xué)習(xí)門戶CEO，百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司總裁。