學(xué)習(xí)型營銷，營銷出名牌

兒童用品行業(yè)的新營銷模式
　　
　　現(xiàn)流行的營銷手段有體育營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，本文給大家總結(jié)一個新的營銷模式——學(xué)習(xí)營銷，或叫學(xué)生營銷、學(xué)校營銷。
　　
　　兒童（泛指1-13歲）用品的消費者是幼兒園及小學(xué)生，他們大部分時間在幼兒園或?qū)W校度過，會接觸培訓(xùn)類學(xué)校、保健機構(gòu)、婦幼保健站、兒童醫(yī)院等。促銷談判對象，主要是老師、校長、幼兒園園長及保健機構(gòu)負責(zé)人。
　　
　　兒童用品的廠家、代理、加盟店都可實施促銷，比如有的客戶在其附近學(xué)校專門贈送三好學(xué)生高檔玩具或其它商品，對其它小朋友的消費起引導(dǎo)作用；或捐助貧困家庭的子女等。
　　
　　促銷時間有寒假、暑假、廠家和商家店慶，其他紀(jì)念日及大型活動，如《某童鞋免費送兒童看世博》活動等。
　　
　　促銷方案的制定和執(zhí)行往往由廠家市場、銷售客服等部門完成，客服主要統(tǒng)計促銷結(jié)果，即本活動提升了多少業(yè)績，費用一般占預(yù)計提升業(yè)績的3-5%即可。
　　
　　促銷物料要提前準(zhǔn)備，比如宣傳單、易拉寶等的設(shè)計，還要預(yù)留物料的運輸時間等。
　　
　　促銷商品有新品、過季、庫才、特價商品等，專柜或?qū)Ｙu店內(nèi)堆頭和陳列及pop要準(zhǔn)備好。
　　
　　促銷持續(xù)，看效果及執(zhí)行情況，長期堅持最好。
　　
　　促銷場地：學(xué)校操場，商場特賣處、專賣店或?qū)９駜?nèi)、小區(qū)廣場，都可作為競賽場地，同時記得要展示商品。
　　
　　參加學(xué)校和學(xué)生的數(shù)量可適當(dāng)夸大下，比如某品牌贈送百校萬生童裝活動，大數(shù)字能體現(xiàn)廠家實力，同時也能讓消費者牢記！
　　
　　目標(biāo)群體主要是家長、家長的家長，家長的親戚，老師、校長、園長等也是家長，記得不要輕易放過。具體見下表：學(xué)習(xí)型營銷表格.xls
　　
　　學(xué)習(xí)營銷只要長期堅持，定能幫企業(yè)做成知名品牌、提升業(yè)績、占領(lǐng)市場，一舉三得；對代理和加盟商的效果也一樣。希望看到本文的相關(guān)機構(gòu)去試驗。