家紡營銷如何做到差異化競爭

家紡領(lǐng)域同質(zhì)化特征明顯，為數(shù)眾多的家紡企業(yè)均定位于中高端市場、而“直營+加盟”是企業(yè)的銷售通式，其可能導(dǎo)致的結(jié)果是，家紡領(lǐng)域的第一輪競爭將演化為渠道的競爭。
　　
　　定位中高端、多品牌策略構(gòu)建豐富的產(chǎn)品線，同時以“直營＋加盟”專賣店形式快速低成本鋪設(shè)渠道，是羅萊家紡和富安娜脫穎而出的關(guān)鍵，也成為了家紡企業(yè)競相模仿的模式。
　　
　　借鑒其它成熟消費品行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，但并不代表著就要一味模仿，企業(yè)只要有良好的策劃，終端都可以做到自己的特色。
　　
　　最符合未來趨勢的市場細分方式是以消費價值觀來細分市場，家紡企業(yè)應(yīng)綜合各細分市場的現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�、競爭狀況、與企業(yè)能力的匹配性等因素，聚焦于最合適的價值細分市場，為目標消費者提供最貼切的價值。
　　
　　根據(jù)對價值細分市場的選擇，找出影響細分市場競爭的最關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，集中資源于這些核心環(huán)節(jié)，持續(xù)投資，形成真正的核心競爭力。目前大多數(shù)家紡企業(yè)眉毛胡子一把抓，既想做外銷市場，又想做內(nèi)銷市場，一、二、三線城市都想做，結(jié)果什么都做不好。