新手1000創(chuàng)業(yè)進貨 血的教訓

09年2月14日是我們選定的新店開張日子，選這天的原因主要是大學新的學期剛開學，二者又是趕上了情人節(jié)，希望可以打個開門紅。在裝修好，選定開張的日子后，接下來的工作就是鋪貨，進貨了。在大學城里，大學生在精品那一塊的消費也比較多，加上我同學在大學城里的那間店，在精品那一塊也做得不錯。
　　
　　廣州一德路那一帶有幾個很大的精品批發(fā)市場，我們的進貨就鎖定了在一德路了。第一次到批發(fā)市場進貨，二個大男生就拉著一輛拉車，到把那幾個精品批發(fā)市場都逛了個遍，進貨的戰(zhàn)略是先來個觀覽全部再作精挑細選。經(jīng)我跟伙伴商量之后，我們的店只要定位是女生，我們的進貨也只要是鎖定要女包、女生小飾品、非主流小商品。
　　
　　經(jīng)過一番對比，我跟伙伴都一致覺得萬菱比較合適我們的選擇，那些的貨也比較高檔，感覺挺合適大學生的口味的。看到比較不錯的店，我們說是進貨的，那些老板也不敢怠慢，對我們也是很熱情有招呼，問我們是在哪里做的，哪些商品好銷，我跟伙伴都感覺我們有點上帝的感覺，哈哈。
　　
　　經(jīng)過差不多一天的搜貨，我們帶回來的貨也足可以把店鋪好。正當我跟伙伴還在夸那些老板好人給我們這些新手推薦好貨時，我在大學城開店的同學過來了解我們進了什么貨時，看了我們的店跟我們了解那些拿貨價格時，我跟伙伴頓時有點暈倒的感覺。同學跟我說，我們拿的貨的價格整體上都高了，有些貨的價格雖然低點，但我們的單件拿貨也不應(yīng)該那么多，我們是新開張，就應(yīng)該量少而款多。
　　
　　結(jié)果證明，我同學說的很對，很多貨雖然款式都不錯，也比較合適大學生的口味，但我們的價格太高，很多人看了都沒辦法接受，加上學生的消費也是要物美價廉。經(jīng)那一次進貨，我跟伙伴總結(jié)了一下教訓。不要貪多：剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。不要怕你看上的貨沒有了就多進，放心，這個款沒有了，類似的很多款會出來。少賺錢總比壓貨要好很多。
　　
　　不要盲目地相信商家的推薦：商家推薦的商品，可能會是他們出得最多的，但在別的地方銷得好，也不一定合適你所在的市場，選貨在根據(jù)市場，如果覺得商家推薦得不錯，可以先拿少量試一下，如果確實不錯，才可以大量鋪貨。不要貪便宜：剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣（做久了把握的會好一些），所以還是控制自己，不貪這個便宜。以后你會發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。進貨時衣著最好不要太休閑：這可是血的教訓，如果可以最好還是背一個包，這樣才有點像是個進貨老手，衣著太休閑，一些商家看你不像個做生意的，以為你不是拿貨回來賣的，沒有長期合適的機會，雖然你拿的量也是他們的批發(fā)量，但他們也不會給你好的價格，還有一不良商家，看到你是新手，嫩！就會抓住機會狠狠地宰你一番。
　　
　　花錢交學費，吃一蜇長一智。新手進貨的教訓都是用白花花的銀子買來的。希望前輩們也可以補充一下，讓新手們少走彎路，少交學費。