家紡店提升銷售業(yè)績的殺手锏

家紡產(chǎn)品是我們的生活必需品，但是家紡產(chǎn)品卻不是快銷品，如何使我們的潛在客戶成為永久客戶?作為家紡店長，是否也一直困惑于如何提高店里的銷售業(yè)績?家紡店的商品種類、商品陳列、店面格局等等都是我們提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵，下面是世界工廠網(wǎng)小編總結(jié)N家品牌家紡店提升銷售業(yè)績的殺手锏，教您幾招永遠(yuǎn)留住顧客的心，教您如何提升店內(nèi)的銷售業(yè)績，讓您店內(nèi)的生意越來越紅火。
　　
　　1、商品要多樣化
　　
　　最重要的就是商品組合，要根據(jù)專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ�，來組織自己的商品，別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據(jù)專賣店的定位不同來進(jìn)行貨品分流。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，最好同系列的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績的保障。
　　
　　2、陳列要精致化
　　
　　好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將床品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié)。例如，櫥窗擺放上，春夏季節(jié)時(shí)通常以印花產(chǎn)品為主，秋冬時(shí)則以婚慶和棉被為主，其作用在于宣傳產(chǎn)品風(fēng)格和提升品牌形象。此類產(chǎn)品因?yàn)樘幱谕茝V的重點(diǎn)位置，所以成為熱銷品;小配件主要是一些頗具人氣的線毯和抱枕等，主要用途是為了吸引顧客。
　　
　　3、布局要格調(diào)化
　　
　　專賣店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來布局自己的賣場。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。一般我們會(huì)把價(jià)位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關(guān)注度。而豪華多套件多在內(nèi)部展示，因?yàn)楹廊A多套件多為貴重，放在店堂的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加客戶購買的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。
　　
　　4、促銷要充分計(jì)劃
　　
　　活動(dòng)多多益善，促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績的方式，尤其在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)，促銷更顯重要，可增加新鮮感。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、專賣店進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢，做出氛圍�；顒�(dòng)后一定要對活動(dòng)進(jìn)行評估。
　　
　　5、留用好員工
　　
　　導(dǎo)購人員的穩(wěn)定，也是一個(gè)品牌專賣的實(shí)力體現(xiàn)之一，也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴度。好的導(dǎo)購員是成功的專賣店的第一因素。建立良好的激勵(lì)和保障體制，最大可能激勵(lì)導(dǎo)購員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購員必須要熟悉商品知識(shí);了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和了解消費(fèi)者的需求，協(xié)助消費(fèi)者找到滿足其需求的商品�，F(xiàn)在消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個(gè)人都很友善，上門消費(fèi)是種享受。