門店促銷員培訓(xùn)

一線城市現(xiàn)代銷售渠道中快消品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員流動(dòng)比較快，新入職導(dǎo)購(gòu)員雖然經(jīng)過(guò)公司督導(dǎo)人員的辦公室系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握了一定程度的基本售賣要領(lǐng)，但是距離實(shí)際應(yīng)用還有一定距離，而且其主動(dòng)開(kāi)口叫賣能力、動(dòng)手能力并不能很快達(dá)到公司要求。針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員文化素質(zhì)普遍集中在初中、高中階層，特制定下面這種方式。
　　
　　活動(dòng)目的：針對(duì)新入職導(dǎo)購(gòu)員快速熟悉導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)、熟練掌握產(chǎn)品陳列方法、產(chǎn)品推廣話術(shù)、POP書寫等基本要求。
　　
　　參與人群：新入職導(dǎo)購(gòu)員、入職1年以上優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員
　　
　　活動(dòng)地點(diǎn)：門店
　　
　　活動(dòng)頻次：1月1次
　　
　　活動(dòng)方式：業(yè)務(wù)人員、公司督導(dǎo)、行銷專員、優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員、新入職人員共同組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一家終端門店(新導(dǎo)購(gòu)員所駐)進(jìn)行“傳、幫、帶”活動(dòng)。
　　
　　1、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)和門店協(xié)商、出一個(gè)熱賣臨時(shí)堆，準(zhǔn)備進(jìn)行熱賣;
　　
　　2、督導(dǎo)要把活動(dòng)所需物料(彩筆、圍裙、贈(zèng)品、空白價(jià)簽)備齊，帶到現(xiàn)場(chǎng);
　　
　　3、行銷專員負(fù)責(zé)結(jié)合門店陳列、客流方向，規(guī)劃好陳品陳列位置，大家齊動(dòng)手重新搭理堆頭，按照“整齊有序”原則，公司陳品陳列順序，大家共同動(dòng)手把堆頭搭建起來(lái)，在勞動(dòng)的汗水中建立友誼，融化你我彼此陌生感。行銷專員在搭建的過(guò)程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求;優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員主要講解搭建的技巧;搭建完畢大家一起和勞動(dòng)成果拍照留念;
　　
　　4、堆頭搭建完畢后，督導(dǎo)要手把手讓新導(dǎo)購(gòu)書寫產(chǎn)品價(jià)簽、贈(zèng)品捆綁;其他人員開(kāi)始搭建臨時(shí)熱賣堆;
　　
　　5、熱賣堆搭建完畢后，由優(yōu)秀老導(dǎo)購(gòu)員帶領(lǐng)大家共同叫賣，點(diǎn)燃大家激情，鼓勵(lì)新導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)叫賣，把售賣機(jī)會(huì)留給新導(dǎo)購(gòu)員，體會(huì)賣貨的樂(lè)趣。在售賣過(guò)程中，了解新入職人員的不解之處，大家集思廣益，解決問(wèn)題。
　　
　　6、活動(dòng)結(jié)束，行銷專員總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)與不足，給新入職人員鼓勁。
　　
　　7、活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)大家聚餐(費(fèi)用行銷專員、業(yè)務(wù)一人一半，嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)購(gòu)員均攤)。
　　
　　8、留下彼此電話，相互關(guān)照。
　　
　　活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后，督導(dǎo)和行銷專員開(kāi)總結(jié)會(huì)議，溝通本次活動(dòng)的成果，做一份電子相冊(cè)轉(zhuǎn)發(fā)給各位參與人。約定下一次活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間和地點(diǎn)。