蓋茨看到的新?tīng)I(yíng)銷手段

微軟公司董事會(huì)主席比爾·蓋茨用熱情洋溢的講話使我們重新看到了“商業(yè)中”的蓋茨,而此前的一年中，蓋茨更多的是與慈善聯(lián)系在一起。2007年1月8日，在美國(guó)拉斯維加斯，眾多的商業(yè)領(lǐng)袖齊聚第40屆國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上，向世界宣揚(yáng)著自己新的科技理念。
　　
　　而高科技背后，意味著數(shù)字終端的新?tīng)I(yíng)銷模式將走近我們。
　　
　　大屏幕帶來(lái)互動(dòng)的營(yíng)銷手段
　　
　　CES展出的新技術(shù)和新產(chǎn)品讓人眼花繚亂。高分辨率的電視屏幕掛在墻上后就像是一幅畫(huà)，處理器已經(jīng)進(jìn)入64位時(shí)代。日本夏普公司在會(huì)場(chǎng)發(fā)布了世界最大的108英寸AQUOS液晶電視，使消費(fèi)者對(duì)大屏幕的想象再擴(kuò)展一個(gè)級(jí)別。
　　
　　比爾·蓋茨說(shuō)：“隨著圖形分辨率的大幅提升，我們也開(kāi)始考慮在屏幕上展示真實(shí)。因此，當(dāng)你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，所看到的不僅僅是商品列表，還有商品本身和購(gòu)物環(huán)境，甚至真實(shí)的商店。所有這一切，都因?yàn)槲覀冇辛讼冗M(jìn)的圖形顯示芯片和屏幕。”
　　
　　這樣的技術(shù)帶給營(yíng)銷人的啟發(fā)是什么？真實(shí)反映世界的方法更能吸引消費(fèi)者的眼球。能夠順應(yīng)潮流的營(yíng)銷手段將被更多的消費(fèi)者所接受。實(shí)際上，這種“更為清晰地反映著真實(shí)的世界”的大屏幕正在不斷改變著營(yíng)銷手段。
　　
　　奧美顧客關(guān)系行銷創(chuàng)意總監(jiān)JohanVakidis舉的一個(gè)例子，或許能說(shuō)明問(wèn)題。
　　
　　2006年夏季的歐洲，某知名運(yùn)動(dòng)品牌就利用這樣的大屏幕和消費(fèi)者做了很好的互動(dòng)。位于ShoppingMall頂端的大屏幕的畫(huà)面是這個(gè)品牌的白色運(yùn)動(dòng)鞋，在屏幕的右下角有一個(gè)參與互動(dòng)的短信發(fā)送號(hào)碼。猜猜看，第一個(gè)參與短信互動(dòng)的人看到大屏幕里的運(yùn)動(dòng)鞋變成了什么樣子？還是那雙運(yùn)動(dòng)鞋，只是LOGO換成了你發(fā)短信時(shí)用的名字。
　　
　　最后，如果你足夠幸運(yùn)，在發(fā)了短信的幾天后，一模一樣的、真實(shí)的運(yùn)動(dòng)鞋會(huì)被品牌商送到你家去。這雙運(yùn)動(dòng)鞋上甚至可能會(huì)印有你發(fā)短信時(shí)用的名字。
　　
　　JohanVakidis在實(shí)踐中正在貫穿著這樣的觀點(diǎn)。他這樣設(shè)計(jì)未來(lái)理發(fā)店的廣告牌：樹(shù)立在路邊的超大液晶屏幕，通過(guò)高科技的感知系統(tǒng)，使大屏幕能夠在你路過(guò)時(shí)顯示出你的發(fā)型，通過(guò)發(fā)送短信或其他方式，你可以體驗(yàn)不同的發(fā)型，而且是全方位的，包括你看不到的腦后。這樣，你就不用和發(fā)型師反復(fù)討論究竟哪個(gè)發(fā)型是否適合。
　　
　　還有讓消費(fèi)者省心的做法。站在能夠完全反映真實(shí)世界的大屏幕前，它的感知系統(tǒng)知道你的尺碼，不用親自去試衣服了，一套套衣服的效果馬上展現(xiàn)出來(lái)。
　　
　　“這些大大小小的屏幕，最終能夠吸引消費(fèi)者的是具有個(gè)性化的屏幕�！盝ohanVakidis認(rèn)為更能反映未來(lái)營(yíng)銷模式的屏幕是最小的手機(jī)屏幕。他認(rèn)為3G的到來(lái)將會(huì)使“小屏幕”在營(yíng)銷中的作用得到更好的發(fā)揮。
　　
　　連接！企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的“終端”
　　
　　比爾·蓋茨說(shuō)：“這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�！薄斑�是錯(cuò)過(guò)了一些非常重要的元素，特別是‘連接’。要為用戶提供完整的連接體驗(yàn)，所需要的并不僅僅是強(qiáng)大的硬件�！北葼枴どw茨不斷強(qiáng)調(diào)“連接”。
　　
　　這次展覽上，微軟主推的是Vista。何為Vista？這就是比爾·蓋茨所說(shuō)的“連接”。在這樣一個(gè)平臺(tái)下，他相信它能將硬件和軟件很好地連接，從而給用戶更好的體驗(yàn)。
　　
　　天業(yè)廣告公司總經(jīng)理曹成也是一位熱愛(ài)技術(shù)的資深廣告人。他認(rèn)為所有新技術(shù)的未來(lái)營(yíng)銷模式的趨勢(shì)還是“整合”。
　　
　　“從比爾·蓋茨在Vista上投入重金就知道了，新技術(shù)帶來(lái)的必然是一個(gè)整合的未來(lái)�！辈艹烧f(shuō)，最重要的是讓用戶要有很好的體驗(yàn)，需要個(gè)性化的營(yíng)銷方式。
　　
　　整合的未來(lái)會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷方式的哪些改變？渠道？商業(yè)模式？“企業(yè)肯定會(huì)把資源的投入傾向這些新的終端�！辈艹烧f(shuō)。IPOD、PSP、X—BON等等，它們其實(shí)并不只是單一的娛樂(lè)設(shè)備，也承載著營(yíng)銷的任務(wù)。在不知不覺(jué)中，PSP的軟件供應(yīng)商成了產(chǎn)品的銷售渠道；IPOD、X—BON的產(chǎn)品經(jīng)銷商，也成了渠道商。消費(fèi)者在不斷體驗(yàn)這些“小屏幕”的娛樂(lè)設(shè)備時(shí)，不自覺(jué)地也成了其營(yíng)銷對(duì)象。
　　
　　沒(méi)什么不可以，這就是“整合”的力量。即將到來(lái)的“整合”環(huán)境莫過(guò)于被追捧多年的3G了。
　　
　　消費(fèi)電子產(chǎn)品協(xié)會(huì)的總裁兼CEO夏培羅也認(rèn)為，“也會(huì)有些困惑存在�！彼�說(shuō)他“只能猜測(cè)一下什么樣的新興服務(wù)會(huì)在2007年有所建樹(shù)，不過(guò)我不敢確信它能否把服務(wù)和用戶創(chuàng)造的內(nèi)容以及消費(fèi)電子科技結(jié)合起來(lái)。”
　　
　　早在本次CES展之前的兩個(gè)月，本屆的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)就已經(jīng)出爐了。2006年11月8日，2007年的CES宣布了“創(chuàng)新2007產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝大獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單。
　　
　　看看這些獲獎(jiǎng)的產(chǎn)品，雖然領(lǐng)域大不相同，但所起的作用都一樣的。它們都從外觀上誘惑著消費(fèi)者，又從實(shí)際用途上繼續(xù)消磨著消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的抵抗能力。
　　
　　這些產(chǎn)品組合在一起，或許能體現(xiàn)出比爾·蓋茨所強(qiáng)調(diào)的“連接”的特性，這種整合，更能使這些產(chǎn)品貼近生活，真正激起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，而非只在概念中。