借勢捆綁營銷 開辟藍海

捆綁營銷一個似乎既熟悉又陌生的詞語，正漸漸地走進人們的視野。熟悉的是“買就送”的捆綁銷售模式在我們的生活中習以為常，陌生的是它正上升到了營銷戰(zhàn)略的層面，而非作為往日眾多促銷手段的一種而存在。在市場化競爭越來越激烈的今天，捆綁營銷這種1+1>2的營銷模式，通過企業(yè)內或行業(yè)間產品的捆綁組合，以提升產品最終的價值，也漸漸地得到消費者的偏愛，正被營銷人所推崇。
　　
　　捆綁營銷在中國經歷了這么幾個歷程：最早的捆綁銷售是為了企業(yè)產品出倉；后來漸漸的是為了出銷量，結合亮點來出銷量；再后來是推廣新產品新業(yè)務，提升企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)戰(zhàn)略服務……
　　
　　捆綁銷售作為促銷手段只為清倉
　　
　　最早我們熟悉的捆綁銷售，是在上世紀末、本世紀初，我們在超市里面經常遇到買什么就送多少過期或等同過期產品的促銷活動，以幫助企業(yè)產品在保質期前出倉。這個時期捆綁銷售還是作為眾多產品促銷手段中的一種，時常被廠家和經銷商采用。這個手段對于當時的人們來說還是具有一定的誘惑力的。但隨著人們生活水平的提高和自我健康和維權意識的增強，這類促銷手段逐漸被人們所鄙視，廠家和經銷商也漸漸的不適用這種方式了，因為它會對企業(yè)的美譽度產生一定的“傷害”。
　　
　　捆綁銷售擴大銷量
　　
　　由此，捆綁銷售的促銷方式也開始變得多種多樣，更加貼近轉于消費者的日常生活。我們在超市經�？梢钥吹剑�家庭裝的洗滌用品，里面裝有洗滌劑、洗衣服、肥皂等。這種組合捆綁營銷可以帶動提高產品銷售量，適合那種大眾類的日用品行業(yè)。
　　
　　捆綁營銷方式其實很多如互補類的，肯德基推出的漢堡加百事可樂的套餐就是互補類的捆綁營銷。隨著市場競爭的愈演激烈，很多企業(yè)開始通過聯(lián)合自己產品的上家或下家來捆綁銷售兩家產品，以達到雙贏的目的。如買電腦就送寬帶網一年，買手機就送多少話費。這類捆綁營銷模式是通過上下游的聯(lián)合捆綁來吸引消費者買自己的產品，擴大銷量。
　　
　　捆綁營銷“借點”提升賣點
　　
　　如近些年比較時興的“借點”捆綁營銷。“借點”即是產品通過與其他亮點的結合捆綁來吸引消費者的購買。比如在手機換代和相機開始流行的時候，電腦商推出買電腦就送手機或相機。在奧運門票比較熱門的時候，企業(yè)推出買我的產品就有可能獲得奧運門票之類的。這類的捆綁營銷就是通過其他亮點來拉動自我產品的銷量。
　　
　　捆綁營銷提升品牌或互推
　　
　　一個非常知名的產品與一個一般知名的產品的捆綁營銷能帶動一般知名產品品牌形象的提升，因為消費者常常會認為這個非常知名的產品的“搭檔”也應該不錯�；蚴莾蓚�強勢品牌的聯(lián)手，也能達到各自品牌提升的效果。
　　
　　捆綁營銷推廣企業(yè)新品
　　
　　在中國，除麥當勞、肯德基外，捆綁營銷應用最靈活自如的當屬中國移動。我們常常在中國移動預存話費服務中，免費享受到贈送或收費定制某種新推出的業(yè)務，如彩鈴、天氣預報、手機報等新品服務三個月或半年，而等你使用半年后就會漸漸的適應這項業(yè)務，以至于也就習慣使用了這項新業(yè)務。到你下一次預存話費，它又推出了來電助手等業(yè)務，就這樣的，一步一步被中國移動“同化”，成為它的忠實客戶，想換其他品牌都“于心不忍”。這就是中國移動通過捆綁營銷，在戰(zhàn)略層面上發(fā)展忠誠客戶的高明之處。
　　
　　捆綁營銷具有很大的戰(zhàn)略空間
　　
　　中國移動，過年了一般都會做一定的活動，如存話費送油米啊什么的，這類東西都是用戶們都要用的東西，這類的捆綁營銷組合非常合時宜，因為這類贈送品是用戶一定要買的年貨，反正都要買，用戶就會預存進去。這樣一來，中國移動不但穩(wěn)定了這類客戶對中國移動的忠誠，還把他們次年的話費給提前收過來了，還可以擴大消費者對話費單的敏感性。這就是捆綁營銷，眼看只是簡單的預存話費送服務或產品的捆綁營銷，其實里面蘊含了很多企業(yè)的戰(zhàn)略構想。
　　
　　在銀行業(yè)，我們常常會遇到這樣的捆綁營銷，要成為銀行的金卡會員要滿足何等的消費級別。為了得到這張金卡就必須要達到某種要求。就是通過這樣的一步一步吸引，把一般的客戶發(fā)展成為了忠誠客戶、終生客戶。就是這樣的看似很平常的捆綁營銷里面蘊藏著的卻是企業(yè)長期戰(zhàn)略逐步實施。
　　
　　捆綁營銷同樣等同于產品的外部創(chuàng)新，他是聯(lián)合其他產品來提升產品的綜合價值指數，讓消費者感覺購買這個產品更“價廉”。捆綁營銷為企業(yè)開辟了一條新的創(chuàng)新之路，不再局限于產品內的研發(fā)上，在產品外的組合捆綁也是一條適合市場的創(chuàng)新之路，而且它更不受企業(yè)資金和技術的限制，而一些企業(yè)開辟了一條新出路。而且在市場競爭越來越激烈的今天，捆綁營銷的形式將不在僅限于單方面的和單角度的，將來在跨區(qū)域方面的捆綁都會有廣闊空間。