市場營銷的劍與禪

　　看看國內(nèi)的出版界，我們會發(fā)現(xiàn)，有二類書賣得最火：一是營銷類，二是國學(xué)類。這不奇怪，從營銷的角度講，這恰好滿足了人們的二大需求。一是需要劍，需要生存和發(fā)展;二是需要禪，需要升華與修煉。
　　
　　營銷能力，這對于營銷人員來說，是建功立業(yè)之劍。一般的營銷書好像是劍譜，教你三招兩式，可以打把式賣藝。但問題是，滿天下的劍譜都一個路子，人家4P，你也4P;人家4C，你也4C。你知道的那所謂的武功絕學(xué)，也就變成健身功夫了。
　　
　　邁克爾·波特提出價格差異化，產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化，其實當(dāng)這些都不奏效的情況下，營銷的差異化就成了制勝的關(guān)鍵。清華大學(xué)出版社出版了一本談到點子上的新書：史光起先-全球品牌網(wǎng)-生所著的《顛覆——中國市場營銷與管理規(guī)則》，它不是泛泛地談營銷，而是談差異化營銷;不僅具有實戰(zhàn)性，而且具有啟發(fā)性，它不僅教你練營銷之劍，更要幫你悟營銷之禪。你看：
　　
　　當(dāng)人家教你賣流行的時候，它教你賣懷舊;
　　
　　當(dāng)人家教你打價格戰(zhàn)的時候，它教你打價值戰(zhàn);
　　
　　當(dāng)人家教你如何收費的時候，它教你如何免費;
　　
　　當(dāng)人家教你賣水杯的時候，它教你如何賣口碑;
　　
　　當(dāng)人家教你“冬眠”的時候，它教你如何“冬獵”;
　　
　　當(dāng)人家教你“顧客是上帝”的時候，它教你“顧客就是老弟”……
　　
　　你覺得有點雷人?那當(dāng)然，人家書名就叫《顛覆》。要我說的話，還顛覆的不夠，在管理界，營銷理論最火，營銷謬誤最多，該顛覆的一定要顛覆!史光起先生是一個有實戰(zhàn)功底，又有理論興趣的作者，人也蠻謙遜。他希望我給書指指不足。如果真要我挑一點毛病的話，就是還沒將顛覆進行到底。一二、三、四章有創(chuàng)意，像“九陰真經(jīng)”;五、六、七章顛覆變成了顛簸，好像有點太極24式的味道了。
　　
　　寫書總是一件有遺憾的事。對一個自我要求嚴格的作者來說，沒有完美，只有后悔。嗬嗬，即便如此，我還是特別支持企業(yè)家和經(jīng)理人寫書，因為不僅有實用性，也有靈性，作為企業(yè)高管，史光起就已經(jīng)邁出了可喜的一步，洋洋二十萬言，字里行間，看得出劍鋒，也看得出禪意。