寶縵：陳列管理 贏在終端

　　家紡專賣店不是簡單的貨品銷售專柜，而是家紡公司的第二張臉面，專賣店不僅要實(shí)現(xiàn)銷售，更多的要宣傳公司的文化，更要突出自身的品牌定位和特色，要合理利用空間，創(chuàng)造最佳的陳列展示效果，以促進(jìn)銷售的完成。終端店形象的建設(shè)是寶縵家紡始終堅(jiān)持的制勝之道，一個(gè)完美的陳列，是盈利的開始。

　　店鋪的貨品陳列
　　
　　當(dāng)貨品的組合無法改變時(shí)，我們還可以通過陳列的視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具來展示我們品牌的風(fēng)格和產(chǎn)品特性。一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提高銷售額。尤其值得注意的是燈光的設(shè)置，不同顏色的床品會(huì)在不同的燈光下，會(huì)產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合水晶和花飾來烘托浪漫溫馨的效果。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：人獲取信息里面其中視覺占83％，聽覺占11%，嗅覺、味覺和觸覺占6％所以充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多層次的感官體驗(yàn)是非常重要的。
　　
　　例如以寶縵家紡歐式異域浪漫為基調(diào)的家紡產(chǎn)品，可以專門在櫥窗中設(shè)置穿有婚紗的模特，另外店員的服裝也可以特別一點(diǎn)，做成白雪公主的長裙或者歐式的禮服風(fēng)格。這本身就刺激了消費(fèi)者的眼球和注意力，尤其是在晚上專門開燈陳列，是一道獨(dú)特的風(fēng)景線。我們可以大致總結(jié)以下陳列形式：
　　
　　A照色彩分類
　　
　　人在初看時(shí)的前20秒，對(duì)物體形體的注意力為40％，對(duì)色彩的注意力為60％，5分鐘后，形體和色彩才各占50％。商品的色彩是顧客進(jìn)入店鋪首先注意到的，色彩展示的好壞會(huì)直接影響到顧客對(duì)商品的購買行為。
　　
　　B光譜色彩排列
　　
　　當(dāng)色彩比較繁多時(shí)，可按照紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的顏色排在左側(cè)。因?yàn)椴屎缙呱�排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有親切感。
　　
　　寶縵家紡小編需要一提的是，現(xiàn)在很多家紡專賣店采用黑色調(diào)突出檔次和形象，但是黑色易給人產(chǎn)生嚴(yán)肅和距離的感覺，因此在內(nèi)部的燈光和裝修方面盡量以暖色調(diào)為主，畢竟購買床品的主流消費(fèi)者還是中青年女性為主，他們不需要這樣冷冰冰的感覺。
　　
　　C明亮度高低來排列
　　
　　在同一色系的商品有明亮度高低之分時(shí)，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。
　　
　　D同色系應(yīng)遵循冷暖搭配
　　
　　如果是不同色系的商品，盡量避免強(qiáng)烈的對(duì)比搭配，注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類，冷暖色調(diào)間可用中性色進(jìn)行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。
　　
　　主題化陳列
　　
　　確定好鮮明的主題風(fēng)格，進(jìn)行有機(jī)組合陳列，對(duì)多件套、靠枕、被子、毯子、枕頭、毛巾等盡心組合或者折疊成相應(yīng)的圖紙形象，加以展示，比如突出自然健康產(chǎn)品的時(shí)候，可以將床單和毛巾折疊成各種動(dòng)物的形狀，結(jié)合各種形象道具”花卉、蠟燭、裝飾品，形成鮮明的風(fēng)格和美感，這樣徹底的讓消費(fèi)者產(chǎn)生好的聯(lián)想和購買意向。
　　
　　多樣化陳列
　　
　　不同的商品需要不同的陳列方式來進(jìn)行，同時(shí)，也可使陳列面更具有立體感：同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域；另外可以設(shè)置促銷臺(tái)，將各類小件家紡產(chǎn)品堆放在店門口，以便吸引消費(fèi)者光顧。
　　
　　常換常新
　　
　　店鋪陳列一定要保持常新常變，平均2－3周重新規(guī)劃一下貨品的布置。特別是一段時(shí)間內(nèi)沒有新產(chǎn)品的話，更需要經(jīng)常變化一下店內(nèi)陳列的格局。對(duì)于顧客來說，只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時(shí)地將樣品進(jìn)行“翻新”。
　　
　　特別要注意的是，千萬不要把顧客的喜好建立在我們導(dǎo)購人員個(gè)人的喜好上。有時(shí)候，一件產(chǎn)品得不到充分的展示，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的原因，而是因?yàn)閷?dǎo)購人員不喜歡它。
　　
　　簡而言之，家紡終端做好終端管理和陳列，把握寶縵家紡小編以上幾個(gè)關(guān)鍵，往往能夠事半功倍，為銷量和品牌雙提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。