跨界營銷之道

倪萍畫畫，動靜弄得挺大，先是自個兒躲在家里畫，像點樣兒了，便拿出來搞義賣，辦畫展。去年3月，她一幅名為《韻》的畫作，竟拍出118萬元“天價”！同年10月，她在深圳美術館舉辦個人畫展，觀者如潮，轟動一時。今年，她又在京城榮寶齋美術館展出百余幅作品，趙忠祥、朱軍、楊瀾等眾多圈內(nèi)名人現(xiàn)身捧場，好不熱鬧！
　　
　　搞藝術總是需要些天分的，畫畫尤其如此。倪萍回憶說，她從四五歲起就會用樹枝在地上畫小鳥，在灶臺上畫大公雞，讀中學時，素描也很好，受到老師夸獎。雖然重拾畫筆是知天命以后的事了，但早在20年前，她就曾與著名書畫家范曾在其家中一起畫過畫。據(jù)倪萍透露，范曾在看了她隨便畫的小菊花后，曾夸贊畫得很生動，并預言，倪萍以后“可以靠畫畫混飯吃�！�
　　
　　名人畫畫，本無足怪。香港明星梁詠琪就因畫畫功夫了得而被任命為香港“漫畫節(jié)大使”，她還曾為張小嫻的書籍畫過插圖。另一明星周慧敏，早年從圈中隱退后，曾在溫哥華潛心拜師學畫，作品《望過去，看將來》曾入圍首屆“中國水彩人物畫展”。所謂“不想當廚子的裁縫不是好司機”，雖是網(wǎng)上一句調(diào)侃語，卻也道出當今文藝明星紛紛跨界出擊的些許實情！其實，問題不在你想畫不想畫，而在你的水平究竟如何，是真畫畫還是鬧著玩兒！
　　
　　跨界營銷的方式有很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。其中，奔馳與喬治·阿瑪尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑車的設計理念融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學，彼此找到了共同文化語言，產(chǎn)生了特殊的文化跨界“化學效應”，成為跨界合作經(jīng)典案例。
　　
　　2003年，一些房產(chǎn)開發(fā)商與家電企業(yè)聯(lián)姻，發(fā)起了“新家居生活”之類的活動，當時營銷界稱之為“異業(yè)整合”。從2007年開始，汽車行業(yè)熱衷于與紅酒、房地產(chǎn)、高爾夫、頂級私人會所和俱樂部等合作，營銷界驚呼為“跨界營銷”，有人甚至立馬定論這將成為“最前沿、最火爆的營銷潮流，風靡任何一個行業(yè)，徹底顛覆營銷界”。
　　
　　越是大品牌，公司治理會越規(guī)范。在大企業(yè)里，營銷部門每個人的工作職責和業(yè)績考評被限制得死死的，大家都想著各掃門前雪，不關自己的事情，“做好了沒獎勵，做差了遭批評”的事情，員工都會本能地往外推，不聞不問。所以合作邀約的對象如果找錯了，不是直接找到對方說話有點分量的管理者，而是下面的普通事務主管，邀約函很快會被當作廢紙丟到垃圾簍里。
　　
　　想要迅速并且成功地達成合作意向，必須在第一時間找到潛在跨界營銷伙伴的管理者。大多數(shù)跨界營銷能一拍即合并進展順利，主要是因為跨界營銷雙方的管理者有著很好的私交，企業(yè)高層一旦形成共識，合作被當作工作任務分配下去，執(zhí)行便成了順理成章的事情。比如TCL冰箱與農(nóng)夫山泉的跨界營銷，就是因為雙方的高層相當熟悉，了解彼此的長處，然后在偶然的場合才碰撞出合作的火花。
　　
　　想要做好跨界營銷，首先，跨界思維要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來；不要認為行業(yè)慣例是既定和不可改變的；不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利；不要用戰(zhàn)術去解決品牌競爭的戰(zhàn)略問題；不要忽視審美進步對當今中國的巨大影響力。
　　
　　其次，跨界也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價值(普適價值)并嫁接到品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠、美、時尚、貢獻、歡樂、感動、樂趣等情感價值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機會。