“營銷真經(jīng)”信勢趣惠

節(jié)假日往往會成為家紡消費的井噴期。每逢假日，各個家紡品牌都將使出渾身解數(shù)來采摘這塊蛋糕，然而卻往往落得個空歡喜的結(jié)局。不是品牌活動乏善可陳，令過往消費者視若無睹，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費者不但不買賬，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做，如何做，做了效果如何，這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確的回答。
　　
　　在經(jīng)歷了多次失敗的假日營銷活動后，家紡界的假日營銷對于促銷經(jīng)理有如雞肋，“食之無味，棄之可惜”。
　　
　　那么，如何做好節(jié)假日促銷，達(dá)到令人滿意的效果呢？在與客戶的貼身實踐中，筆者逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計思路，簡單地概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。
　　
　　所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等，各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得，天下沒有免費的午餐，無論企業(yè)搞買贈、降價或派送，他們都認(rèn)為是一種噱頭，“便宜可以占，要我真掏錢那還得考慮一下”；而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問題。
　　
　　要突破消費者的心理屏障，吸引其關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。企業(yè)應(yīng)在活動前期就進(jìn)行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺，最大化的將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。
　　
　　光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設(shè)計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費的過程中更好地體現(xiàn)這一點，無疑能夠達(dá)到更完美的促銷效果。
　　
　　最后一個字“惠”，便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個目的，適當(dāng)?shù)慕o予實惠是必要的。但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買賬的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。
　　
　　節(jié)假日促銷的四字決，前兩個字就是要突破消費者的心理屏障，吸引其關(guān)注并積極參與；后兩字講的是促銷活動內(nèi)容或過程要新鮮有趣，實實在在有便宜。消費者是非常講究實惠的，如果能夠讓他們在不知不覺中接受產(chǎn)品的信息，增加對品牌的信任，讓他們感覺到真正占到了企業(yè)的便宜，那么最終實現(xiàn)銷售就不再是一件困難的事情。