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創(chuàng)業(yè)經商需要的十大狼性

 2013-3-21
創(chuàng)業(yè)經商不是溫順的“羊羔”能辦到的,只有堅韌如“狼”、團結如“狼”、兇狠如“狼”、專一如“狼”才能在創(chuàng)業(yè)的大潮中無往不利、所向披靡。
  
  一、臥薪嘗膽:狼不會為了所謂的尊嚴在自己弱小時攻擊比自已強大的東西。
  
  如果你是聰明人,那你就知道,你什么能做,什么不能做。前段時間跟一網友聊,說起大家做什么的時候,這位朋友說了很多,我記得他說了一句:他能做軟件破解,我問了一句:他做了多少?他說一年左右。然后向我滔滔不絕的介紹起相關的經驗來了。再過了一段時間,又說到軟件破解的問題,我水平還不夠好!其實說到這里,我在想:大家都是吃軟件這行飯的,為什么非要去為了這點蠅頭小利而侵害同行們的心血呢?
  
  還有,就算要做破解這行的話,技術水平還不夠好,為什么要去吃自己吃不下的東西呢?不怕消化不良嗎?在狼的世界里,誘或很多,但要知道,其實誘人的獵物后面是獵人的槍口。做破解也是一樣,這是拿自己的青春去實踐法律的權威性呀。
  
  二、眾狼一心:狼如果不得不面對比自己強大的東西,必群而攻之。
  
  做軟件,現(xiàn)在早已不是當年的“小作坊”年代了,但是經商,注定了一開始就是像狼一樣孤獨的,一開始做出來的產品,也注定是要在市場的夾縫中求生存的。但是,如何在這個“戰(zhàn)國群雄”的年代中“合縱連橫”,逐步做起這是非常重要的呀,我現(xiàn)在的QQ名單中,已經至少有100名相關的業(yè)務聯(lián)系人了,我有一套OA的產品,現(xiàn)在就在聯(lián)系短信開發(fā)平臺、市場推廣、最終客戶等一系列的相關人等,用一個共同的目標--利益,把大家都串起來,為了我們的獵物而對這個市場進行群而攻之,F(xiàn)在我也終于在這一點上體現(xiàn)到了:只有你想不到,不怕你做不到!
  
  三、自知之明:狼也很想當獸王,但狼知道自己是狼而不是虎。
  
  經商的人,我覺的應該是腳踏實地的開始做,一開始做產品、策劃、培訓、實施、維護,真是累的不得了;經商做貿易,絕對不只只是上網點點鼠標,得到一點人氣或者是叫好聲就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行,否則人氣當不了飯吃吧!敖泻貌唤凶钡氖虑槲蚁脒是少做吧。在這里有一句非常發(fā)人深省的哲語:我以為我是誰?別人以為我是誰?我以為別人是誰?我到底是誰?好好想一想,你是狼?是虎?還是羊?
  
  四、狼知道如何用最小的代價,換取最大的回報。
  
  說一句有關的成語:“舍不得孩子,套不住狼”,當我要做成一個項目的時候,我想我會考慮,我愿意付出一些什么東西來得到我需要的東西,其實這一點來說,這是每個商人都在追求的目標,但如何達成這個目標,我想有很多種策略,原來最常用的策略是:利用信息的不對稱,去獲取暴利,但這種事情在互聯(lián)網的時間基本上已經不太可能了,因為一切都太透明了,所以,如果你想付出最小的代價,那我覺的就是“互聯(lián)網的微笑”--熱情。熱情的為你的客戶服務,熱情的響應,熱情的實施,熱情的幫助,最終,你將得到熱情的回報。
  
  五、同進同退:狼雖然通常獨自活動,但狼卻是最團結的動物,你不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時獨自逃走。
  
  這是一個考驗你的信念與人格的時候。我記得猴年春節(jié)之前,一位原來的同事找過來,讓我們跟他的軟件公司合作,讓我們拿到了第一個項目做,其實錢也不多,也就是4K,時間是半個月的時間。做這個項目的時候正好碰上過年,當我在大年初一還在滴水成冰的天氣里敲代碼的時候,我就是想著以后如何長期合作,那將是一椿美事。
  
  還有,要命的是,因為是原來的同事,我們說為了表示誠意,我們沒有收取任何定金就答應進行開發(fā)了。按照他給我的需求分析書,我進行了開發(fā),春節(jié)過完之后,因為在家里太冷,還沒有做完,就大病了一場,直到過了一個月才回過神了,這時已經超過了給我的開發(fā)時間了。在我趕工做完將代碼以及文檔交到他的手里的時候,他說測試一下。結果一等一個月,沒有任何消息,我們中間催了幾次,他只是要求我不停的修改,甚至按照他的要求,可以說是把程序修改過來了,又修改回去了。弄的我苦不堪言。但這還不是結果,直到又是一個月沒有動靜的時候,我再次問他,實施的怎么樣了,他說,太忙了,先放一邊吧!直到端午節(jié)前后,還是沒有動靜。
  
  相反,每次我過去問的時候,他還沖我大發(fā)雷霆,說我耽誤了他的時間了,氣的我不打一處來。五一節(jié)之后吧,有假期,我決定把這件事情進行了一個了斷,打他電話,說我們愿意將這件事情進行一個結束,我們要面談。結果我們去的時候他不在,只有他們公司的一位副總在,而且他的權限只知道指責我們的軟件做的如何不好,但要我們說出哪里做的不好的時候,想了半天,他才想出來,只是界面上的排版有問題或者是操作方式有問題(說是不符合客戶的習慣)。就算這是問題的話,我們也只是需要花半小時就可以完成的工作,但卻拖了一個月。
  
  結果,我們不再做這個項目了,我們放棄,因為我們沒有可以交涉的籌碼,這是因為我們太相信人家了,沒有定金,源碼也給人家了。這是我至今為止最失敗的一個項目,我失敗不是在我的技術上,而是因為,我壞在了相信我的同伴上。后來得知,這家公司的這個項目還是實施了,而且還做的不錯,當然,程序用的是我寫的那個。
  
  我無語,最近上網,又看到這家公司要招8個程序員,我在想,希望他們能夠把他們的員工看成是伙伴,能夠同進退,也祝去了他們公司的程序員兄弟們一路走好!
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