家紡營銷策略中的“誘餌效應(yīng)”

所謂“誘餌效應(yīng)”，就是要通過抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營銷商品的忠實(shí)購買者。凡釣過魚的人都知道：要釣魚，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚來上鉤。
　　
　　在家紡市場競爭日趨激烈的前提下，家紡企業(yè)該如何在產(chǎn)品營銷中運(yùn)用“誘餌效應(yīng)”呢?
　　
　　家紡企業(yè)在經(jīng)營過程中要注意體現(xiàn)家紡產(chǎn)品的價(jià)值，使用贈品或者其他折扣、活動等方式來吸引消費(fèi)者。必要時(shí)還可以通過比較的方式，將家紡產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品相比較來判斷它們的優(yōu)劣和性價(jià)比。在有了在有了非常直觀的“誘餌”誘導(dǎo)對比后，就可以順理成章地實(shí)現(xiàn)后面的“銷售目標(biāo)”了。
　　
　　在激烈的市場競爭中，家紡企業(yè)要使自己的產(chǎn)品暢銷，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢性價(jià)比的前提下，還應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理，了解和把握消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，這樣，才能根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)律，制定出更多類似于“誘餌效應(yīng)”的營銷策略來，以抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己品牌的忠實(shí)“粉絲”。