家紡營(yíng)銷(xiāo)中的“4P”原則

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿(mǎn)足顧客需求，實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的，而分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系列戰(zhàn)略與策略活動(dòng)。如果單純認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)活動(dòng)則是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種片面的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的核心是克服交換障礙、實(shí)現(xiàn)潛在交換。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的4P原則，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指產(chǎn)品(product)，價(jià)格(price)，地點(diǎn)(place)，促銷(xiāo)(promotion)。家紡企業(yè)要想讓終端盈利，就必須在終端營(yíng)銷(xiāo)中注重4P原則。
　　
　　1、產(chǎn)品
　　
　　從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)它是一切營(yíng)銷(xiāo)行為的開(kāi)始。沒(méi)有產(chǎn)品，一切都將無(wú)從談起。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)出消費(fèi)者需求旺盛的好產(chǎn)品。所以，家紡終端營(yíng)銷(xiāo)成功的第一步就是要有好的產(chǎn)品，而且是適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果家紡產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不能吸引消費(fèi)者的眼球，就無(wú)法將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提上去。
　　
　　2、價(jià)格
　　
　　家紡產(chǎn)品的定價(jià)往往取決于原材料成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等，但一個(gè)企業(yè)如果不能有效地降低成本，它將永遠(yuǎn)都是處于競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)注的就是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，他們希望用最少的錢(qián)買(mǎi)到最合適的產(chǎn)品，而且就目前的家紡消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，比起瘋狂地打折促銷(xiāo)不如踏踏實(shí)實(shí)地降低成本來(lái)獲取利潤(rùn)。
　　
　　3、渠道問(wèn)題
　　
　　現(xiàn)在商業(yè)中素以“渠道為王”來(lái)形容渠道的重要性，渠道的本質(zhì)是產(chǎn)品從廠(chǎng)家走向消費(fèi)者的市場(chǎng)過(guò)程。家紡企業(yè)都在不斷拓展各自的渠道，從傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店、加盟店到現(xiàn)在的電子商務(wù)、電視購(gòu)物、微博、微信營(yíng)銷(xiāo)，都充分說(shuō)明了家紡企業(yè)渠道拓展的重要性。家紡企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，就必須大力拓展渠道，以渠道為王。
　　
　　4、促銷(xiāo)
　　
　　促銷(xiāo)是家紡終端銷(xiāo)售的重要方式，更是出來(lái)庫(kù)存和回籠資金的最佳手段。促銷(xiāo)的方法很多，有策略性的，有戰(zhàn)術(shù)性的，有隨機(jī)性的等等，表現(xiàn)形式也很多，各類(lèi)廣告，降價(jià)買(mǎi)贈(zèng)、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間，以達(dá)到銷(xiāo)售的提升。