利用顧客愛好新奇的心理賺錢

一般的人有這樣的習慣：看到別人圍在一起，就會走過去瞧瞧，這是因為人都有好奇心，美國人占姆路易士，可謂是精通此道，也是得利于此道。
　　
　　占姆路易士年輕時，每天推著車在芝加哥住宅區(qū)叫賣水果，勉強掙夠一家七口的生活之需。有一天，他出去采購貨物，偶然在一家書店門前經(jīng)過，看見了那里的廣告牌子，用鮮明的顏色寫著：“每月新書，今天發(fā)售”。
　　
　　他被這個廣告牌子吸引住了，便走進書店看看行情。他看見有些人爭著翻閱這部新書，也有些人就把那本書買下來。他問售書的姑娘：“這本書今天銷了多少？”回答是200本，因為那些顧客大都愛好新奇，所以新出版的書往往暢銷，除非書的內(nèi)容實在差勁。
　　
　　占姆路易士從這件事上悟出了一個新道理：東西必須新奇才會暢銷，要想個辦法滿足顧客愛好新奇的心理。他到水果批發(fā)公司，看到一個不太為人注目的角落里堆放著20多箱澳洲青蘋果。因為美國人平時很少吃青蘋果，所以它們就坐在冷板凳上，無人問津。占姆路易士靈機一動，以低價把那20多箱青蘋果全部買完，準備冒一次險�；氐郊依�，他把那些青蘋果全部洗得非常光亮，然后用白色紙軟紙仔細包好，再用鮮明的顏色寫了幾個很大的廣告牌：“竭誠推薦本月份最佳水果——澳洲青蘋果”。
　　
　　說也奇怪，他的宣傳果然奏效，好奇的人們都來試這個青蘋果到底是不是像他所說的那樣最佳，所以紛紛都來夠買，很快便買了好幾箱。占姆路易士隨之加強宣傳攻勢，不到兩天功夫，居然把20箱青蘋果全部買完。占姆路易士就是用這個辦法賣出了2600箱青蘋果，售價竟然比其它蘋果貴得多。
　　
　　賺錢的方法，也許很多人知道，但如果你不去實踐，只落個明白，那么你永遠是窮人，賺不到本該屬于你的錢。