什么是山寨式營銷

內(nèi)容簡介：山寨品牌幾乎已經(jīng)遍布了我們生活的每個角落,已經(jīng)和我們每個人息息相關(guān),相信你不一小心就會被“山寨”雷到。山寨式營銷大家有沒有聽過呢?世界工廠網(wǎng)小編給大家介紹下山寨式營銷。
　　
　　山寨式營銷是一個新的詞匯與現(xiàn)象，也是適合中國國情的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這幾年頻繁出現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)與各種媒體，迅速成為一個社會熱點，引起許多人的追捧,也遭遇產(chǎn)業(yè)界的極大質(zhì)疑。
　　
　　與KFC幾乎一模一樣的“啃德基”、“鄉(xiāng)村基”快餐;
　　
　　比阿迪達(dá)斯更牛的“阿迪王”運動品牌,貌似阿迪達(dá)斯的頂端品牌,不過只是貌似而已;
　　
　　寶馬的電動剃須刀10元錢1個,號稱航空材質(zhì);
　　
　　李寧則幾乎曾經(jīng)是中國版的耐克,雖然已經(jīng)華麗變身;
　　
　　貝克漢姆居然給低檔壯陽產(chǎn)品做代言人,和“辣妹”不性福都難;
　　
　　與紅牛包裝完全一樣的“斗�！憋嬃蟽r格實惠,超級難喝;
　　
　　全中國到處開發(fā)的“依云小鎮(zhèn)”樓盤項目,有水要上,沒有水創(chuàng)造一兩噸水也要上;
　　
　　甚至天天拆遷天天裝修,卻在全國各大步行街屹立10年不倒的“華倫天奴”;
　　
　　更雷人的是各地手機店里的超大屏山寨智能手機……
　　
　　山寨已經(jīng)讓人無語,心底里卻小心翼翼的冒出一個人和一句話。小平同志曾意味深長的告訴我們:不管黑貓白貓,抓住老鼠就是好貓!
　　
　　山寨式營銷,顧名思義,它既非武林世家,更非書香門第,而是來自江湖,出身草莽。但山寨并不是現(xiàn)在的獨創(chuàng),而是自古有之,流傳最廣的一個版本,應(yīng)當(dāng)是《水滸傳》中的李逵與李鬼,而MADEINCHINA的產(chǎn)品中,高仿與A仿的產(chǎn)品,一直充斥著大街小巷,與李鬼現(xiàn)身一樣,存在就是合理,山寨式營銷的問世,有著它獨特的原因和背景。
　　
　　要知道什么是山寨式營銷,就必須深層了解什么是山寨式營銷?為什么會出現(xiàn)山寨式營銷!
　　
　　首先,必須提請大家注意的是,山寨式營銷并不簡單的等同于“抄襲”、“惡搞”。我相信大多數(shù)的老板都是有良心的,有理想的,有追求的。很多老板都夢想著成為無私的、純粹的、高尚且脫離了低級趣味的人,雖然現(xiàn)階段還沒有做到!
　　
　　那為什么有相當(dāng)一部分老板們在相當(dāng)猛的“山寨”自己的品牌,也“山寨”著別人的品牌?
　　
　　那么山寨的本質(zhì)是什么呢?關(guān)鍵又是什么呢?從市場競爭的層面，就是與主流品牌對著干，在消費者不穩(wěn)定的心理層面，為他們尋找一種精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。這就是營銷的本質(zhì)——追逐利潤,說白了他們也沒有辦法,活著就得養(yǎng)家糊口啊,老婆要買菜,兒子要吃奶,一幫兄弟吃喝拉撒睡,還有個小三要買金戴!歷史的經(jīng)驗教訓(xùn)告訴我們,“山大王”也是不容易當(dāng)?shù)?
　　
　　其次,相當(dāng)相當(dāng)重要的一點是,山寨式營銷,正在“山寨”著整個營銷的內(nèi)涵。山寨品牌正在滲透到營銷的各個環(huán)節(jié),無論是定位、產(chǎn)品、價格、渠道、經(jīng)銷商政策、促銷管理,還是成本、公共關(guān)系、品牌傳播、消費者滿意、互動溝通等等,山寨品牌在許多方面已經(jīng)無可爭議的做到了抄襲并超越。
　　
　　比如湖南快樂大本營的最愛裝嫩的“老小孩”何炅代言1phone,只需要777元的價格,就能買到相當(dāng)與Iphine70%品質(zhì),卻與Iphine幾乎一樣拉風(fēng)的手機;
　　
　　再比如銷售火爆的比亞迪、奇瑞,在產(chǎn)品形態(tài)上嚴(yán)重模仿了本田雅閣、凱美瑞以及奔馳S級轎車的外觀與內(nèi)飾;
　　
　　而韓國三星仿效索尼的數(shù)字技術(shù)定位,TCL集團又仿效三星全球化戰(zhàn)略,索尼、三星、TCL都曾風(fēng)靡一時并將持續(xù)“不差錢”!
　　
　　突破性的山寨者,比如vancl凡客誠品的“寨主”陳年先生,在產(chǎn)品策略上嚴(yán)重山寨了已經(jīng)倒掉的PPG,在銷售渠道上卻山寨了電腦品牌DELL的通信直銷,而且陳先生無可爭議的超越了PPG,因為PPG已經(jīng)倒下,VANCL仍在沖鋒。
　　
　　如果以上品牌還不夠,那么下面這個品牌絕對讓大家無話可說,1885年,可口可樂誕生,12年之后,“山寨”可口可樂但價格更低的百事可樂問世,百事可樂是個具備“超級山寨天賦”的品牌,早期的百事可樂,不僅在產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品口味,價格等方面山寨了老大可口可樂,更在成本、渠道設(shè)置、公共關(guān)系上也“山寨”了可口可樂,而經(jīng)過多年“山寨”后,卻在定位、品牌傳播及明星代言上趕超了可口可樂，形成如今的兩樂巨頭。
　　
　　以上幾個品牌,都是“山大王”修成正果,變成“不差錢”企業(yè)的代表,也都可以稱得上是來自江湖的“絕世好劍”類品牌,算得上是“山寨品牌”的指路明燈,它們一直在遙遠(yuǎn)的地方,為我們許多“山大王”指引著走向未來的路。