網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價價值

1)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價概念
　　
　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)對其產(chǎn)品如何定價.價格策劃從來都是企業(yè)經(jīng)背者最重要的決策之一因為價格是市場營銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時價格又是市場競爭的一種重要手段，定價是否恰當(dāng)將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤額。
　　
　　價格對消費(fèi)心理始終有著重要影響，只要價格超過消費(fèi)者的心理界限，消費(fèi)者難免會坪然心動地改變既定的購物原則。因此.如何為產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格，已成為各類企業(yè)經(jīng)營者面臨的具有現(xiàn)實意義的重大決策課題。
　　
　　傳統(tǒng)的價格及定價策略主要研究的問題有:企業(yè)定價目標(biāo)和定價程序的確定;影響定價的因素;新產(chǎn)品定價與老產(chǎn)品價格調(diào)整方式;定價技巧或策略。在網(wǎng)絡(luò)條件下，一方面網(wǎng)絡(luò)交易成本較為低廉，同時網(wǎng)上交易能夠充分互動溝通，網(wǎng)絡(luò)顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化，造成商品的需求價格彈性增大。為此，企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價格結(jié)構(gòu)，再設(shè)計合理的網(wǎng)上交易價格。此時，價格確定的技巧將受到較大的制約，但同時也為
　　
　　以理性的方式研究擬定價格策略提供了方便。這主要表現(xiàn)在:
　　
　　(1)在傳統(tǒng)市場.上，消費(fèi)者對價格信息所知甚少，所以在討價還價中總是處于不利地位。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展使市場資源配置朝著最優(yōu)方向發(fā)展.企業(yè)與消費(fèi)者都可以利用網(wǎng)絡(luò)功能充分了解市場相關(guān)產(chǎn)品的價格，消費(fèi)者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。
　　
　　(2)實行網(wǎng)上會員制，依據(jù)會員網(wǎng)上的交易記錄與偏好，給予顧客折扣.鼓勵消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道運(yùn)行成本。
　　
　　(3)開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價格，運(yùn)用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購買數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購買機(jī)會等，協(xié)商出雙方滿意的價格。
　　
　　(4)開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動、市場供需情形、競爭產(chǎn)品價格變動、促銷活動等，自動調(diào)整產(chǎn)品價格。
　　
　　2)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價目標(biāo)
　　
　　企業(yè)的定價口標(biāo)一般有:生存定價、獲取當(dāng)前最高利潤定價、獲取當(dāng)前最高收人定價、銷售額增長最大址定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價。企業(yè)的定價目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)在制定價格時，一般是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價值接受程度，再者是來自替代性產(chǎn)品(也可以是同類的)的競爭壓力程度;需求方接受價格的依據(jù)則是商品的使用價值和商品的稀缺程度以及可替代品的機(jī)會成本。
　　
　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中.市場還處于起步階段，企業(yè)進(jìn)人網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機(jī)會，然后才是迫求企業(yè)的利潤.口前網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費(fèi).以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機(jī)會.網(wǎng)絡(luò)市場分為兩大市場:一是消費(fèi)者大眾市場，另一個是工業(yè)組織市場。前者屬于前面談到的成長市場，企業(yè)面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略來占領(lǐng)市場.工業(yè)組織市場的購買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購買行為比較理智，企業(yè)在這個網(wǎng)絡(luò)市場上的定價口以采用雙燕的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。