迷惑消費(fèi)者11種定價策略

　　
　　(11)我們受一種強(qiáng)烈的公平感控制。我已經(jīng)解釋過我們的大腦在看到便宜貨和宰人貨時如何有不同的反應(yīng)。購物者的大腦受一種公平感推動。我們又回到我們不知道東西該花多少錢這點(diǎn)上，所以我們利用線索告訴我們應(yīng)該為商品花多少錢。經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·阿雷利(DanAriely)做的一個實驗非常好地解釋了這一點(diǎn)。阿雷利謊稱他要辦一個詩歌朗誦會，然后他告訴一組學(xué)生，門票要花錢，告訴另一組學(xué)生參加朗誦會有錢可拿。然后他再告訴兩組學(xué)生，朗誦會是免費(fèi)的。第一組學(xué)生急于參加，認(rèn)為他們免費(fèi)得到了一些有價值的東西;第二種學(xué)生大多數(shù)拒絕了，認(rèn)為他們被迫為同一個事件志愿服務(wù)，卻沒有補(bǔ)償。一個行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的詩歌朗誦會價值幾何呢?學(xué)生們不知道。這就是關(guān)鍵。我也不知道。這也是關(guān)鍵。一件全系扣的襯衫價值多少呢?一杯咖啡價值多少?一張人壽保險單價值多少?誰知道!我們大多數(shù)人不知道。結(jié)果，購物大腦只在知道的地方使用：視覺線索，激發(fā)的情感，比較，比例，關(guān)于便宜貨vs.宰人貨的感覺。我們并不愚蠢。只是易受影響。
　　
　　在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變，即使在同一國家同一行業(yè)，也有著各自不同的營銷方式。根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。如何識辨未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品成為當(dāng)下木門行業(yè)至關(guān)重要的一道課程。
　　
　　戰(zhàn)術(shù)：包裝、推廣、變化
　　
　　如今這個信息爆炸的時代，形象成為了人們對待任何事物的第一識別標(biāo)準(zhǔn)，木門行業(yè)也不例外，在木門商業(yè)運(yùn)作中，難以忽視。
　　
　　川王木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，戰(zhàn)術(shù)重在兩點(diǎn)：包裝、推廣。包裝，包的是產(chǎn)品概念、是形象，更是每個木門企業(yè)新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費(fèi)者迅速喜歡上。好產(chǎn)品、好包裝就定能賣座嗎?酒香最怕巷子深，再好的產(chǎn)品，沒人知道，也將是一無所有。因此，木門品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽(yù)度，是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題，并配合媒體與各類資源的巧妙運(yùn)用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對手，無時不讓計劃在變化中，變化卻在計劃之內(nèi)。強(qiáng)而有力地?fù)糁邢�費(fèi)者的心弦，從而，贏得勝利的果實。
　　
　　戰(zhàn)道：定位、布局、計劃
　　
　　常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。戰(zhàn)術(shù)重其形，戰(zhàn)略(道)則重其本。木門市場的供需關(guān)系、競爭態(tài)勢與自身資源條件的深刻分析，是一切戰(zhàn)略動作的起始，只有真明白了戰(zhàn)場形勢，木門企業(yè)才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無用。
　　
　　戰(zhàn)略重在三點(diǎn)：定位、布局、計劃。定位，戰(zhàn)略之中心。定的是經(jīng)營之根、品牌之本，是木門企業(yè)邁向成功之關(guān)鍵，更是指導(dǎo)一切運(yùn)營活動的中心思想，倘若品牌沒有定位，就有如一個失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。定位木門企業(yè)競爭力之根本，但并不意味著擁有了木門市場決勝的優(yōu)勢，因此，企業(yè)需要布局。布局，戰(zhàn)略之系統(tǒng);通過對產(chǎn)品、價格、通路、形象等元素的精心設(shè)計，使得競爭力定位轉(zhuǎn)化成全面的競爭力系統(tǒng)，從而獲取獨(dú)一無二的決勝優(yōu)勢。
　　
　　戰(zhàn)爭是一個動態(tài)的大時空，倘若攻防進(jìn)退間沒有主次先后，再大的優(yōu)勢也將成為泡影，因此，企業(yè)更需要一套計劃。計劃，戰(zhàn)略之步驟，計的是攻防進(jìn)退間主次與先后的邏輯關(guān)系，創(chuàng)建一個總目標(biāo)與多個階段性目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)要求，制定出一套全面而詳細(xì)的木門營銷執(zhí)行性計劃，這將是戰(zhàn)略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。