“茶王”李仕洪的創(chuàng)業(yè)故事

從做路牌廣告起家的小業(yè)主到擁有1000畝茶園的老板，在5年間，他就完成了許多人需要一輩子才能完成的財(cái)富蛻變。他就是李仕洪,一個(gè)沒(méi)有把自己當(dāng)做是商人的商人，他把握住了商機(jī)。
　　
　　一碗茶喝出了“商機(jī)”
　　
　　很多第一次見(jiàn)到李仕洪的人都不覺(jué)得他是個(gè)商人，敦厚的臉，談吐間，笑容坦蕩�！皬垚�(ài)玲不是有過(guò)這么一句名言么?‘出名要趁早’。我想說(shuō)的是，掙錢(qián)也要趁早。”李仕洪很坦白。早在2003年，他就和朋友一起創(chuàng)建了自己的廣告公司，起先就是做做小印刷品的廣告，其后，在成雅高速路上包下了兩個(gè)路牌，兩年后，他完成了資本的第一次積累。“那個(gè)時(shí)候一年能收入50來(lái)萬(wàn)，怎么都算不上有錢(qián)吧?”李仕洪說(shuō)，盡管當(dāng)時(shí)廣告公司的生意一直做得比較順，但他始終覺(jué)得沒(méi)走到自己想走的那條路上去�！拔夜亲永锸莻鹘y(tǒng)的生意人，總覺(jué)得生意要做得長(zhǎng)久，就必須有自己的實(shí)體�！崩钍撕橛X(jué)得自己的觀(guān)念很“老土”，但內(nèi)心卻很堅(jiān)持，從2005年一開(kāi)年，他就拿著自己攢下的100萬(wàn)資金，到處找項(xiàng)目。
　　
　　人在面對(duì)自己夙愿的時(shí)候總是很奢侈。在尋找項(xiàng)目的過(guò)程中，他經(jīng)常為了一條投資信息跑上數(shù)百里去實(shí)地考察，但結(jié)果往往是失望大于希望。這樣的尋找和失落，一直延續(xù)了一年。2005年冬天，他受一個(gè)朋友之邀到蒙山轉(zhuǎn)了一圈，用他自己的話(huà)說(shuō)，在那里，他喝到了一杯“傳說(shuō)中”的有機(jī)茶，具體的茶味，他記不清了，但從這碗茶里，他看到了商機(jī)。
　　
　　一茶園遭遇銷(xiāo)售門(mén)檻
　　
　　2006年一開(kāi)年，李仕洪揣著100萬(wàn)的資金上了山，在蒙山買(mǎi)下了500畝茶園，開(kāi)始了自己的茶農(nóng)生涯。與其他茶農(nóng)不同，李仕洪做的不是普通的花茶或者綠茶，而是有機(jī)茶。“說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)我還分不清楚有機(jī)茶和非有機(jī)茶到底有什么不同，只是很簡(jiǎn)單地想，不施化肥、農(nóng)藥，只靠自然生長(zhǎng)的東西肯定是有市場(chǎng)的�！崩钍撕檎f(shuō)，在買(mǎi)下茶園之后，他先后跑到川農(nóng)大和西農(nóng)兩所高校去咨詢(xún)相關(guān)專(zhuān)家，僅僅花在咨詢(xún)上的錢(qián)就不是小數(shù)目，“我找的專(zhuān)家都是國(guó)家級(jí)的，每一位都身價(jià)不菲�！�
　　
　　也是從專(zhuān)家那里，他理清了自己的發(fā)展脈絡(luò)。“從食品安全的角度來(lái)說(shuō)，發(fā)展的進(jìn)程是無(wú)公害食品?綠色食品?有機(jī)食品，隨著人們健康意識(shí)的提高，未來(lái)肯定是有機(jī)食品的天下。因此，我覺(jué)得自己的選擇是對(duì)的�！崩钍撕榈�然一笑，而在這淡然的背后，卻曾經(jīng)狼狽不堪。
　　
　　2006年春天，李仕洪的第一批有機(jī)茶上市了，由于在種植過(guò)程中不添加任何化肥和農(nóng)藥，付出的成本很高，因此在定價(jià)上，有機(jī)茶比普通茶葉貴了一倍�！皟r(jià)格是貴了些，但品質(zhì)上絕對(duì)值。”他興致勃勃地帶上樣品前往成都各個(gè)茶葉經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)推銷(xiāo)，一天下來(lái)，他跑了30多家網(wǎng)點(diǎn)，卻沒(méi)賣(mài)出一斤茶葉。“我跑的那些經(jīng)銷(xiāo)店95%的人都不知道什么是有機(jī)茶，更別說(shuō)買(mǎi)了�！北е�像自己孩子一樣的茶包，李仕洪只有苦笑�？墒枪庑Σ恍�，茶山上還有上千斤的茶葉等著銷(xiāo)售，兩天下來(lái)，李仕洪的嘴上掛起了大泡�！罢{(diào)價(jià)還是不調(diào)價(jià)，我進(jìn)行了一個(gè)晚上的思想斗爭(zhēng)。”李仕洪說(shuō)，天一亮，斗爭(zhēng)的結(jié)果卻是??“不降價(jià)”。對(duì)于這樣的決定，他有自己的理由：“茶葉的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，降價(jià)就是降利潤(rùn)�，F(xiàn)在茶山急需資金，這是萬(wàn)萬(wàn)不行的�！�
　　
　　一本書(shū)開(kāi)啟財(cái)富大門(mén)
　　
　　正在他為茶葉的銷(xiāo)售一籌莫展的時(shí)候，一位辦企業(yè)的朋友直接跑來(lái)訂走了上萬(wàn)元的貨，臨走，還給他留下了一本書(shū)《敲門(mén)發(fā)行學(xué)》，盡管書(shū)的內(nèi)容是講報(bào)紙發(fā)行的，但李仕洪還是從中悟出了門(mén)道。
　　
　　“可以敲門(mén)賣(mài)報(bào)紙，怎么就不能敲門(mén)賣(mài)茶葉呢?”放下書(shū)，李仕洪再次帶著茶葉出門(mén)了，這次，他找的不是經(jīng)銷(xiāo)商，而是高端會(huì)所和企業(yè)�！拔颐鎸�(duì)面地直銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)演示，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售�！睉{著自己憨厚的長(zhǎng)相和上好的茶葉，李仕洪終于打開(kāi)了市場(chǎng)。兩個(gè)月后，首批上市的1000多斤茶葉便銷(xiāo)售一空。當(dāng)年，這500畝茶山就為他帶來(lái)了上百萬(wàn)的利潤(rùn)。
　　
　　2007年，除了擴(kuò)容在蒙山的基地之外，李仕洪在馬邊也圈下了1000畝的茶山，當(dāng)年的產(chǎn)值就達(dá)到了600多萬(wàn)元。他的實(shí)體夢(mèng)是越做越大了�？杀M管茶山的規(guī)模比創(chuàng)業(yè)時(shí)擴(kuò)大了數(shù)倍，但他始終沒(méi)有設(shè)立自己的經(jīng)銷(xiāo)商。“做經(jīng)銷(xiāo)商代理太燒錢(qián)，而且大經(jīng)銷(xiāo)商我也很難按照自己的想法控制，我還是傾向自己直營(yíng)�！崩钍撕楹芄虉�(zhí)地堅(jiān)守著自己的信念，雖然他名片上的身份是“董事長(zhǎng)”和“總經(jīng)理”，但他依然堅(jiān)持著自己上門(mén)推銷(xiāo)自己生產(chǎn)的茶葉。
　　
　　對(duì)于未來(lái)，李仕洪說(shuō)，他還有一個(gè)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)就是利用自身的渠道建立一個(gè)集銷(xiāo)售、品茶、休閑為一體的一個(gè)大型會(huì)所。“規(guī)劃是3年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)�！崩钍撕殪t腆一笑，“當(dāng)然是越快越好。”