如何做好宣傳單(小廣告)營銷

　　
　　傳單既然是商家不忍割舍的廣告形式，那不妨動動腦子，讓傳單化腐朽為神奇，成為創(chuàng)造顧客的利器。
　　
　　1、制作與眾不同的彩頁印刷傳單
　　
　　由于現(xiàn)在傳單泛濫，所以許多人一看到傳單就本能的抗拒，而那種普通的白紙黑字的16、32開的廉價傳單更是一接過來就找垃圾桶扔掉，一點(diǎn)“收藏”的欲望都沒有，更別提“一閱”了。再說了那種粗制的傳單也不利于企業(yè)的形象�，F(xiàn)在很多商家學(xué)聰明了，印制比較精美的傳單，如彩色的可與精美的雜志媲美的單葉或折葉傳單。大多數(shù)受眾接到這樣的傳單后感于企業(yè)舍得“投入”不忍扔掉，想著或者可以用來“墊坐”或者拿回家包東西或擦自行車的座位等等。只要不馬上丟掉，就增加了受眾閱讀傳單的可能性。此外，貴氣的傳單可以把對企業(yè)形象的損害程度降到最低。
　　
　　其實(shí)把傳單印制成對消費(fèi)者有用的物件會極大的降低傳單被拋棄的概率。如武漢文都培訓(xùn)學(xué)校派發(fā)到各個學(xué)生宿舍的傳單就是正面印文都的培訓(xùn)信息背面印著武漢是的交通旅游圖。這樣的傳單都會為學(xué)子們收藏。那么他們有事沒事看“武漢地圖”時自然會閱及文都的廣告。這時傳單廣告的閱讀率簡直可以與雜志媲美！
　　
　　在傳單的背面印上年歷，政府和交通部門的電話等具有“附加值”的東西自然使傳單升值，雖然貴一點(diǎn)（事實(shí)上像《上海公交干線圖》的版權(quán)使用費(fèi)也就是每張1分錢），效果卻持久。不過制作這種傳單時要防止被消費(fèi)者“另類拋棄”——如上文提到的文都傳單，把地圖一貼到墻壁上，正面的宣傳內(nèi)容就全都要“對墻而泣”了。解決的辦法是將要宣傳的東西滲透到“地圖”、“年歷”的里面去。前提是這種滲透不要影響到地圖年歷等的美觀，否則難逃整張傳單被“無情拋棄”的厄運(yùn)。
　　
　　傳單的宣傳的內(nèi)容也是大有講究的。如果商家認(rèn)為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價錢，倒不如將要向消費(fèi)者灌輸?shù)膬?nèi)容全印上去，“不印白不印”那就大錯特錯了。傳單廣告也是廣告，廣告的創(chuàng)意和USP原則也應(yīng)該重視。試想，每天消費(fèi)者都要被N次廣告?zhèn)鲉无Z炸，他怎么可能一一“研讀”？實(shí)際情況是大多數(shù)受眾拿起傳單匆匆掃一眼，看有無他所需要的信息，如果沒有就將傳單扔到一邊。就我們看報紙的經(jīng)驗(yàn)，我們也不可能把整張報紙所有的文字細(xì)細(xì)閱讀，大都是先跳讀大標(biāo)題之后再挑感興趣的內(nèi)容細(xì)讀�；�于多數(shù)人的這種閱讀習(xí)慣，傳單的內(nèi)容也要首先將商家最想傳達(dá)的核心信息提煉并用大字標(biāo)題表達(dá)出來，一類傳單最好只是傳達(dá)一種信息。
　　
　　如果想什么都告訴消費(fèi)者到頭來消費(fèi)者什么都不記得。最單一的就是最有穿透力的！這時創(chuàng)意就顯得猶為重要。沒有創(chuàng)意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋里。創(chuàng)意不僅指傳單樣式的設(shè)計，更指內(nèi)容的表達(dá)。如隨報紙夾送的關(guān)于某品牌房地產(chǎn)中介的傳單，就可以設(shè)計成報紙的樣子，內(nèi)容則采取講新聞故事的形式講一個買家在購買二手房時如何遭遇黑中介，被吃差價；然后又拿出另一個在該品牌中介得到周到服務(wù)的故事進(jìn)行對比。只要案例建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，且其行文風(fēng)格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤物細(xì)無聲”地進(jìn)入目標(biāo)顧客心中。
　　
　　2、讓傳單不僅僅是“散發(fā)”
　　
　　說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。坐等奇跡的發(fā)生：消費(fèi)者拿著傳單找上門來！這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市、商場、集貿(mào)市場的出入口，主干道路口，各種展會會場、步行街等效果還是比較好的。不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時尚的以年輕人為消費(fèi)對象的飲料的傳單在集貿(mào)市場派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。
　　
　　二是散發(fā)傳單的時間也要把握好，有的企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業(yè)讓大學(xué)生或者隨便找?guī)讉�人發(fā)單，一天給３０～５０元不等的工錢，其實(shí)這樣效果不好。因?yàn)檫@些“臨時工”，只要把單發(fā)完就可以領(lǐng)錢，逢人便發(fā)，根本不考慮對方是否是目標(biāo)受眾，傳單浪費(fèi)嚴(yán)重，特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。
　　
　　此外“臨時工”們在派單的過程中如遇到有興趣的顧客的詢問根本不能做很好的解說，畢竟他們對企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略宣傳訴求知之甚少，這時很容易丟失來之不易的潛在消費(fèi)者。故而建議企業(yè)在派單時最好用自己的員工，如人手不夠需找臨時工也要對他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，包括著裝（一般而言一個衣冠楚楚的人給路人發(fā)單對方接受度要高），統(tǒng)一的說辭（發(fā)單時不能僅是說“您好，請看一看”，而應(yīng)由企業(yè)設(shè)計出統(tǒng)一的說辭，簡要告知受眾傳單的核心內(nèi)容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發(fā)單更能吸引消費(fèi)者的注意和興趣），如何識別目標(biāo)受眾等。所謂“磨刀不誤砍柴工”！
　　
　　傳單派發(fā)的另一種方式是掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門上或報箱、奶箱里。這種派發(fā)還是比較消耗體力的，對于無物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。相對而言如果掃樓前到社區(qū)了解一下情況在決定值不值得在該小區(qū)投入會更好！
　　
　　隨著越來越多的社區(qū)對傳單的管理加嚴(yán)，想隨心所欲地掃樓已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一棟樓，物業(yè)管理的保安就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給點(diǎn)好處物業(yè)管理的人，讓他們對發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計。而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到，防火就成為各級政府和居委會等宣傳的重點(diǎn)，這時企業(yè)主動和他們協(xié)商，承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單和借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬戶。居民對于這種途徑進(jìn)來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會。企業(yè)只要舍得發(fā)掘總能找到合作的“契機(jī)”的。
　　
　　3、配合
　　
　　傳單最主要的功能是告知，因而只有它是難以達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)的：引發(fā)顧客購買，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營贏利。傳單發(fā)出去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，這是第一個配合。
　　
　　第二個配合是獎勵凡是持單到公司各個分支機(jī)構(gòu)咨詢或購買的顧客。這種獎贈措施力度要足夠大，不然在買贈成風(fēng)的今天誰會高抬“貴腳”去拿一個沒有吸引力的獎品。第三個配合是現(xiàn)場咨詢活動�，F(xiàn)場咨詢活動會擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易�，F(xiàn)場咨詢活動還可以為發(fā)單人員提供一個輪換休息的平臺，為發(fā)單人員提供后勤保障－如茶水、傳單儲放等，提高工作效率。第四個配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業(yè)也可以以氣球、條幅、海報等形式來配合。
　　
　　4、反饋和控制
　　
　　發(fā)送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來統(tǒng)計。這只是量的統(tǒng)計。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計，即真正成交的顧客數(shù)。
　　
　　還要根據(jù)預(yù)先對市場活動的機(jī)會來推斷傳單的印數(shù)，并隨著活動的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì)。往往看到有的企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒有出去發(fā)單卻向上面匯報今天發(fā)了xx張傳單。如果上面完全根據(jù)他們“謊報的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。