小本創(chuàng)業(yè) 枝枝杈杈生財(cái)路

在山東郯城的樊埝村，以前從樹上砍下的枝枝杈杈，除了燒火沒有什么別的用處，但近幾年，這些枝權(quán)不僅有人收購，而且價(jià)錢一年比一年高，這里的農(nóng)民一年有多少收入，就看他們的這些樹枝能賣多少。
　　
　　究竟什么樣的樹枝竟能決定一個(gè)農(nóng)民家庭的年收入呢?
　　
　　搶購樹杈，買的多少?zèng)Q定一年收入
　　
　　2006年臘月，山東郯城縣的樊埝村家家戶戶正忙著購買楊樹，但他們不要樹干，買回的全是枝枝杈杈。
　　
　　村民黃福蘭家堆滿了這些枝杈，“這個(gè)是剛刮完皮的，南邊的是昨天，前天送來的，這昨晚上又送來了�！睋�(jù)她介紹，早在三四年前，這些東西根本沒人要。全當(dāng)柴燒了，可如今這些樹枝不怕買的多，就怕買不到。
　　
　　據(jù)村民們所說，這樹枝買的多少?zèng)Q定著一年的收入，而隨著村里買樹枝的人越來越多，這樹枝的價(jià)格也跟著水漲船高了。
　　
　　“今年價(jià)錢高，每年漲到0．17元、0．18元，連著0．17元，今年就兩角多一斤�！秉S福蘭說著，因?yàn)槿�村人都在用。價(jià)錢高也得買，你不抓緊，就沒有活干了。
　　
　　那么，村民買這些楊樹的樹枝，到底要干什么用呢?
　　
　　原來，村民將樹枝截成段后，憑借自己的手感，旋出各種各樣的小部件，然后對(duì)它們進(jìn)行組裝。在樊埝村，人們把這種木頭組裝的玩具叫木旋玩具，木旋玩具一般在過年或廟會(huì)集市上出售，傳統(tǒng)的木旋玩具有一百多個(gè)品種，圖案設(shè)計(jì)多取材于民間神話，歷史典故，有護(hù)生避邪的寓意。
　　
　　然而，在上世紀(jì)九十年代初，塑料玩具以新穎的款式，繁多的品種在市場(chǎng)上風(fēng)行，而木旋玩具樣式多少年來一成不變，這讓它在市場(chǎng)上很快沒有了立足之地。正當(dāng)木旋玩具從人們記憶中消失的時(shí)候，2002年6月的一天，一個(gè)人的到來卻打破了村莊的平靜。
　　
　　一個(gè)做外貿(mào)生意的人要做500個(gè)木制日本娃娃，每個(gè)木制娃娃加工費(fèi)給6元錢。這對(duì)于過去一個(gè)玩具最多能賺個(gè)塊兒八毛的村民來說，絕對(duì)是塊肥肉，可村里卻沒人敢接活，因?yàn)槿毡就尥拚l也沒做過。
　　
　　暗地里，村民樊繼美卻想吃這塊肥肉。
　　
　　木制陀螺，也玩聲光電
　　
　　樊繼美把自己關(guān)在家里一個(gè)星期。憑著做玩具3O多年的經(jīng)驗(yàn)，愣是把日本娃娃做得像模像樣。訂單不僅順利完成了，而且老樊也多了一個(gè)心眼。
　　
　　他想，這些東西既然在國外有市場(chǎng)，那是不是在國內(nèi)也可以做。
　　
　　樊繼美一口氣做了3000個(gè)日本娃娃拿到市場(chǎng)去賣，買的人卻寥寥無幾。原來日本娃娃是日本女兒節(jié)的吉祥物品，一般是固定的灰色，但灰色并不符合中國人的審美習(xí)慣。
　　
　　3OOO個(gè)日本娃娃成了樊繼美的心病，賣不出去，放在家里又不能當(dāng)飯吃。怎么想都覺得窩火。他開始天天往集市上跑，一個(gè)多月后他終于想出了一個(gè)能賣出日本娃娃的好辦法。
　　
　　“中國人都是喜歡紅色的，后來我在顏色上，進(jìn)行了改造。每一個(gè)上面都加了中國結(jié)�！狈�繼美給日本娃娃涂上了紅色，還加上吊墜，這種造型時(shí)尚味兒很濃地符合現(xiàn)代人的審美，在旅游景點(diǎn)賣得非常好，他根據(jù)這個(gè)原型創(chuàng)新的幾十個(gè)品種，每個(gè)也都賣出了幾十元的高價(jià)。
　　“消費(fèi)心理都喜歡新的，好的。傳統(tǒng)的東西，不加以創(chuàng)新，市場(chǎng)上老賣一種，老百姓他們也不喜歡。”傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)合了時(shí)尚的元素，變得好賣了，嘗到甜頭的老樊把眼光盯在了傳統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)上。
　　
　　在樊埝村，生產(chǎn)木制陀螺是每家每戶必做的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品，每年的生產(chǎn)量達(dá)到一兩百萬只。一次樊繼美在逛市場(chǎng)時(shí)有個(gè)意外發(fā)現(xiàn)。
　　
　　他在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有一種塑料的陀螺，賣價(jià)為12元至15元不等。他對(duì)比著自己生產(chǎn)的木制的陀螺思索著，木制的才賣到0．1元至0．2元，O．2元和l2元，這之間的距離相差太大了。但陀螺雖小，市場(chǎng)卻大。如果像塑料陀螺一樣能裝電池安燈泡，將有幾十倍的利潤，這使老樊又玩了一把聲光電的時(shí)尚。
　　
　　“會(huì)唱歌的小姑娘”，“哪吒火輪”，“旋彩，我們給它起名叫作‘滿天星斗’”。村民于春亮指著沾染著聲光電時(shí)尚的木制陀螺一一介紹著。
　　
　　現(xiàn)在這些陀螺遠(yuǎn)銷浙江、廣東、青島等地，村民們更是將這些陀螺拍成圖片，放在網(wǎng)絡(luò)上，現(xiàn)如今已有很多朋友通過網(wǎng)上和他們下訂單。
　　
　　記者采訪時(shí)，碰到了正急著往家買樹枝的樊森。
　　
　　“我急著用，你賣給別人的先賣給我，我先用一用。”樊森央求著。樊森家也做玩具，不過與樊繼美的聲光電時(shí)尚不同，他因?yàn)橐患�事讓產(chǎn)品走入了一個(gè)截然不同的方向。
　　
　　老玩意翻新花樣，市場(chǎng)不小
　　
　　2OO4年11月，樊森受朋友的囑托到村里給一個(gè)山東移居臺(tái)灣的村民買了一臺(tái)石磨，這個(gè)臺(tái)灣人非常懷舊，因?yàn)榕_(tái)灣從來沒有見過石磨，就想把它運(yùn)到臺(tái)灣去，讓外面人接觸一下古老一的農(nóng)村是怎么生活，怎么碾米子，怎么做飯的。
　　
　　可怎樣讓對(duì)方帶走石磨，樊森一直想不出一個(gè)好辦法。一次父親從西安出差回來，手中的旅游紀(jì)念品兵馬俑模型，讓他有了一個(gè)好辦法。樊森提出一個(gè)設(shè)想，能不能把這個(gè)東西按原狀比例縮小。于是他通過旋床，很簡單就做了出來。石磨模型被臺(tái)灣人帶回臺(tái)灣，而他卻接二連三又要來買模型。這是為什么呢?原來很多人到這位臺(tái)灣人家里走訪做客的時(shí)候，都對(duì)石磨非常感興趣，紛紛問他這是什么東西，從哪來的，做什么用的，通過他的介紹，都認(rèn)為很有收藏價(jià)值。臺(tái)灣人多次購買模型，讓樊森發(fā)現(xiàn)懷舊產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上還是一片空白，山東出外多年的人仍然很懷念沂蒙山區(qū)的生活方式，而他們的消費(fèi)層次也很高，只要他們喜歡，價(jià)格可以賣很高。就以石磨來說，人民幣幾十塊錢一個(gè)，最好時(shí)能賣50塊錢�，F(xiàn)在在樊埝村，靠著創(chuàng)新產(chǎn)品，使這個(gè)即將消失的產(chǎn)業(yè)又紅火了起來，6OO多戶村民，家家都有自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，而在今年，他們的木旋玩具在市場(chǎng)的前景也格外看好。許多旅游區(qū)的人都來購買，其中包括北京等一些大型城市。村民李茂名高興地說：“現(xiàn)在這個(gè)賣得好。像這種玩具，我們一年能賣五六十萬�！�