創(chuàng)業(yè) 消滅對手不是終點

面對競爭，你最能掌控的是什么？
　　
　　當(dāng)強(qiáng)手如林時，你的企業(yè)機(jī)會在哪里？
　　
　　當(dāng)藍(lán)海迅速變紅，你的企業(yè)是亮劍還是逃避？
　　
　　“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”是《孫子兵法》的一句話，其含義是：在未戰(zhàn)之前，經(jīng)過周密的分析、比較、謀劃，如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件多，就有八九成的勝利把握；如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件少，只有六七成的勝利把握，則只有前一種情況在實戰(zhàn)時才可能取勝。如果在戰(zhàn)前干脆就不做周密的分析、比較，或分析、比較的結(jié)論是我方只有五成以下的勝利把握，那在實戰(zhàn)中就不可能獲勝。僅根據(jù)廟算的結(jié)果，不用實戰(zhàn)，勝負(fù)就顯而易見了。
　　
　　《孫子兵法》里曾提道，古人打仗之前要集中在廟堂里進(jìn)行籌劃運作，進(jìn)行分析，這叫廟算。沒打仗之前在廟堂里去算、去運作、去籌劃，覺得這次打勝仗的可能性多，那么最終勝算的可能也多。廟算的結(jié)果，打勝仗的可能性小，那么打敗仗的可能性就大，算得多了容易勝，算得少了可能不勝，更何況根本就沒有算呢？
　　
　　那么，《孫子兵法》所講的“未戰(zhàn)先算”算得是什么？我們所提到的“謀勝”的“謀”又是在謀什么呢？
　　
　　其實，算和謀的都是戰(zhàn)略，也就是說戰(zhàn)略幫助我們實現(xiàn)使命。
　　
　　究竟什么是戰(zhàn)略？現(xiàn)在對于戰(zhàn)略的講法很多，我的觀點——戰(zhàn)略就是江湖。
　　
　　什么意思？這就好比江湖里面武林門派很多，有峨眉派、太極派、少林派、崆峒派……與戰(zhàn)略很像的，關(guān)于戰(zhàn)略的定義，這個世界上有100多種，像不像武林門派？你說我把所有的武林門派的武功都練一遍再來打仗，黃花菜都涼了；你說我把所有的戰(zhàn)略理論全學(xué)會了再來做戰(zhàn)略，黃花菜早都涼了。
　　
　　究竟什么是戰(zhàn)略？很簡單！企業(yè)生存發(fā)展，戰(zhàn)勝對手和超越對手的策略，就叫做戰(zhàn)略。就這么簡單！
　　
　　我們把現(xiàn)在的企業(yè)戰(zhàn)略歸納成兩種：第一種叫做紅海戰(zhàn)略，第二種叫做藍(lán)海戰(zhàn)略。
　　
　　紅海戰(zhàn)略講的是什么呢？戰(zhàn)勝對手，生存戰(zhàn)略。注意我的用詞，紅海戰(zhàn)略講的是戰(zhàn)勝對手，我沒有說要消滅對手�。「魑�，戰(zhàn)勝對手和消滅對手是完全不同的兩個概念，戰(zhàn)勝對手講的是生存，為什么講要戰(zhàn)勝對手，而不是消滅對手？
　　
　　舉個例子，內(nèi)蒙古有一個金河集團(tuán)，是用全世界的發(fā)酵法生產(chǎn)金霉素的老大，老二是中國的正大。金河集團(tuán)經(jīng)理告訴我說：“我現(xiàn)在一年的產(chǎn)量7.5萬噸，是全世界老大，成本最低，我現(xiàn)在要想把美國哪家企業(yè)搞死，太容易了！美國才有1000噸的產(chǎn)量，我有7.5萬噸，它怎么也不可能跟我競爭。但是，我絕對不能把美國的企業(yè)搞死，為什么？因為美國是畜牧業(yè)大國，美國標(biāo)準(zhǔn)就是世界標(biāo)準(zhǔn)，美國標(biāo)準(zhǔn)帶頭往豬飼料里面添加金霉素做抗生素，因為他添加，所以全世界跟著添加，所以我們的7.5萬噸就有市場。今天我把美國的生產(chǎn)企業(yè)干掉，他沒有國民了，美國國家變標(biāo)準(zhǔn)，從此以后飼料中不允許添加金霉素了，添什么白霉素、紅霉素、藍(lán)霉素了，那我這7.5萬噸就全抓瞎！我賣給誰？我能不能活下去，是取決于我讓不讓我的對手活下去。”
　　
　　企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)爭的最大區(qū)別在于：戰(zhàn)爭的目的是為了消滅戰(zhàn)爭本身，因此，對于戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略規(guī)劃就有一個結(jié)束戰(zhàn)爭的終點；而企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是為了讓企業(yè)能夠永續(xù)經(jīng)營下去。由此可見，企業(yè)戰(zhàn)略的終點恰恰不在于消滅對手，相反，更多的時候是聯(lián)合對手。