如何給小店做宣傳

請(qǐng)相信，很多營銷都是有套路的，就像我們做數(shù)學(xué)題，有公式可套。那么，做實(shí)體小店的，該怎么去提高銷售額呢？
　　
　　俗話說，酒香也怕巷子深。就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多小店就是那么死死地開在那，死死地等著顧客上門。我家里以前開店子的時(shí)候，就是那樣。別說我家了，我們那條街的所有小店都是那樣，死等顧客。
　　
　　這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。要做宣傳，做活動(dòng)，就要舍得花點(diǎn)錢。我不管你是開什么實(shí)體店，不管你賣什么東西，或是賣什么樣的服務(wù)，一定要把氣氛搞起來。
　　
　　首先，你一定要搞個(gè)可以宣傳的噱頭，比如開張大吉，比如開店幾周年慶。然后，你要找人錄制一個(gè)喊廣告的光碟，在活動(dòng)開始的前一兩天，租一輛小面的，在你店子附近用喇叭喊。面的開過來開過去，一喊，大家就知道了。喊什么？當(dāng)然是喊優(yōu)惠了。因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/C0CFB0D9D0D5/' target=_blank >老百姓就喜歡買優(yōu)惠的東西。為什么要在活動(dòng)開始的前一兩天就喊？因?yàn)橐�造�?shì)，要讓附近的人提前知道，你這里哪天哪天買東西可以怎樣怎樣優(yōu)惠。這點(diǎn)我是從國美的營銷模式得到啟發(fā)的。
　　
　　雖然國美是大店，但是道理是一樣的。國美每次開新店前，都在媒體上大做宣傳，開張那天買什么什么東西，如何如何優(yōu)惠，優(yōu)惠得讓老百姓激動(dòng)不已。所以國美的新店每次開張那天，門都擠破了，優(yōu)惠的產(chǎn)品一搶而空。國美會(huì)虧嗎？才不會(huì)。第一，國美的東西便宜，會(huì)形成一種很好的口碑，老百姓以后就會(huì)經(jīng)常光顧；第二，老百姓在搶購那些優(yōu)惠產(chǎn)品的時(shí)候，順便也會(huì)購買一些沒有優(yōu)惠的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，到頭來，國美還是賺的。
　　
　　所以，小店在宣傳的時(shí)候，也要提前造勢(shì)，這個(gè)非常重要。
　　
　　活動(dòng)正式開始那天，更加要搞好氣氛了。你的小店要好好裝扮一下，弄出活動(dòng)氣氛來。另外，你再想想，可以搞些什么活動(dòng)，可以讓不想買東西的人也過來湊熱鬧呢？你可以花1000多塊錢請(qǐng)你們當(dāng)?shù)氐臉逢?duì)來吹吹打打（比如我們那個(gè)小鎮(zhèn)上，就有幾支樂隊(duì)，人家紅白喜事都要請(qǐng)），這樣一搞，氣氛就來了。
　　
　　你店子里搞活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要非常便宜，有的產(chǎn)品可以成本價(jià)賣出，有的甚至可以虧本甩賣。你要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去�？傊�，所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會(huì)忍不住手癢，本來不想買的，也會(huì)去買了。
　　
　　開實(shí)體小店的，資金需要迅速回籠，周轉(zhuǎn)快，這個(gè)道理每個(gè)店主都懂。所以，促銷，是非常非常重要的銷售手段，盡快把貨變成現(xiàn)金。來一次大的活動(dòng)，不要怕花錢，花它兩三千塊，可能在此次活動(dòng)中你會(huì)稍微虧一點(diǎn)，但是你得到的是名氣，是未來源源不斷的生意。
　　
　　做生意不能保守，不能有“別人沒有那樣做那我也沒必要那樣做”的想法。正是因?yàn)閯e人沒有做什么宣傳，你要做好生意，就需要大大地宣傳。
　　
　　搞完活動(dòng)，還不能完，還要繼續(xù)宣傳。你平常也要去印制一些彩色傳單，把你的套餐產(chǎn)品打印上去。這你可以從肯德基、麥當(dāng)勞、或是一些超市得到啟發(fā)�？系禄�麥當(dāng)勞經(jīng)常會(huì)印制一些套餐傳單到處去發(fā)，每次都會(huì)取得超好的效果，因?yàn)槿藗儠?huì)有意識(shí)地沖著那些優(yōu)惠的套餐去吃。
　　
　　套餐非常重要。所謂套餐，就是幾種單個(gè)產(chǎn)品的組合。比如，你是開文具店的，平常進(jìn)來一個(gè)顧客，說要買個(gè)本子，好，你就賣個(gè)本子給他，然后銷售完成，他走了。親愛的朋友，不是這樣做生意的，這樣做生意注定是做不好的。你要盡量把套餐賣給他。他買本子，那他肯定會(huì)有其他文具產(chǎn)品的潛在需求，比如他是不是會(huì)要一支水筆？或許他現(xiàn)在的水筆還沒有用完，暫且不需要，等到他用完了，他才會(huì)來買。不，要讓他現(xiàn)在就買。你給他一個(gè)優(yōu)惠套餐，說，本子和水筆一起買的話，就可以優(yōu)惠多少多少錢，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格必須足以讓他心動(dòng)。請(qǐng)相信，在優(yōu)惠面前，沒有幾個(gè)人能抵抗得住。所以，他很可能會(huì)掏錢買下你這個(gè)套餐。結(jié)果就是：你多賣出了一支水筆，你的銷售額提高了，你的利潤也隨之提高了。你推出的套餐越多，你的生意就越好。
　　
　　你一定要記住，要讓同一個(gè)顧客多買一些東西。這個(gè)策略很重要。
　　
　　其實(shí)很多銷售都是同一個(gè)套路和思路，實(shí)體店是這樣，網(wǎng)店同樣可以這樣來做。其實(shí)這些思路，你在平常生活當(dāng)中稍微留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很普遍。但是后面那個(gè)套餐策略，做實(shí)體店的幾乎沒有幾家會(huì)想到。
　　
　　我的策劃沒有多少新意，但是很實(shí)用，你發(fā)現(xiàn)了嗎？你把以上策略做到位了，我不相信你的店子生意不好做。