新銳家紡如何在電商競(jìng)爭(zhēng)中突圍

在家紡領(lǐng)域，行業(yè)粗放式擴(kuò)張之后形成的庫(kù)存積壓使得企業(yè)清庫(kù)存壓力巨大，而與此同時(shí)，行業(yè)成本卻在不斷上漲：日益增加的人力成本、繁瑣的促銷雜費(fèi)，壓得加盟商喘不過(guò)氣。面臨如此困境，傳統(tǒng)家紡企業(yè)正在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行清理。電子商務(wù)雖然能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本，也似乎能幫助家紡企業(yè)一下子擺脫線下沉重的門店租金費(fèi)用。但是也從整體上拉低了消費(fèi)價(jià)格，引發(fā)同行之間過(guò)度激烈的競(jìng)爭(zhēng)，暫且不提一些根基穩(wěn)固的老牌家紡，新銳家紡又是如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍呢？
　　
　　部分新銳家紡即使投入不少精力在促銷上，其產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于一二線品牌，但銷量仍舊比及不過(guò)是為什么呢？一是它沒(méi)有一線家紡企業(yè)深遠(yuǎn)的品牌影響力，顧客忠誠(chéng)度不足，在注重質(zhì)量的今日，消費(fèi)者對(duì)“品牌”的渴望顯然更大；二是市場(chǎng)上許多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上有嚴(yán)重雷同的現(xiàn)象，當(dāng)在價(jià)格差異不大的前提下，消費(fèi)者似乎更傾向于后者。
　　
　　而以快時(shí)尚成名的覺(jué)家居則與傳統(tǒng)家紡背道而行，不僅不降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，更對(duì)其產(chǎn)量進(jìn)行了限制。覺(jué)家居的創(chuàng)意總監(jiān)賈總告訴記者，首先“覺(jué)”得產(chǎn)品理念“夢(mèng)想”就與當(dāng)今80、90的年輕人產(chǎn)生了共鳴，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)意和純?cè)瓌?chuàng)，床品圖案極具個(gè)性，同時(shí)又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行限量發(fā)行，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如在2012年9月上線的一款促銷價(jià)價(jià)在400元的“冰鎮(zhèn)夏天”床品，被面裝滿冰塊和檸檬的圖案在炎炎夏日得到一致好評(píng)，上線當(dāng)天就突破日銷量800單。同時(shí)“覺(jué)”還發(fā)行代表自身品牌形象的玩偶抱枕“覺(jué)覺(jué)”，因其可愛(ài)俏皮的形象頗受到追捧。
　　
　　覺(jué)家居通過(guò)品牌理念和創(chuàng)意設(shè)計(jì)在品牌林立的家紡電商中占得一席之地，獨(dú)樹(shù)一幟的品牌性格和大眾的價(jià)格大大增長(zhǎng)了銷售量，資金的快速增長(zhǎng)又為其產(chǎn)品更新提供豐足的支持，如此良性循環(huán)，造就了覺(jué)家居這個(gè)“潮流快時(shí)尚家紡品牌”。由此可見(jiàn)，新銳家紡若想在線上平臺(tái)分得一杯羹，切勿在產(chǎn)品和理念上盲目跟風(fēng)，建立起自身的品牌性格才是王道。