離不開(kāi)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

2013開(kāi)年，國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)紡織展會(huì)紛紛迎來(lái)了新一輪戰(zhàn)役，從法國(guó)PV展、Texworld展，到國(guó)內(nèi)的intertextile北京面料展，國(guó)內(nèi)的面料企業(yè)在新年伊始就收獲了不俗的成績(jī)。作為眾多專(zhuān)業(yè)展會(huì)的參與者之一，廣東北江紡織有限公司從春節(jié)開(kāi)始就忙于國(guó)內(nèi)外的參展工作，近日，記者采訪了北江紡織有限公司總經(jīng)理顧翔，在他看來(lái)，參加展會(huì)不僅是為了展示產(chǎn)品、了解市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)也是為了檢驗(yàn)上一季的成果、制訂未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃。
　　
　　記者：新年伊始，國(guó)內(nèi)外召開(kāi)了很多紡織專(zhuān)業(yè)展會(huì)，作為目前國(guó)內(nèi)發(fā)展較快、關(guān)注環(huán)保和創(chuàng)新的牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)，北江參與了或即將參與哪些展會(huì)？
　　
　　顧翔：今年以來(lái)，我們參加了在美國(guó)紐約以及洛杉磯的KINGPINS精華牛仔展、巴黎的PV展，香港的KINGPINS展。今年上半年，我們還會(huì)參加DENIMBYPV亞洲展（上海），北京的INTERTEXTILE面料展，以及巴黎的DENIMBYPV等展會(huì)。
　　
　　記者：北江紡織是第幾次參加巴黎PV展？您認(rèn)為本次展會(huì)與以往有什么不同？
　　
　　顧翔：今年是我們連續(xù)第四年參加巴黎的PV展會(huì)。PV展主辦方把牛仔品類(lèi)單獨(dú)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的分區(qū)，從整體的裝修，地板到燈光等的設(shè)置都與其他品類(lèi)區(qū)域不同；同時(shí)，與牛仔面料相關(guān)的棉質(zhì)面料以及休閑襯衫面料的展區(qū)也安排在牛仔專(zhuān)區(qū)附近，使整個(gè)展會(huì)分區(qū)更明確，更有針對(duì)性。
　　
　　記者：巴黎PV展是業(yè)內(nèi)門(mén)檻比較高的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，本次北江參加該展會(huì)的主要展品是哪些？與法國(guó)展會(huì)相比，3月底北京面料展更接地氣，也更貼近內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，與北江近期的工作重點(diǎn)更為契合。為此，北江的展品有什么改變？有哪些針對(duì)性？
　　
　　顧翔：這次巴黎PV展，我們展示的是新一季的春夏系列產(chǎn)品。按照公司的產(chǎn)品體系，主要有牛仔、休閑、印花、特殊深加工系列，并按照新一季的潮流趨勢(shì)做了相關(guān)的服裝設(shè)計(jì)。另外，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品越來(lái)越關(guān)注，我們特別推出一組環(huán)保系列產(chǎn)品，從原料到染色、再到洗水都嚴(yán)格按照環(huán)保流程。
　　
　　3月的北京展是北江發(fā)展策略中的重要展會(huì)，因此，北江要在北京展上展示的產(chǎn)品除了適合歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品系列外，也特別增加了針對(duì)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)需求研發(fā)的產(chǎn)品系列。例如針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶需要的光澤類(lèi)產(chǎn)品、多功能成分產(chǎn)品等系列。
　　
　　記者：通過(guò)參加法國(guó)面料展，您認(rèn)為今后一段時(shí)間的潮流走向是什么？歐洲市場(chǎng)的需求有什么變化？
　　
　　顧翔：由于歐洲目前的經(jīng)濟(jì)情況不好，在常規(guī)品類(lèi)方面，客戶的需求明顯較少，而更多的訂單趨向于快速反應(yīng)、性價(jià)比較高的產(chǎn)品系列。
　　
　　特殊的手感、花型、顏色等的創(chuàng)新產(chǎn)品，反而成了客戶需求的主流；搶眼的亮色系列、仿皮的牛仔系列、松軟的手感等都是新一季的潮流元素。
　　
　　同時(shí)，歐洲客戶對(duì)環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品的需求也在不斷地增加。
　　
　　記者：在您看來(lái)，法國(guó)PV展有哪些特點(diǎn)，和國(guó)內(nèi)的展會(huì)有什么不同？
　　
　　顧翔：法國(guó)PV展最大的特色在于定位高端。PV展明確定位在高檔系列的產(chǎn)品，對(duì)參展商以及參觀展會(huì)的買(mǎi)家都有嚴(yán)格的要求。另外，在客戶方面也很清晰的通過(guò)證件把客戶區(qū)分為重要客戶、貿(mào)易、工廠、學(xué)生等幾大類(lèi)別。
　　
　　此外，在產(chǎn)品的趨勢(shì)發(fā)布陳列上，法國(guó)展會(huì)也很清晰地把每個(gè)系列的主題以及顏色發(fā)布標(biāo)注的非常仔細(xì)。
　　
　　同時(shí)，國(guó)外展會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也做得很到位，各個(gè)趨勢(shì)展臺(tái)都有保安人員控制，不能拍照，各個(gè)展位展臺(tái)也做了封閉式的設(shè)計(jì)。
　　
　　國(guó)內(nèi)的展會(huì)，比如最具影響力的intertextile面料展，規(guī)模更大，涉及范圍更廣，而且針對(duì)展商和觀眾需求，也在流行趨勢(shì)發(fā)布、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及采用封閉式展位等方面不斷做著努力，已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的效果。
　　
　　記者：北江紡織最近幾年發(fā)展很快，在這過(guò)程中，始終堅(jiān)持參與國(guó)內(nèi)外展會(huì)，對(duì)北江的發(fā)展起到了什么作用？
　　
　　顧翔：始終參與國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)，一方面是給了北江一個(gè)平臺(tái)展示我們的產(chǎn)品，同時(shí)也給了北江了解國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商最新動(dòng)向的機(jī)會(huì)；另一方面也是最難得的，是有機(jī)會(huì)讓公司開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售部門(mén)都能夠集中地在短時(shí)間內(nèi)接觸大量的客戶，了解我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向以及檢驗(yàn)我們上一季度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成果，并通過(guò)大量的客戶數(shù)據(jù)，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)做一個(gè)初步的判斷，以此指導(dǎo)我們?cè)谖磥?lái)一段時(shí)間的產(chǎn)品規(guī)劃以及采購(gòu)規(guī)劃。
　　
　　另外，從展會(huì)中我們還收獲了最直接有效的：超過(guò)70%的客戶是在展會(huì)上取得的聯(lián)系�？梢哉f(shuō)，北江這幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展離不開(kāi)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。