新手進(jìn)貨教訓(xùn)談

2月14日是我們選定的新店開(kāi)張日子，選這天的原因主要是大學(xué)新的學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，二者又是趕上了情人節(jié)，希望可以打個(gè)開(kāi)門(mén)紅。
　　
　　在裝修好，選定開(kāi)張的日子后，接下來(lái)的工作就是鋪貨，進(jìn)貨了。
　　
　　在大學(xué)城里，大學(xué)生在精品那一塊的消費(fèi)也比較多，加上我同學(xué)在大學(xué)城里的那間店，在精品那一塊也做得不錯(cuò)。廣州一德路那一帶有幾個(gè)很大的精品批發(fā)市場(chǎng)，我們的進(jìn)貨就鎖定了在一德路了。
　　
　　第一次到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，二個(gè)大男生就拉著一輛拉車(chē)，到把那幾個(gè)精品批發(fā)市場(chǎng)都逛了個(gè)遍，進(jìn)貨的戰(zhàn)略是先來(lái)個(gè)觀覽全部再作精挑細(xì)選。經(jīng)我跟伙伴商量之后，我們的店只要定位是女生，我們的進(jìn)貨也只要是鎖定要女包、女生小飾品、非主流小商品。
　　
　　經(jīng)過(guò)一番對(duì)比，我跟伙伴都一致覺(jué)得萬(wàn)菱比較合適我們的選擇，那些的貨也比較高檔，感覺(jué)挺合適大學(xué)生的口味的。看到比較不錯(cuò)的店，我們說(shuō)是進(jìn)貨的，那些老板也不敢怠慢，對(duì)我們也是很熱情有招呼，問(wèn)我們是在哪里做的，哪些商品好銷(xiāo)，我跟伙伴都感覺(jué)我們有點(diǎn)上帝的感覺(jué)。
　　
　　經(jīng)過(guò)差不多一天的搜貨，我們帶回來(lái)的貨也足可以把店鋪好。正當(dāng)我跟伙伴還在夸那些老板好人給我們這些新手推薦好貨時(shí)，我在大學(xué)城開(kāi)店的同學(xué)過(guò)來(lái)了解我們進(jìn)了什么貨時(shí)，看了我們的店跟我們了解那些拿貨價(jià)格時(shí)，我跟伙伴頓時(shí)有點(diǎn)暈倒的感覺(jué)。同學(xué)跟我說(shuō)，我們拿的貨的價(jià)格整體上都高了，有些貨的價(jià)格雖然低點(diǎn)，但我們的單件拿貨也不應(yīng)該那么多，我們是新開(kāi)張，就應(yīng)該量少而款多。
　　
　　結(jié)果證明，我同學(xué)說(shuō)的很對(duì)，很多貨雖然款式都不錯(cuò)，也比較合適大學(xué)生的口味，但我們的價(jià)格太高，很多人看了都沒(méi)辦法接受，加上學(xué)生的消費(fèi)也是要物美價(jià)廉。經(jīng)那一次進(jìn)貨，我跟伙伴總結(jié)了一下教訓(xùn)。
　　
　　不要貪多：
　　
　　剛開(kāi)始做還不能完全把握顧客的口味，所以最好還是多款少量，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。不要怕你看上的貨沒(méi)有了就多進(jìn)，放心，這個(gè)款沒(méi)有了，類(lèi)似的很多款會(huì)出來(lái)。少賺錢(qián)總比壓貨要好很多。（中國(guó)店網(wǎng)—最專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）
　　
　　不要盲目地相信商家的推薦：
　　
　　商家推薦的商品，可能會(huì)是他們出得最多的，但在別的地方銷(xiāo)得好，也不一定合適你所在的市場(chǎng)，選貨在根據(jù)市場(chǎng)，如果覺(jué)得商家推薦得不錯(cuò)，可以先拿少量試一下，如果確實(shí)不錯(cuò)，才可以大量鋪貨。
　　
　　不要貪便宜：
　　
　　剛開(kāi)始做，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯(cuò)，這只是你個(gè)人的感覺(jué)，實(shí)際上往往不是這樣（做久了把握的會(huì)好一些），所以還是控制自己，不貪這個(gè)便宜。以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多更便宜更好的貨的。當(dāng)然有好機(jī)會(huì)也不要錯(cuò)過(guò)。
　　
　　進(jìn)貨時(shí)衣著最好不要太休閑：
　　
　　這可是血的教訓(xùn)，如果可以最好還是背一個(gè)包，這樣才有點(diǎn)像是個(gè)進(jìn)貨老手，衣著太休閑，一些商家看你不像個(gè)做生意的，以為你不是拿貨回來(lái)賣(mài)的，沒(méi)有長(zhǎng)期合適的機(jī)會(huì)，雖然你拿的量也是他們的批發(fā)量，但他們也不會(huì)給你好的價(jià)格，還有一不良商家，看到你是新手，嫩！就會(huì)抓住機(jī)會(huì)狠狠地宰你一番。