進貨：如何在垃圾堆中挖黃金？

到底怎么做才稱得上‘從垃圾堆中挖黃金’呢？我的定義，是把在人們眼里不起眼的那些次級文化挖掘出來、并發(fā)揚光大，就是在“從垃圾堆中挖黃金”了！任何一個地方，都有自己的特色文化，也有自己的特色產(chǎn)業(yè)，只是這個產(chǎn)業(yè)尚還未打開市場而已，在這種情況下，你如果用心地去做，你就能成功了！
　　
　　不論是開實體店，還是開網(wǎng)店，只要找到好貨源，就已經(jīng)成功了一大半。只要能夠做到“價廉物美”、又能夠讓大家都知道你確實做到“價廉物美”了，那么，你就已經(jīng)快成功了，賺錢也就指日可待了。
　　
　　而要想做到“價廉物美”，那就得去找好貨源！所以，開店的第一大要點，就是尋找頂級的好貨源！這一條，對天下所有大大小小的店都有效！正因為這個道理，所以，沃爾瑪才會不惜花大本錢在世界范圍內(nèi)尋找最好的貨源，而同仁堂也就有了“藥材好，藥才好”的廣告語！
　　
　　我有二個親戚，一直都在沈陽三好街做生意，他們是姐弟倆。弟弟因為懂得花本錢外出尋找頂級貨源，所以，雖然柜臺的位置并不好，可生意依然非常地興旺；而姐姐則因為手上沒有頂級的好貨源，所以，盡管柜臺位置很好，卻始終沒有好生意，一直委屈地做弟弟的分銷商。過了幾年后，弟弟發(fā)了大財，而姐姐依然只能靠著弟弟的照顧才能生存。所以，聰明的生意人都知道掌握頂級貨源的重要性。
　　
　　在北京做布包批發(fā)業(yè)務(wù)時，我就曾經(jīng)認識一個人，他就靠著一手的好貨源，在短短的一年時間內(nèi)就暴富了。這人叫楊廣明，也是咱們寧波人，我跟他就是在一次老鄉(xiāng)聚會上認識的。據(jù)說，楊廣明初來北京做生意時，徹頭徹尾是一個窮光蛋。
　　
　　所以，他一度只好替人家擺攤。后來，他也感覺到了，這樣簡單地替人家做分銷是根本沒有前途的，于是，就開始琢磨尋找好貨源了。怎么找呢？他為此專門回了一次寧波，四處打聽有哪家外貿(mào)工廠有庫存貨？他原先的柜臺，冬天替人家賣圍巾、披肩和帽子，夏天替人家賣文胸內(nèi)衣，所以，一回到寧波，他就專門尋找這一類的外貿(mào)尾貨。因為寧波的外貿(mào)很發(fā)達，有很多工廠在從事這類加工業(yè)務(wù)，所以，他相信總會有因故未能按時出口的外貿(mào)尾貨存在。
　　
　　功夫不負有心人，經(jīng)過一段時間的奔波后，他在寧波高橋和橫街一帶找到了幾家做手鉤毛線圍巾、披肩和帽子的小工廠。那幾家小工廠，因為只知道替寧波工藝進出口公司做定單加工，所以，也根本不知道自己跑出去開拓內(nèi)銷市場。而因為種種原因，廠里積壓著的外貿(mào)尾貨自然也少不了。所以，經(jīng)中間人一撮合，雙方就開始合作了。楊廣明只在一份協(xié)議上簽了一個字，在中間人的擔保下，沒付一分錢的貨款，就直接把那批“垃圾貨”拉到了北京。然后，他就臨時雇了幾個女工，對這批垃圾貨進行分理。在把貨物分理清楚后，他就讓他老婆在批發(fā)市場做批發(fā)，而他自己則四處去找老鄉(xiāng)分銷去了。
　　
　　這么干了一年時間，他就把市場打開了，整整賺了幾十萬元錢。從此以后，他對外貿(mào)尾貨的收購，就樂此不疲了。到了現(xiàn)在，他就已經(jīng)不再局限于做庫存收購業(yè)務(wù)了，因為長年銷售這類產(chǎn)品，他已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，對市場的脈搏已經(jīng)有所把握了，所以，他就能夠在“垃圾貨”的基礎(chǔ)上，開發(fā)出新的款式來了。據(jù)說，他現(xiàn)在特地聘請了幾個北京服裝設(shè)計學(xué)院的學(xué)生，替他設(shè)計開發(fā)各種流行款式，而參考的依據(jù)，就是那些他從外貿(mào)工廠拿來的外貿(mào)尾貨。
　　
　　到底該怎么做，才能解決好貨源問題呢？答案是：要學(xué)會從垃圾堆中挖黃金！