太香的貨源拿的時(shí)候要謹(jǐn)慎

小時(shí)候，外公家種有桃子，舅舅就經(jīng)常摘了桃子去市場(chǎng)上賣(mài)。我就經(jīng)常聽(tīng)外公對(duì)舅舅說(shuō)：“太熟的桃子不要拿去賣(mài)，留在家里我們自己吃�！�
　　
　　舅舅聽(tīng)不懂外公的意思，就抬著頭問(wèn)外公：“為什么呀？不是說(shuō)熟透了的桃子好吃嗎？怎么就不能挑熟透了的桃子去市場(chǎng)上賣(mài)呢？”
　　
　　外公只好搖搖頭，指點(diǎn)道：“熟透了的桃子，一經(jīng)震動(dòng)就會(huì)爛，等到你運(yùn)到市場(chǎng)里，就已經(jīng)變爛桃子了，鄉(xiāng)親們就不喜歡買(mǎi)了�！�
　　
　　外公的這席話(huà)，一直來(lái)都深深地記在我的腦海里。后來(lái)，我反復(fù)在市場(chǎng)里觀察，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里在銷(xiāo)售的桃子，還真的如外公所說(shuō)的那樣，都是沒(méi)有熟透的半青半紅桃子，很少有熟透了的瓊玉桃子。所以，等到我自己長(zhǎng)大成人、步入商界以后，我就毅然決定：
　　
　　太香的項(xiàng)目，堅(jiān)決不做！因?yàn)樘�香就意味熟透了！水果熟透了后，就要爛了；項(xiàng)目也一樣，成熟過(guò)頭后，就要開(kāi)始爛了。
　　
　　2004年，可以說(shuō)是布包界的一個(gè)春天。那一年，各種各樣的城市休閑布包充滿(mǎn)了市場(chǎng)，搞得布包專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般地遍地開(kāi)花。最紅火的時(shí)候，同一條街上會(huì)同時(shí)開(kāi)起數(shù)家布包專(zhuān)賣(mài)店。記得有一次，去南昌八一廣場(chǎng)旁邊的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一帶考察，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁邊是一條服裝街。沿著這條服裝街一路走去，這邊一家杭州CUCU布包專(zhuān)賣(mài)店，那邊一家廈門(mén)風(fēng)典布包專(zhuān)賣(mài)店，相距不遠(yuǎn)處，還有一家臺(tái)灣風(fēng)情巴布布包專(zhuān)賣(mài)店和一家廈門(mén)火部落布包專(zhuān)賣(mài)店。而在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，諸如樂(lè)緦、小不點(diǎn)、第六感、原鄉(xiāng)人、依依可人等一類(lèi)的布包專(zhuān)柜，就更是多得數(shù)不勝數(shù)了。
　　
　　因?yàn)椴及�紅火透頂，所以，那一年，只要是在批發(fā)市場(chǎng)里批發(fā)布包的頂級(jí)代理商，無(wú)不都發(fā)了大財(cái)。我老婆看到這種形勢(shì)后，就鼓動(dòng)我也去投產(chǎn)這類(lèi)城市休閑布包。可我反復(fù)地觀察，覺(jué)得這類(lèi)城市休閑布包的生產(chǎn)非常地簡(jiǎn)單，進(jìn)入的門(mén)檻也特別低，幾乎只要有幾臺(tái)縫紉機(jī)，再招幾個(gè)熟練車(chē)工，就能開(kāi)小廠加工這類(lèi)布包。而做布包，既不需要開(kāi)模具，也不需要編軟件，根本沒(méi)有很大的先期投入，只要買(mǎi)一匹布來(lái)，就馬上可以生產(chǎn)了。所以，我覺(jué)得這項(xiàng)目很難設(shè)置進(jìn)入的壁壘。也正是因?yàn)檫@個(gè)道理，所以，城市休閑布包加工廠才會(huì)這么多，以至于競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了白日化狀態(tài)。
　　
　　我看了后，就感覺(jué)這類(lèi)城市休閑布包已經(jīng)香得快要爛了，就斷然決定不以這類(lèi)城市休閑布包為主，而以難度更高的工藝布包為主。因?yàn)槲腋杏X(jué)在城市休閑布包爛掉后，很多布包商戶(hù)肯定會(huì)轉(zhuǎn)而去尋找新的亮點(diǎn)，那么，工藝布包就應(yīng)該是他們下一個(gè)選擇目標(biāo)了。當(dāng)我作出這個(gè)決定時(shí)，我老婆還跟我吵鬧。因?yàn)樗�感覺(jué)城市休閑布包還很香，還能有機(jī)會(huì)賺錢(qián)，不應(yīng)該放棄。
　　
　　但在過(guò)了一年多后，到2006年時(shí)，這類(lèi)城市休閑布包專(zhuān)賣(mài)店，就開(kāi)始接二連三地倒閉，而我因?yàn)檫x擇了剛剛萌芽狀態(tài)的工藝布包為主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以，就沒(méi)有因此陷入困境中。記得在2006年年底、2007年春節(jié)前后，我回老家過(guò)春節(jié)時(shí)，碰到了某布包公司的何老板，他就很感慨地對(duì)我說(shuō)，他被城市休閑布包給坑害了。因?yàn)槭袌?chǎng)突然之間疲軟了，所以，害得他積壓了整整5萬(wàn)多只布包，細(xì)細(xì)地一核算，他等于沒(méi)賺錢(qián)。因?yàn)橘崄?lái)的錢(qián)，都?jí)涸诹藥?kù)存中。最后，因?yàn)樗�已�?jīng)轉(zhuǎn)行給外貿(mào)公司做寵物用品加工了，所以，就把那批庫(kù)存布包，以5元/只的價(jià)格處理給了我，而我運(yùn)回北京后，就以10元/只的價(jià)格供應(yīng)給一批老客戶(hù)去搞特價(jià)，整整賺了25萬(wàn)元錢(qián)。
　　
　　在做工藝布包批發(fā)業(yè)務(wù)時(shí)，我也遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，最紅火的還不是現(xiàn)在這種蕾絲布藝包，也不是金屬架小扣包，而是水洗絨、水洗布和絳綸布、五美緞一類(lèi)的單肩背包。記得有一個(gè)款式，是六朵玫瑰花環(huán)繞的抽帶式布包，紅火得整個(gè)北方到處都是，而俄羅斯方面的訂單也源源不斷。我老婆看到這種情況后，就天天嘟嘟嚷嚷地吵著要我去投產(chǎn)這些老款式。可我反復(fù)地分析，覺(jué)得這些老款式已經(jīng)太香了，肯定快要爛了，就斷然否決了老婆的這個(gè)建議。
　　
　　后來(lái)，還真如我所料一般，這種材質(zhì)的布藝包很快就跳水了，價(jià)格一路從30元跌到15元，把好多跟風(fēng)進(jìn)來(lái)的廠商都砸得暈頭轉(zhuǎn)向。而就在這類(lèi)水洗布包退出市場(chǎng)后，我們的蕾絲包就很快紅遍了大江南北。
　　
　　所以，朋友們，尋找貨源，千萬(wàn)不能要那些已經(jīng)太香了的東西，這跟買(mǎi)股票一樣，最可怕的就是在最高點(diǎn)買(mǎi)進(jìn)，爾后，就脫不了手了。作為商人，我們之所以去進(jìn)貨，目的是要賣(mài)給消費(fèi)者，最終，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利。所以，進(jìn)貨的價(jià)格高低，其實(shí)，并不重要。同樣一件東西，如果以100元買(mǎi)進(jìn)，而能夠以120元賣(mài)出，也還是有錢(qián)賺；同樣，如果以1元價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，而能夠以1.2元的價(jià)格賣(mài)出去，也一樣能夠賺錢(qián)，這就說(shuō)明，只要有利潤(rùn)空間，不管什么價(jià)位，都是可以做的買(mǎi)賣(mài)。
　　
　　但如果你以10元的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，而在你買(mǎi)進(jìn)后，市場(chǎng)價(jià)位就跌破10元，降低為9元了，那么，你就只能虧本了。而大凡熟透了的項(xiàng)目，多數(shù)都會(huì)面臨降價(jià)的危險(xiǎn)。所以，貨源太香，并不是好事。這一點(diǎn)，尤其值得那些初次創(chuàng)業(yè)的新手們參考，因?yàn)槌醮蝿?chuàng)業(yè)者多數(shù)會(huì)憑感覺(jué)選擇那些很香的項(xiàng)目來(lái)創(chuàng)業(yè)，而每當(dāng)他們這么做時(shí)，他們的厄運(yùn)也就在所難逃了。這就好比菜鳥(niǎo)初次炒股票，如果選擇紅火透頂?shù)墓善睘槟繕?biāo)，多數(shù)要面臨被套的危險(xiǎn)一樣。