"跳樓"跳了幾年 生意依然火爆

一次老同學(xué)貞貞聊天，自然而然聊到了彼此的生活狀態(tài)，以及曾經(jīng)共處過的時光。
　　
　　那時在深圳，課余我們?nèi)ゴ蚬�，比如發(fā)傳單，做促銷等等。我們租住的地方雖然偏遠了一點，但既是工業(yè)區(qū)，也是生活區(qū)，配套設(shè)施也很不錯，人流量大。
　　
　　讓我最有印象的是一家鞋店，位置挺好的，占了兩個門面，挺大的，貨架挺多，裝修簡單，甚至可以說得上簡陋。有意思的是，店員不像專賣店的促銷人員那樣熱情，不用什么廢話，看中了讓她們拿鞋號就可以了。但是，店里時時有很多人，收銀臺經(jīng)常是很忙的，收錢，打包。進進出出的，一般是周圍工廠里年輕妹子。
　　
　　我問，那鞋店還在嗎？她打來一個大笑的表情，說，在啊，“跳樓”跳了幾年了，生意還是那么好。
　　
　　我也笑了，想起剛?cè)ド钲跁r，很快被吸引住了，和貞貞一人買了兩雙鞋，還覺得占了便宜。因為店鋪的門上，墻上，都寫著“大字報”：血本無歸，跳樓價甩貨；交不起租，忍痛關(guān)店；沒錢進貨，清貨走人……
　　
　　現(xiàn)在想來，我只能說那些“大字報”太有煽動力了，那巨大的感嘆號，店里那簡陋的樣子，店員是那種你買不買無所謂的態(tài)度等等，都讓我相信這家店真的要倒閉了。
　　
　　當(dāng)然，那家店到現(xiàn)在還沒倒。也許你要說，這都是拙劣的伎倆，只能騙得了一時，人們發(fā)現(xiàn)被騙了后，再也不會光顧。
　　
　　其實結(jié)果沒那么糟糕，當(dāng)然我不是鼓勵大家模仿這種促銷方式，但它依然生意火爆，自有它的道理：一，人流量大。附近的大工廠不少，年輕妹子多。由于那里房租相對便宜，很多在市中心打工的女孩也會選擇租住在那里——目標客戶多；二，位置好。處于十字路口，公交車站牌附近，那些“大字報”異常醒目，帶來視覺沖擊力；三，鞋子確實還不錯，便宜，樣式也還好。買家就算知道“受騙”了，但并不在乎，寬容地理解為這樣做生意正常，還有可能成為回頭客。
　　
　　值得一說的是她們的服務(wù)態(tài)度，雖然不是很熱情，但絕不是冷漠，而是不會亦步亦趨地跟著顧客介紹。也許，這也是一種心理戰(zhàn)，因為很多女孩子買東西，寧愿沒人理，自己慢慢挑選，店員熱情過度，反而沒心思去看了。