家紡營銷的三面“放大鏡”

家紡行業(yè)的發(fā)展在近幾年的發(fā)展中，可謂是“風(fēng)生水起”，各大家紡品牌拼的不僅是實力，還有品牌建設(shè)、企業(yè)文化、終端營銷等。家紡企業(yè)的競爭日益加劇，品牌營銷進入白熱化階段。其實，做好品牌營銷，有這樣三面“放大鏡”。
　　
　　第一面放大鏡：客戶
　　
　　家紡企業(yè)要把企業(yè)的思考力聚焦在客戶身上，要知道客戶在想什么？客戶的困難在哪里？客戶的興趣點和利益點是什么？客戶的個性化需求是什么？
　　
　　家紡企業(yè)所有的經(jīng)營資源，如生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能特征、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新機制、資信狀況等等，構(gòu)成各種各樣的信息。這些信息透過以客戶為中心構(gòu)成的圈子聚焦到客戶身上，企業(yè)便能產(chǎn)生類似于放大鏡的效應(yīng)，從而導(dǎo)致業(yè)績增長，推進企業(yè)向前發(fā)展。
　　
　　第二面放大鏡：品牌
　　
　　家紡企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如競爭對手、新的加入者、過剩的生產(chǎn)能力、成本壓力、價格競爭等等，如果企業(yè)在市場中沒有樹立自己的品牌，那么就會很容易陷入低級的惡性價格競爭中，對于企業(yè)的成長極為不利。
　　
　　品牌猶如企業(yè)的一面放大鏡，企業(yè)的一切資源像陽光一樣透過品牌這面放大鏡產(chǎn)生巨大能量，一定能引發(fā)強烈的市場效應(yīng)。優(yōu)秀的品牌代表了企業(yè)向市場傳遞的價值取向和核心競爭力，同時，優(yōu)秀的品牌也能激起客戶隱藏在內(nèi)心的欲望和宗教式的熱情，刺激客戶消費，這些對于提高客戶滿意度、忠誠度有著十分重要的意義。
　　
　　第三面放大鏡：媒體
　　
　　在今天這個媒體為王的時代，媒體就是一面放大鏡。一個企業(yè)有著良好聲譽和口碑，形象會被媒體無限鼓吹，形成十分強烈的市場效應(yīng)；反之，一旦企業(yè)產(chǎn)生失誤，很容易在媒體這面放大鏡下，問題被無限放大，鋪天蓋地的負面消息給企業(yè)和品牌帶來嚴(yán)重傷害，企業(yè)由此不可避免地造成巨大損失。所以，媒體這面放大鏡可以把企業(yè)捧到天上去，也可以把企業(yè)送進地獄里。同時，企業(yè)家本人應(yīng)慎重面對媒體這面放大鏡。