家紡行業(yè)發(fā)展的兩大營銷趨勢

中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時也為這個行業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年中國一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。2013年更是迎來了家紡行業(yè)的“洗牌”之年，要想取得突破，家紡企業(yè)就必須看清未來的營銷趨勢。
　　
　　營銷趨勢一：創(chuàng)新
　　
　　時代呼喚創(chuàng)新，市場更呼喚創(chuàng)新。創(chuàng)新絕對是營銷成功最關(guān)鍵的因素，為什么這么多家紡企業(yè)發(fā)展起不來、走不出去，往往都是因為營銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿太多，讓消費者沒有新鮮感。
　　
　　營銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價格創(chuàng)新等。但是，要達到營銷目的，必須從營銷理念創(chuàng)新開始。營銷理念的創(chuàng)新決定營銷創(chuàng)新的思路和方向，它是營銷上務(wù)虛的層面。而營銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營銷創(chuàng)意。
　　
　　營銷趨勢二：差異化
　　
　　差異化能讓消費者在眾多的相似的家紡產(chǎn)品中對你的產(chǎn)品印象深刻，而引導(dǎo)出購買行為的發(fā)生。差異化是營銷的精髓，營銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。
　　
　　從產(chǎn)品的角度來說，產(chǎn)品分為五層：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、延伸產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次。產(chǎn)品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產(chǎn)品的：品質(zhì)、特征、式樣、商標、包裝、質(zhì)量、使用方便程度、特點，以及主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務(wù)和增值服務(wù)。