三次創(chuàng)業(yè)人的7個(gè)吐血建議

自我們創(chuàng)建Mindvalley以來(lái)，公司已經(jīng)發(fā)展到超過100名員工，年收入超過1500萬(wàn)美元(約5000萬(wàn)馬來(lái)西亞令吉幣)。我們已經(jīng)成為最大的在線教育課程服務(wù)提供商之一(主要是在冥想和個(gè)人成長(zhǎng)方面,但我們正迅速擴(kuò)大到其它領(lǐng)域)。我們已擁有130萬(wàn)訂閱用戶，20萬(wàn)付費(fèi)用戶。
　　
　　最重要的是，我們所做的這一切都沒有采用任何基金或貸款。這意味著我完全擁有我的企業(yè)。
　　
　　它發(fā)展的沒那么迅速。Mindvalley花了9年時(shí)間來(lái)建立。有些年是充滿樂趣的。有些則是殘酷的。我用2000美金創(chuàng)辦公司，前2個(gè)月一直虧損，第三個(gè)月開始盈利，然后才決定繼續(xù)投資。
　　
　　好的一面是，這個(gè)公司是建立在我的激情之上——冥想、個(gè)人成長(zhǎng)、玩、文化、旅游和史詩(shī)室內(nèi)設(shè)計(jì)(我們的辦公室充滿魔力)。擁有完整的所有權(quán)意味著我不會(huì)被合作伙伴、董事會(huì)或投資者強(qiáng)迫去交付我不喜歡的事情。
　　
　　但發(fā)展的道路是艱難而漫長(zhǎng)的，很多時(shí)候，我是幾乎全部賠掉。我犯過令人無(wú)語(yǔ)的錯(cuò)誤，也取得過輝煌的成就，失望過也興奮過!
　　
　　最重要的是——我學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)了。在此分享一些建議。
　　
　　1.你的大學(xué)學(xué)歷是毫無(wú)意義的(有時(shí)只是一個(gè)責(zé)任)。
　　
　　我(幾乎)畢業(yè)于密歇根大學(xué)學(xué)校的電氣工程和計(jì)算機(jī)科學(xué)。我的平均成績(jī)剛過2.5。我只是完全無(wú)法專注于我的工程類課程。
　　
　　在大學(xué)期間我做的事：志愿工作、旅行和國(guó)外工作,查閱有關(guān)商業(yè)的書和創(chuàng)業(yè)精神,學(xué)習(xí)攝影，工作與劇團(tuán)。但我從來(lái)沒有擅長(zhǎng)某一件事。但是接觸很多不同的東西給了我一個(gè)優(yōu)勢(shì)去成為一個(gè)企業(yè)家。
　　
　　我很幸運(yùn)的成為了一個(gè)普通工程師。如果我成功了我可能以工程師的身份被困在一個(gè)朝九晚五的工作中。最好的員工是“專家”，而最好的創(chuàng)業(yè)者往往是多面手。
　　
　　不要浪費(fèi)你的時(shí)間去追求一個(gè)完美的GPA。相反,接受通才教育這一思想。我的專業(yè)是電腦工程,輔修表演藝術(shù)。我最好的科目是數(shù)碼攝影。與學(xué)習(xí)相比，我自愿為AIESEC的當(dāng)?shù)胤植?外國(guó)工作交流計(jì)劃)花更多的時(shí)間。
　　
　　現(xiàn)在回想起來(lái),都是明智的決定:掌握編程的基礎(chǔ)知識(shí)(盡管我的編程成績(jī)通常都是C)仍然可以讓我獨(dú)立給Mindvalley公司建設(shè)早期的網(wǎng)站。輔修戲劇課讓我習(xí)得舞臺(tái)存在感并成為一個(gè)出色的演講家。攝影賦予我鑒賞美與設(shè)計(jì)的雙眸。志愿者體會(huì)讓我看到了大千世界以及別樣文化。
　　
　　喬布斯說(shuō)：你不可能把所有人生的點(diǎn)都聯(lián)系起來(lái)向前看，你只能向后看。如今事實(shí)證明，我學(xué)習(xí)的每一樣事物都對(duì)我的生活以及事業(yè)的成功起了很重要的作用。你的大學(xué)學(xué)歷是沒有意義的，大學(xué)經(jīng)歷才是重要的。
　　
　　2.不要太快辭職。
　　
　　早期階段,辭職是我所見過的創(chuàng)業(yè)者犯的最愚蠢的錯(cuò)誤。你需要現(xiàn)金來(lái)生存,旅行,購(gòu)買服務(wù)如電子郵件解決方案和主機(jī)托管。你不知道要多久才能獲得資金或產(chǎn)生現(xiàn)金流。除非你有現(xiàn)金過活,但遲早這些資金將被耗盡。
　　
　　但真正的問題發(fā)生在你開始擔(dān)心錢，資金流斷裂。你開始重新構(gòu)思，你晚上呆在床上擔(dān)心著賬單支付問題。
　　
　　別辭掉你的工作。它提供了安全性和現(xiàn)金流,直到你能保本或獲得融資。如果你放棄一份自己喜歡的工作就太愚蠢了。獨(dú)自工作會(huì)有孤獨(dú)感，而每天在家工作8小時(shí)也會(huì)讓你感到厭倦。你會(huì)在兩者之間糾結(jié)直到錢都花光無(wú)法生存。
　　
　　我開始我的生意是在2002年12月22日,同時(shí)仍就保持一天的工作。我將工作8小時(shí),然后回家,花費(fèi)另外兩個(gè)小時(shí)在Mindvalley上。2003年11月，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我一個(gè)月能賺4000美元,這足以支付我的日常開銷時(shí)我辭掉了我的工作。
　　
　　這是非常重要的:我的第一個(gè)目標(biāo)絕不是去想賺100萬(wàn)美元，而是一個(gè)月賺4000美元，這是我在紐約生存所需要的最低月收入。我曾定過在我能掌控的范圍內(nèi)的小目標(biāo)，它不會(huì)讓我有很大的壓力。我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)然后放棄了日常的工作，才有設(shè)立了新的目標(biāo)：每年賺100萬(wàn)美元。
　　
　　人們認(rèn)為企業(yè)家是風(fēng)險(xiǎn)愛好者。這并非完全正確。愚蠢的企業(yè)家冒危險(xiǎn)。聰明的尋求安全、確保賭注，提前計(jì)劃和管理好現(xiàn)金流。
　　
　　3.商業(yè)計(jì)劃大多是不必要的。
　　
　　我的前兩個(gè)公司都失敗了，而且當(dāng)時(shí)都計(jì)劃好了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。然而Mindvalley(起初)沒有計(jì)劃并且兩年多也沒有什么前景之說(shuō)，只是一個(gè)寫在餐巾紙上的簡(jiǎn)單想法。它是一個(gè)關(guān)于深入競(jìng)爭(zhēng)和銷售的想法。我從未集資擴(kuò)大規(guī)模，也不想變得那么復(fù)雜。我只是拼命去做。
　　
　　我們的目標(biāo)不是數(shù)百萬(wàn)，也不是創(chuàng)建和發(fā)展什么。它只是一種業(yè)務(wù),能讓我獲得我每月生活所需的4000美元,，能讓我辭掉工作，結(jié)婚、然后再做大夢(mèng)想且不必朝九晚五�，F(xiàn)在每次有人要求我解釋一下我的商業(yè)計(jì)劃，我都犯怵。
　　
　　相反，每年1月1日，我借我兒子的彩色鉛筆,畫一個(gè)5年的公司發(fā)展圖表。然后我與我的團(tuán)隊(duì)分享這個(gè)愿景,我們開始為它努力。
　　
　　要從幻想開始。JoeVitale說(shuō)：這是一個(gè)令你有點(diǎn)害怕但會(huì)覺得很刺激的想象。
　　
　　然后研發(fā)一種版本去實(shí)現(xiàn)這種幻想。不知疲倦地工作為了開發(fā)一個(gè)準(zhǔn)備接受檢驗(yàn)、轉(zhuǎn)型以及發(fā)展的測(cè)試版本。SteveBlank說(shuō)“脫離消費(fèi)者需求的計(jì)劃是不會(huì)成功的”。
　　
　　4.掌控你手中的股票。
　　
　　在創(chuàng)業(yè)早期，我放棄了掌握公司大權(quán)的機(jī)會(huì)：我太慷慨于股票,，最終放棄了我一半的公司。我覺得我需要一個(gè)業(yè)務(wù)合作伙伴運(yùn)作事情。我愚蠢的放棄了股權(quán)投資。如果我聰明點(diǎn)，我會(huì)保留股票，并創(chuàng)建一個(gè)基于業(yè)績(jī)的績(jī)效方案。
　　
　　我也沒有提出保留退休保障金的權(quán)利，也沒有征求股東們的同意。這些失誤使我損失了將近500萬(wàn)美元。
　　
　　正如我前面所提到的，掌握公司股權(quán)是非常重要的。
　　
　　錢很重要，但在運(yùn)行一個(gè)公司的時(shí)候，自由和所有權(quán)以及樂趣同樣很重要。
　　
　　關(guān)于所有權(quán)你需要了解的是：
　　
　　切忌五五分成。一定要記錄好每個(gè)合伙人的投資金額并根據(jù)這個(gè)進(jìn)行分紅。五五分的合作伙伴關(guān)系都是不專業(yè)的。
　　
　　不要為了成立一個(gè)公司，就把你的一部分權(quán)利送給你的朋友。經(jīng)常尋求投資。讓他們購(gòu)買股份并投資。
　　
　　利用授權(quán)期：就是你的合作伙伴只賺這幾年的股票。我們主張5年的授權(quán)形式。
　　
　　有一個(gè)股東協(xié)議,它規(guī)定回購(gòu)時(shí)每股多少錢。
　　
　　5.網(wǎng)絡(luò)和學(xué)習(xí)相連。
　　
　　我加入了大量的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。我大部分的靈感都來(lái)源于在這些團(tuán)體里接觸的人。我詫異于許多企業(yè)家認(rèn)為會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)群體是無(wú)用的。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅僅是一種聯(lián)系，它讓你了解別人是怎么在做你一直夢(mèng)想做的事情的。它使你的夢(mèng)想變得更容易也更具實(shí)現(xiàn)的可能性。我把它稱為“班尼斯特效應(yīng)”。在羅杰·班尼斯特跑出四分鐘一英里的成績(jī)之前，人們都認(rèn)為這是不可能的。但他做到了。此后在20世紀(jì)30年代那一時(shí)期很多人都做到了。
　　
　　這個(gè)故事是否真實(shí)沒那么重要，重要的是你能通過與那些能激勵(lì)你的人打交道而發(fā)展你的事業(yè)。因?yàn)樗麄円呀?jīng)做到了你一直夢(mèng)想做到的事情!
　　
　　6.沒有比銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷還重要的技能了。
　　
　　我們都有不同的技能。但有一個(gè)技能我覺得對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功是最重要的，那便是銷售!我前兩個(gè)公司失敗了，原因之一就是我不會(huì)銷售!之后我決定找一個(gè)工作，我給每個(gè)公司狂送我的簡(jiǎn)歷，終于找到了一個(gè)工作，是向律師事務(wù)所銷售技術(shù)。這是純粹的銷售。如果我賣不出去，我不會(huì)得到報(bào)酬。簡(jiǎn)而言之，要么賣出去，要么餓死。
　　
　　我積累了銷售經(jīng)驗(yàn)。在我創(chuàng)建Mindvalley時(shí)，銷售經(jīng)歷讓我獲益匪淺，第三個(gè)月就開始盈利了。
　　
　　7.不要為了利益創(chuàng)建廢物。
　　
　　我相信像可口可樂、麥當(dāng)勞等公司在創(chuàng)立時(shí)都有美好的意圖，但現(xiàn)在只是淪為股東的生錢機(jī)器。它們是推動(dòng)人類進(jìn)步的嗎?
　　
　　在那著名的蘋果廣告：“以下是一些瘋狂的人”中，SteveJobs實(shí)際上只貢獻(xiàn)了一行——“推動(dòng)人類進(jìn)步�！安贿^這才是真正的企業(yè)家做的。PeterDiamandis論及人類和太空之間微妙聯(lián)系;Branson為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增加了樂趣、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和“厚臉皮”;TonyHsieh傳遞幸福。——我相信授予世界新事物激發(fā)了人類的潛力。
　　
　　我不是讓你獻(xiàn)身于改變世界。我只是建議你不要讓開辦的企業(yè)出售廢物，破壞環(huán)境，利用發(fā)展中國(guó)家，或像可口可樂一樣——制造市場(chǎng)垃圾，導(dǎo)致兒童肥胖和其他健康災(zāi)難。
　　
　　你不需要拯救世界——只是為了我們的下一代，盡量不要搞砸了。
　　
　　知道企業(yè)家和商人之間的區(qū)別嗎?區(qū)別在于：商人是為了美元去做，但真正的企業(yè)家推動(dòng)著人類前進(jìn)。
　　
　　你是嗎?