開服裝店的經(jīng)驗(yàn)

關(guān)鍵詞：服裝店選址 服裝店進(jìn)貨 服裝店經(jīng)營(yíng) 服裝店管理
　　
　　在開服裝店前我是做銷售的一名普通員工，一直想自己做點(diǎn)什么，一次無意偶然的機(jī)會(huì)，做外貿(mào)的同學(xué)送給我老公2件G2000剪標(biāo)襯衫。
　　
　　不僅款式新，質(zhì)量也非常好，結(jié)果問了同學(xué)成本原來很低。而且他自己還有做其他的外貿(mào)服裝、鞋子。所以我決定開一個(gè)服裝店，充分利用資源。呵呵，生意還真不錯(cuò)，開業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了5000元！
　　
　　現(xiàn)在我把如何開服裝店的經(jīng)驗(yàn)與大家分享下。
　　
　　服裝店開業(yè)之前的相關(guān)問題：
　　
　　1）定位。
　　
　　小區(qū)主要有購(gòu)買力的是25--35歲人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白領(lǐng)或者做點(diǎn)小生意的人群，旁邊貿(mào)易街要不就是專賣店，剩下的也是低檔貨。在離小區(qū)不是很遠(yuǎn)的貿(mào)易區(qū)也有2-3家外貿(mào)店，產(chǎn)品不怎么樣，價(jià)格也貴，去購(gòu)買的人未幾。綜合以上幾點(diǎn)，我定位在中檔，主要做25--35歲男女裝，價(jià)格實(shí)惠一些的，但是質(zhì)量一定要好。（由于像我們這樣的人，即看不上低檔貨，但是又沒有太多的錢穿名牌，頂多偶然買一兩件。所以許多時(shí)候是換季或者節(jié)假日去商場(chǎng)掃貨）
　　
　　2）店面。
　　
　　因?yàn)槌醮巫錾�意，所以決定先找一個(gè)店租相對(duì)比較低一些的位置，做外貿(mào)服裝的話不需要太大面積，20方左右足夠。為了利便自己以后打理，我就在我住的地方四周進(jìn)行調(diào)查和選擇。2個(gè)禮拜天天都在外邊看店面�？春昧艘粋�(gè)小區(qū)小店，店面大小合適，店租相對(duì)便宜，小區(qū)有1萬多人旁邊小區(qū)（也就是我住的）也有好幾千人，但是目前里面沒有成人服裝店。不過該店在小區(qū)邊邊的位置，這個(gè)有點(diǎn)遺憾。但是我想，既然都在一個(gè)小區(qū)，然后位置也是在主要的小區(qū)貿(mào)易街，邊一點(diǎn)只要做點(diǎn)宣傳也應(yīng)該沒有大問題。于是定下店面。
　　
　　3）裝修。
　　
　　我以為只要干凈、簡(jiǎn)潔、明亮就好，給人的感覺要溫馨。由于做中檔，所以也不必要搞得很隆重和豪華，那樣反而讓人卻步。所以我裝修就簡(jiǎn)單多了，燈光是重點(diǎn)，我裝了許多小射燈，現(xiàn)在看來是很必要的，打燈后會(huì)為衣服增色不少。
　　
　　4）款式。
　　
　　選好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同樣是25--35歲，可以休閑也可以正式，可以深沉也可以活潑。于是，我天天在小區(qū)游走，大約觀察了1個(gè)禮拜，那些天常常下大雨，其實(shí)真是很狼狽。但是，既然決定做了，我就不能馬虎。通過觀察，發(fā)現(xiàn)小區(qū)大部分是穿得比較休閑，哪怕是一些上班的梳妝服裝也都是比較顯年青的款，簡(jiǎn)單但是也有一些時(shí)尚的元素。男的穿輕微正式，女的愛連衣裙、牛仔褲……。于是，大概拿什么款式的貨心理也有底了。
　　
　　5）進(jìn)貨。
　　
　　由于朋友的外貿(mào)貨大部分是休閑的男裝，所以女裝部分我得自己拿。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，第一次盡量多款式少數(shù)目，碼數(shù)拿適中的。由于觀察到的信息究竟是有限的。但是，拿貨上我也吃了虧。第一次去了白馬（由于聽說十三行貨質(zhì)量太差，小區(qū)是做熟客，我必需保證質(zhì)量，所以才選擇去白馬），那邊拿的貨很貴，后來去了十三行寫字樓之后就后悔死了。許多款式質(zhì)量差未幾的貨，在十三行寫字樓卻便宜一大半。獨(dú)一很吐血的是，十三行寫字樓基本都是要1款1色1碼5件以上起拿。人家主要是針對(duì)批發(fā)客戶，我們這樣做零售的他們根本就不想搭理。還好，后來在家園找?guī)ЦＰ秦i豬一起拼貨，仍是拿到一些不錯(cuò)的裙子，她人很好，也給了我不少建議！在此也要衷心的感謝她�。ê髞戆遵R的裙子沒有什么利潤(rùn)賣了，十三行的不僅好賣利潤(rùn)也要好一些，由于進(jìn)價(jià)比較適中）。
　　
　　6）定價(jià)。
　　
　　因?yàn)樵谛�區(qū)，所以做熟客，價(jià)格我定的比較低，由于我現(xiàn)在要做的蘊(yùn)蓄人氣和積累口碑。樹立我們店的形象“實(shí)惠、質(zhì)量好、服務(wù)好”，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)，我這樣定價(jià)是對(duì)了。許多客人就是覺得我們東西不錯(cuò)還實(shí)惠，所以不僅自己來買還帶鄰居、朋友來買。
　　
　　7）開業(yè)宣傳和促銷。
　　
　　我印刷了許多宣傳單，上面放了不少我的產(chǎn)品實(shí)拍照片（模特是我妹和她一個(gè)男同學(xué)，她們身材比較平均）。因?yàn)闀r(shí)間緊而且想減低成本，所以照片也是我自己拍的，用臺(tái)燈打的燈光，哈哈，但是效果居然還不錯(cuò)。然后還找熟人拿了一些有他們公司標(biāo)志的禮品，也是為了降低成本，大部分客戶并不介意贈(zèng)品是有商標(biāo)的，主要是服裝質(zhì)量好價(jià)格實(shí)惠就行……開業(yè)3天我們都是特價(jià)+贈(zèng)品的。
　　
　　8）服務(wù)。
　　
　　說實(shí)話這個(gè)很重要，大家買東西當(dāng)然要買得開心啦。我也就是由于服務(wù)好，所以積累了一些VIP了。舉例說一下吧。一個(gè)眼光品位都很不錯(cuò)的客人，我開業(yè)的第一天，她老婆過來看衣服，結(jié)果他每一件都能挑一些小毛病，其實(shí)她老婆身材氣質(zhì)也不錯(cuò)，許多衣服都穿得好看，但是從他們對(duì)話我了解到他老婆是很愛買衣服的，他不建議她買主要不是由于我們衣服本身問題。然后他自己身材也相稱大塊頭，人也高。褲頭117CM，他看了我的褲子覺得好，但是沒有那樣的碼就要我?guī)退麕Я藯l，我說可以，有合適的就會(huì)通知他來拿。第2天我去補(bǔ)貨就特地幫他注意了，結(jié)果確實(shí)沒有那么大的。晚上我就給他去電話了，表示歉仄沒有拿到合適的，以后有再給他電話。結(jié)果，第2天，他就帶他老婆來店里，一次買了500多塊錢衣服。買單后告訴我，來我們小店消費(fèi)，主要是由于我們服務(wù)好、很專心。
　　
　　關(guān)于服裝店的裝修
　　
　　裝修很簡(jiǎn)潔，就是射燈裝得比較多。然后整個(gè)色調(diào)比較溫馨和親切。擺衣服的架子什么的都是最簡(jiǎn)單的。不外我有一面墻是空的，然后在上面掛了幾件比較不錯(cuò)的推薦款式。其他的沒有什么特別的。。
　　
　　哈哈。簡(jiǎn)單到……，怎么說呢，我是自己買材料然后找裝修對(duì)裝修的，我買的材料都是比較便宜的。（除了墻面漆比較貴，用的多樂士，由于怕對(duì)身體有害）。我只是鋪了地板（杏色的地板），刷了墻（應(yīng)該是淺淺的杏紅色，類似淺黃，但是比黃又多了一些粉紅的感覺），然后裝了許多燈（小射燈）。最后，買了擺衣服的架子和衣架等等、一個(gè)普通的小辦公桌做收銀臺(tái)、買了一個(gè)小圓桌和幾張類似藤的凳子，還有一些打價(jià)格的特價(jià)的小牌子和夾子。用窗簾布拉起一個(gè)試衣區(qū)。我連模特都沒有買！簡(jiǎn)單吧？就這樣，也用了7、8千。
　　
　　關(guān)于開服裝店的服裝定價(jià)
　　
　　我是看貨定價(jià)的，有些貨物覺得很值，就可能不止乘2或者乘3，然后有一些拿歸來覺得不是很滿足的（包括質(zhì)量、款式、顏色）就會(huì)低一些，加少一點(diǎn)也就賣了！像上周，我和錦衣拼的一條100塊3件的裙子，我是128賣出去的，可是有一件T恤拿20塊卻28賣，所以沒有一個(gè)固定的比率。當(dāng)然有一半多我是按照“賣價(jià)=進(jìn)貨價(jià)格*1.8”（如20進(jìn)價(jià)一般賣36），但是我做社區(qū)，所以我利潤(rùn)其實(shí)是偏低的。你做街鋪可以適當(dāng)高一些！
　　
　　另外，我想說，最好是保證店了有幾款很超值的YY作為亮點(diǎn)。好比我自己，有幾條裙子就做88特價(jià)，料子很好，50-60拿的。有很不錯(cuò)的純棉T恤，拿貨10-13塊，我賣18做特價(jià)。這樣客人就會(huì)覺得你店里東西很實(shí)惠！這和超市經(jīng)營(yíng)類似，每個(gè)超市都有一些自己比較優(yōu)惠的東西，可能你被這些特價(jià)吸引進(jìn)來，然后順便就把其他別的也一起買走。
　　
　　關(guān)于在老式生活小區(qū)開服裝店的建議：
　　
　　老式生活小區(qū)的話我覺得可能太時(shí)尚太潮流和特別的款式不太適合，估計(jì)走恬靜的質(zhì)量比較好的YY會(huì)比較好一些！
　　
　　最主要仍是要知道你的客人是什么年齡段，住的是什么類型、身份、收入的居民為多。像我這邊，大部分是25--35歲的（尤其為30-35），上班族和全職太太都多，然后基本都是有小孩子。生過孩子的話許多人身材都有點(diǎn)點(diǎn)肥，哪怕是很瘦的也多少有點(diǎn)肚子，所以在挑款式上一定要留意，不能挑腰圍太小的款式。而且也許多都是手臂有點(diǎn)點(diǎn)粗，所以吊帶啊背心我也上得很少，由于人都不喜歡暴露缺點(diǎn)。這年頭，崇尚苗條，所以盡量挑修身的款就肯定好走。。
　　
　　全職太太帶小孩子的話，就都很避忌衣服有珠片什么的，由于怕刮到孩子。而且?guī)Ш⒆映３Ｒ�抱啊要蹲下啊，所以衣服一定要恬靜（最好是棉的）。上班族我也觀察過，基本仍是斯文大方比較清秀的穿戴，所以太正式和老氣的我都基本不拿。然后一般30多歲的有家庭的人都相對(duì)比較守舊，太暴露太短或者太緊身的款式也不是她們喜歡的。然同時(shí)，年紀(jì)不算太年青，都喜歡亮色一些，顯得青春一些臉色也好一些的衣服……還有許多許多類似的細(xì)節(jié)�？傊�，就是要多觀察，多站在她們的角度和位置去思索，那么你才能定位正確獲得客戶的喜愛。。。
　　
　　充一點(diǎn)，挑人穿的衣服一定要謹(jǐn)嚴(yán)拿貨，究竟普通身材相貌的人仍是多一些的。特別的客人是要特別對(duì)待，問題是你有沒有辦法掌握。假如你已經(jīng)有不亂的熟客，知道她們適合穿什么衣服，然后她們也很興奮愿意來你店采購(gòu)，那么你可認(rèn)為她們帶一些特別的衣服。。要不，仍是拿大眾的吧！這和大家拿貨都盡量拿中碼的衣服是一個(gè)道理！
　　
　　有時(shí)我們要站在客戶角度去看問題，好比你覺得假如你是四周的居民，你會(huì)在店里買衣服嗎？會(huì)買什么樣的衣服？什么價(jià)位可以接受？？？……多給自己提幾個(gè)問題（也可以找?guī)讉�(gè)四周住的人做個(gè)小調(diào)查），然后把問題解決了，思惟也就明朗了！
　　
　　一般的社區(qū)四周，中檔會(huì)比較合適，（假如是很高檔的社區(qū)那也是可以做精品的。）假如你的東西比外邊要實(shí)惠，然后質(zhì)量款式也都OK，那么客人才會(huì)選擇買你的。。要不人家寧愿到貿(mào)易街去那還多一些選擇，假如價(jià)格高那客人又寧愿去商場(chǎng)買品牌的。。。所以自己的定位很關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　關(guān)于顧客購(gòu)買服裝時(shí)的講價(jià)：
　　
　　講價(jià)是習(xí)慣問題，其實(shí)客人可能已經(jīng)覺得你價(jià)格很合理了。我有過一個(gè)客人，下戰(zhàn)書過來買衣服，有一件T她看錯(cuò)價(jià)格認(rèn)為是58，然后和我講價(jià)到50，然后我說這衣服是48元的，她就立馬要求45元，還增補(bǔ)一句超過45就不買了，結(jié)果我沒有賣給她。后來晚上她又過來了，決定48買走，不外很巧，那件衣服已經(jīng)賣了。她還有點(diǎn)遺憾呢。所以，其實(shí)只要自己覺得價(jià)格已經(jīng)很公道，就沒有必要讓步，由于她在別處買會(huì)更貴，始終會(huì)歸來，就算這次拉不下臉歸來，那么下次也會(huì)再過來買別的衣服的。
　　
　　不外定價(jià)也不是絕對(duì)的。像我自己的話，旺季的時(shí)候是一塊都不能少，然后淡一點(diǎn)的時(shí)候呢就給一些買得多的客人或者熟客送點(diǎn)小禮品，到現(xiàn)在很淡的季節(jié)（奧運(yùn)期間下來逛的人很少，都在家看電視了），那么熟客或者說一些不是很好走的款也會(huì)適當(dāng)便宜一點(diǎn)點(diǎn)，但是幅度都很少，由于一旦講價(jià)幅度大了，客人就會(huì)覺得你賺她許多錢，以后就一發(fā)不可收拾了。我是寧愿搞流動(dòng)同一打折扣來做淡季促銷的，由于要給店里維護(hù)口碑，讓我的客戶養(yǎng)成定價(jià)的消費(fèi)模式。現(xiàn)在來我店的客人尤其是熟客基本都很少講價(jià)，就是講一般也只是幾塊錢的問題。
　　
　　關(guān)于十三行服裝批發(fā)
　　
　　首先我不知道成都那邊的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格，所以我沒有比較！！另外，十三行的相關(guān)信息許多人的帖子都有很清晰的說明，你可以查找看看！
　　
　　簡(jiǎn)單點(diǎn)說，十三行價(jià)格比較實(shí)惠，1--3樓是低檔一些的貨品價(jià)格都是十幾--幾十的多。。寫字樓的東西從質(zhì)量和款式上都比較好，但是量要求比較大，尤其是新上市的貨品。一般至少都是一款一色5件以上……這個(gè)就是為什么組織拼貨的原因。